江小白的再傳播和華與華方法中的傳播，你會(huì)選擇哪一種？
2017-7-21 16:01 查看: 2432 做營(yíng)銷，很講究營(yíng)銷方式，營(yíng)銷方式很大部分上決定你的產(chǎn)品信息能否得到后期廣泛傳播。那中秘傳媒今天就來(lái)探討探討業(yè)內(nèi)比較出色的兩種營(yíng)銷傳播方法：江小白的再傳播和華與華方法中的傳播
杜蕾斯、江小白這樣的品牌都很強(qiáng)調(diào)口碑傳播，江小白品牌總監(jiān)葉明曾在分享中提到過(guò)：不能產(chǎn)生二次傳播的廣告都是耍流氓。杜蕾斯的廣告自不必提，他們是業(yè)內(nèi)社會(huì)化傳播的標(biāo)桿。
這些企業(yè)，或者說(shuō)從事社會(huì)化傳播的人，都強(qiáng)調(diào)廣告要有傳播性，所以喜茶、喪茶、杜蕾斯、百雀羚等等，都是業(yè)內(nèi)津津樂(lè)道的話題。
我們都知道，江小白的廣告勝在它的瓶身，每一瓶酒都有一句話，杜蕾斯最著名的是它的海報(bào)以及跟熱點(diǎn)的姿勢(shì)，所以我們常�？吹脚笥讶τ腥宿D(zhuǎn)發(fā)江小白和杜蕾斯的廣告。
但是，華與華方法中提到的“播傳”，與江小白、杜蕾斯的廣告就不相同，華與華服務(wù)的客戶是這些：西貝莜面村、漢庭酒店、小葵花藥業(yè)等等。但我們幾乎不會(huì)在朋友圈中看到這些客戶的廣告被再傳播。
那么接下來(lái)我們通過(guò)兩者的具體廣告來(lái)分析這其中的不同之處：
江小白
杜蕾斯
從杜蕾斯、江小白以往的廣告案例中，我們可以分析出，他們所謂的再傳播，受眾傳播的是他們的廣告內(nèi)容。
這種的方式的好處是什么呢？就是可以獲得大量的品牌曝光，因?yàn)橐环輳V告會(huì)被更多人再傳播出去，當(dāng)然這種方式也有缺點(diǎn)：
1、它們需要大量的內(nèi)容創(chuàng)造，受眾不可能明年情人節(jié)還會(huì)再傳播去年你創(chuàng)作的內(nèi)容，所以你可以試試養(yǎng)一個(gè)杜蕾斯那樣內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，不僅價(jià)格不菲，而且未必能達(dá)到你想要的效果，你做了，也未必有人傳。
2、它的廣告內(nèi)容不統(tǒng)一，不易于記住品牌的核心賣點(diǎn)，也就是購(gòu)買理由。因?yàn)樾枰粩喾禄�，廣告內(nèi)容的不統(tǒng)一是必然的。當(dāng)然也有解決辦法，就是在每個(gè)廣告海報(bào)中強(qiáng)調(diào)同樣的賣點(diǎn)。比如岡本就是超薄科技，如果賣點(diǎn)能始終貫穿在廣告內(nèi)容中，那就部分解決了這個(gè)問(wèn)題。
華杉老師寫的《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》，這本書中提到過(guò)廣告播出后的傳播性，所以他說(shuō)傳播不應(yīng)該叫傳播，應(yīng)該叫播傳，就是你播了一個(gè)廣告，然后消費(fèi)者會(huì)把你的廣告內(nèi)容再向別人傳播。
華與華方法認(rèn)為，你創(chuàng)作一個(gè)廣告語(yǔ)，不僅僅是說(shuō)給你的廣告受眾聽(tīng)的，還是為消費(fèi)者創(chuàng)造了一句話，讓他說(shuō)給別的消費(fèi)者聽(tīng)。因?yàn)橄M(fèi)者是不善于總結(jié)的，他即使用一個(gè)產(chǎn)品用的好，也很難總結(jié)出一句話告訴別人，所以你的廣告語(yǔ)就是總結(jié)一句話，讓消費(fèi)者告訴別的消費(fèi)者的時(shí)候來(lái)使用。有很多廣告語(yǔ)都屬于這種類型：
“困了累了喝紅�！�
當(dāng)你覺(jué)得紅牛不錯(cuò)，碰巧你的朋友要開(kāi)車，覺(jué)得會(huì)犯困的時(shí)候，你就會(huì)向他推薦紅牛，然后你會(huì)用這句話向他推薦“困了累了喝紅�！�。
今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金
愛(ài)干凈，住漢庭
吃完喝完嚼益達(dá)
怕上火，喝王老吉
營(yíng)養(yǎng)還是蒸的好
直接分享這種廣告的消費(fèi)者很少，因?yàn)檫@些廣告都屬于不容易被分享的廣告。但是這些廣告為消費(fèi)者進(jìn)行推薦的時(shí)候準(zhǔn)備了“內(nèi)容”，它讓消費(fèi)者可以直接使用廣告進(jìn)行推薦�！ �
最后中秘傳媒給你們做一個(gè)簡(jiǎn)答的總結(jié)：
江小白、杜蕾斯等品牌的用戶更多的是對(duì)廣告內(nèi)容本身的傳播，這類廣告更偏向于書面語(yǔ)，很難通過(guò)口口相傳來(lái)傳播，它們存在于朋友圈，是一對(duì)多的溝通，所以我們看到的更多。
華與華方法是讓用戶對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行傳播，但會(huì)使用廣告提供的傳播語(yǔ)。
華與華方法中講到“口碑”一詞，說(shuō)到口碑的本質(zhì)是什么？口碑的本質(zhì)，在于口和碑：
口是什么？是口耳相傳，是口語(yǔ)，所以廣告創(chuàng)作一定要口語(yǔ)化。。
碑是什么呢？碑是石碑，刻在石碑上的話，一千年也不變，一個(gè)字都不變的流傳。設(shè)計(jì)廣告就是讓所有人傳的都是同一句話！形成一種流傳的碑文。
所以華與華方法中的傳播是一對(duì)一的，是消費(fèi)者向另一個(gè)消費(fèi)者傳播，它存在于面對(duì)面或者單對(duì)單的場(chǎng)景，所以我們看到的并不多。
通過(guò)中秘傳媒給你們?cè)敿?xì)的分析，你們?nèi)绻x擇營(yíng)銷方式會(huì)選擇哪一種呢？但如果你們想全面了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以選擇中秘傳媒喲，一個(gè)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷傳播服務(wù)商。
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中秘傳媒編輯：吳少芬