你必須掌握的95種營(yíng)銷方式！
2017-8-11 15:50 查看: 2249 既然中秘傳媒是作為領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷傳播服務(wù)商，那么，今天中秘傳媒的小編就跟大家來(lái)聊一聊關(guān)于營(yíng)銷的95種形式。
口碑營(yíng)銷
解釋：口碑營(yíng)銷是指企業(yè)在品牌建立過(guò)程中，通過(guò)客戶間的相互交流將自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開來(lái)。
案例：口碑營(yíng)銷最成功的企業(yè)是哪家？毋庸置疑，當(dāng)屬星巴克，靠著一個(gè)觸動(dòng)心弦的故事，一個(gè)明確的品牌定位，一種精神格調(diào)的異樣文化，視覺(jué)的溫馨，聽覺(jué)的隨心所欲，嗅覺(jué)的咖啡香氣，體驗(yàn)的無(wú)微不至，使這個(gè)"綠色美人魚"成為美國(guó)文化標(biāo)志。而這個(gè)深入人心的品牌，居然沒(méi)有大眾媒體上花過(guò)一分錢的廣告費(fèi)，因?yàn)樾前涂藞?jiān)信的是“我們的店就是最好的廣告”，運(yùn)用的就是口碑營(yíng)銷。
中秘傳媒，可以幫助企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)新聞、論壇帖子、微博平臺(tái)等進(jìn)行品牌口碑的維護(hù)，創(chuàng)造良性的網(wǎng)絡(luò)口碑環(huán)境，引導(dǎo)廣大網(wǎng)友受眾對(duì)品牌的接受認(rèn)可度，這也是口碑營(yíng)銷的一部分。
內(nèi)容營(yíng)銷
解釋：內(nèi)容營(yíng)銷要求你能生產(chǎn)和利用內(nèi)外部?jī)r(jià)值內(nèi)容，吸引特定受眾主動(dòng)關(guān)注。也就是說(shuō)，你的內(nèi)容要有足夠的吸引力，讓消費(fèi)者主動(dòng)來(lái)找你。
案例：網(wǎng)易云音樂(lè)的地鐵樂(lè)評(píng)專列，papi醬、咪蒙等自媒體的走紅，還有做白酒的江小白并沒(méi)有廣撒網(wǎng)，而是把內(nèi)容的槍口對(duì)準(zhǔn)了不向平庸低頭的文藝青年。除了定位扎實(shí)，江小白還是內(nèi)容輸出量非常大的品牌，從產(chǎn)品包裝到公眾號(hào)，渾身上下都是精心設(shè)計(jì)的內(nèi)容。據(jù)說(shuō)，他們公司的文案、設(shè)計(jì)師和小編加起來(lái)有100多人，有人甚至說(shuō)它就是一家廣告公司。這些都是內(nèi)容營(yíng)銷的經(jīng)典案例。
借勢(shì)營(yíng)銷
解釋：借勢(shì)營(yíng)銷用雷軍的話來(lái)說(shuō)就是“站在風(fēng)口上的豬”，通過(guò)創(chuàng)意將產(chǎn)品附著在有巨大傳播力大家眾所周知的熱點(diǎn)事件上，很容易就會(huì)獲得大量傳播。
案例：在借勢(shì)營(yíng)銷方面，杜蕾斯可謂一把好手。蘋果7發(fā)布、熱門電影上映、明星宣布喜訊，杜蕾斯的借勢(shì)海報(bào)總能吸引大波人的眼球。
造勢(shì)營(yíng)銷
解釋：產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)初期，營(yíng)銷剛開始階段，需要制造氣勢(shì)渲染氣氛，給消費(fèi)者一個(gè)深刻的印象，使?fàn)I銷進(jìn)入充分展開。這個(gè)時(shí)候就需要造勢(shì)營(yíng)銷。
案例：天貓雙11和京東618，正式的活動(dòng)日期都在月中下旬，但在月初我們就能在公交站臺(tái)看到他們的活動(dòng)廣告，這就是一種造勢(shì)營(yíng)銷。
事件營(yíng)銷
解釋：事件營(yíng)銷是指通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。
案例：新世相的“逃離北上廣”，“丟書大作戰(zhàn)”，都屬于事件營(yíng)銷的經(jīng)典案例，還有京東公關(guān)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)京東霸道總裁劉強(qiáng)東與奶茶妹妹章澤天的愛(ài)情故事這一系列炒作事件，京東的股價(jià)在此期間飛速上漲。
跨界營(yíng)銷
解釋：co-branding，跨界營(yíng)銷，可以說(shuō)是現(xiàn)階段除了互聯(lián)網(wǎng)思維和饑餓營(yíng)銷以外被炒得最熱的詞匯了。兩個(gè)看似毫不搭噶的品牌，根據(jù)各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，相互契合滲透，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，達(dá)到1+1>2的效果。
案例：跨界營(yíng)銷的方式包括產(chǎn)品跨界、渠道跨界、文化跨界、營(yíng)銷跨界、交叉跨界等。最近華為聯(lián)手肯德基，肯德基獲得定制版手機(jī)，華為獲得遍布全國(guó)的肯德基桌面廣告位，就是一次跨界營(yíng)銷的典型案例。
病毒營(yíng)銷
解釋：病毒營(yíng)銷是利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營(yíng)銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，營(yíng)銷信息被快速?gòu)?fù)制傳向數(shù)以萬(wàn)計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的觀眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速?gòu)?fù)制，迅速傳播，將信息短時(shí)間內(nèi)傳向更多的受眾。
案例：YSL星辰口紅爆紅、冰桶挑戰(zhàn)、百雀羚神廣告等刷這些爆朋友圈的事件，都屬于病毒營(yíng)銷。
錯(cuò)位營(yíng)銷
解釋：錯(cuò)位營(yíng)銷就是避開趨同性的競(jìng)爭(zhēng)手段，追求獨(dú)樹一幟、別具一格的競(jìng)爭(zhēng)理念和競(jìng)爭(zhēng)策略，以拓寬自己的市場(chǎng)空間。通俗地說(shuō)，就是“不做別人做的，只做別人不做的”。
案例：淘寶旗下的閑魚，只專注二手物品交易，避免了與京東、唯品會(huì)等其他電商平臺(tái)的正面交鋒；史玉柱操盤的黃金酒，避開了競(jìng)爭(zhēng)最激烈的酒店渠道，用一句“送長(zhǎng)輩，黃金酒”，把自己包裝成了和腦白金、黃金搭檔齊名的送禮神器。
除此之外，中秘傳媒還獻(xiàn)上其他營(yíng)銷類型：網(wǎng)紅營(yíng)銷（papi醬代言新百倫）、視覺(jué)營(yíng)銷（農(nóng)夫山泉包裝）、服務(wù)營(yíng)銷 （海底撈）、公關(guān)營(yíng)銷 （e代駕）、植入營(yíng)銷（綜藝冠名） 、碰瓷營(yíng)銷（網(wǎng)易毛巾） 、名人營(yíng)銷（品牌代言人） 、整合營(yíng)銷、分眾營(yíng)銷、數(shù)字營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷 、數(shù)據(jù)營(yíng)銷 、會(huì)展?fàn)I銷 、效果營(yíng)銷、系統(tǒng)營(yíng)銷 、體育營(yíng)銷 、文化營(yíng)銷 、娛樂(lè)營(yíng)銷、戰(zhàn)略營(yíng)銷 、電話營(yíng)銷 、節(jié)假日營(yíng)銷 、公益營(yíng)銷 ...
以及不那么常見的：關(guān)聯(lián)營(yíng)銷 、切割營(yíng)銷 、直復(fù)營(yíng)銷 、水平營(yíng)銷 、橫向營(yíng)銷 、縱向營(yíng)銷 、插位營(yíng)銷 、會(huì)議營(yíng)銷 、恐怖營(yíng)銷 、新聞營(yíng)銷 、旅游營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 、深度營(yíng)銷 、一對(duì)一營(yíng)銷 、蒙派營(yíng)銷 、水性營(yíng)銷 、合眾營(yíng)銷 、大眾營(yíng)銷 、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 、關(guān)系營(yíng)銷 、灰色營(yíng)銷 、紅色營(yíng)銷 、綠色營(yíng)銷 、白色營(yíng)銷 、對(duì)比營(yíng)銷 、極限營(yíng)銷 、狼性營(yíng)銷 、會(huì)員營(yíng)銷 、暴力營(yíng)銷 、親情營(yíng)銷 、垃圾營(yíng)銷 、美女營(yíng)銷 、博客營(yíng)銷 、集成營(yíng)銷 、搜索引擎營(yíng)銷 、客戶關(guān)系營(yíng)銷 、魅力營(yíng)銷 、界面營(yíng)銷 、博弈營(yíng)銷 、柔性營(yíng)銷、 政治營(yíng)銷 、顧問(wèn)營(yíng)銷 、復(fù)合營(yíng)銷 、精細(xì)營(yíng)銷 、小眾營(yíng)銷 、陽(yáng)光營(yíng)銷 、社群營(yíng)銷、生活方式營(yíng)銷 、無(wú)線營(yíng)銷 、爆破營(yíng)銷 、雙核營(yíng)銷 、視頻營(yíng)銷 、漫畫營(yíng)銷 、短信營(yíng)銷 、論壇營(yíng)銷 、分時(shí)營(yíng)銷 、體驗(yàn)營(yíng)銷 、方案營(yíng)銷 、知識(shí)營(yíng)銷 、感性營(yíng)銷 、多層次信息網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ...
企業(yè)想要運(yùn)用上面的所說(shuō)的營(yíng)銷方式使企業(yè)更上一層樓，也不是不可能，畢竟有那么多公司創(chuàng)造那么多經(jīng)典案例，不過(guò)只是簡(jiǎn)單的了解一下，想要成功是萬(wàn)萬(wàn)不可能的，因?yàn)檫@其中的彎彎道道很復(fù)雜，不過(guò)多年專注于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中秘傳媒就能夠 很好的解決你的問(wèn)題！
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中秘傳媒編輯：吳少芬