企業(yè)為什么必須重視視頻營(yíng)銷？
2017-7-19 15:37 查看: 2124 “網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷”指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到一定宣傳目的的營(yíng)銷手段。
網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，平臺(tái)卻在互聯(lián)網(wǎng)上。
“視頻”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合，讓這種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷形式具備了兩者的優(yōu)點(diǎn)：它具有電視短片的種種特征，例如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，例如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷兩者“寵愛(ài)”集于一身。
那網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，究竟有哪些吸引力呢？
一、傳播神速
視頻營(yíng)銷的這個(gè)特性已經(jīng)在諸多案例中顯露無(wú)疑。列舉一個(gè)薛之謙的例子：在2016年，他的粉絲從400萬(wàn)一路狂飆到2500萬(wàn)，如今更突破3000萬(wàn)大關(guān)，連演唱會(huì)都開(kāi)展地如火如荼。據(jù)中秘傳媒統(tǒng)計(jì)，在薛之謙發(fā)布的51條客戶微博中，竟然31條都是"薛式長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)微博"，平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)5萬(wàn)+，平均評(píng)論數(shù)5萬(wàn)+，平均點(diǎn)贊數(shù)50萬(wàn)+，客戶微博占比60%，剩余的40%則以短圖文、創(chuàng)意短視頻及代言廣告（信息發(fā)布、視頻廣告等）的形式出現(xiàn)，廣告視頻點(diǎn)贊數(shù)超100萬(wàn)。
二、效果可測(cè)
在種種敘述在線視頻營(yíng)銷的語(yǔ)句中，可以看到大量的數(shù)字：
“網(wǎng)絡(luò)搜索集團(tuán)評(píng)出幾大視頻網(wǎng)站—Youku、愛(ài)奇藝、騰訊視頻、土豆、樂(lè)視視頻，這些網(wǎng)站的訪問(wèn)量是中國(guó)五大廣播電視網(wǎng)網(wǎng)站訪問(wèn)量的兩倍，且用戶在前者的停留時(shí)間達(dá)12分鐘/次，長(zhǎng)于后者的8分鐘/次�！�
三、目標(biāo)精準(zhǔn)
與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的一個(gè)最大不同，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠比較精確地找到企業(yè)想找的那群潛在消費(fèi)者。作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最新興的方式，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷則是更精準(zhǔn)地發(fā)揮了這一特性。
例如愛(ài)奇藝上有“泡泡”的設(shè)置。這是在網(wǎng)絡(luò)上有著相同視頻興趣傾向的網(wǎng)民的集合。愛(ài)奇藝通過(guò)目標(biāo)鎖定識(shí)別特定受眾群，并通過(guò)有效的可行途徑影響他們，發(fā)掘、培養(yǎng)他們的興趣點(diǎn)。
令人感興趣的內(nèi)容能吸引受眾，而受眾的不斷支持、回復(fù)、上傳又能產(chǎn)生良好的內(nèi)容。一傳一受的交互方式，促進(jìn)了群組織的形成。那么，廣告商在特定的群投放產(chǎn)品，例如廣告商在汽車群投放視頻廣告，或者在這個(gè)群征集作品，就能取得不錯(cuò)的效果。
從這個(gè)角度來(lái)講，在企業(yè)選擇過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)視頻公司平臺(tái)價(jià)值的測(cè)定就與傳統(tǒng)媒體不同。在電視媒體中，更多的觀眾、更高的收視率意味著更多的廣告收入、更多的利潤(rùn)；視頻網(wǎng)站則不然，觀眾的數(shù)量并不一定意味著更多的廣告收入，有時(shí)候小數(shù)量的觀眾要比數(shù)量眾多的觀眾更有價(jià)值—如果這些小數(shù)量的觀眾做一些廣告主更喜歡的事情( 比如點(diǎn)擊廣告，購(gòu)買產(chǎn)品，并訪問(wèn)其他的相關(guān)網(wǎng)頁(yè)等等)。
概而言之，衡量一家視頻網(wǎng)站價(jià)值高低的因素比衡量一家傳統(tǒng)媒體要豐富廣泛得多，許多因素共同發(fā)揮作用來(lái)決定網(wǎng)絡(luò)視頻公司的價(jià)值高低。
四、互動(dòng)＋主動(dòng)
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷具有互動(dòng)性，這一點(diǎn)也被視頻營(yíng)銷所繼承。
騰訊視頻編者和讀者之間的回復(fù)便很好地證明了這一點(diǎn)：用戶利用文字視頻可新建對(duì)發(fā)布者的回復(fù)，也可以就回復(fù)進(jìn)行回復(fù)，另外，觀看者的回復(fù)也為該節(jié)目造勢(shì)，有較高爭(zhēng)議率的節(jié)目點(diǎn)擊率也往往高調(diào)飆升。與此同時(shí)，網(wǎng)友還會(huì)把他們認(rèn)為有趣的節(jié)目轉(zhuǎn)貼在自己博客或者其他論壇中，讓視頻廣告進(jìn)行主動(dòng)性的“病毒式傳播”，讓宣傳片大范圍傳播出去，而不費(fèi)企業(yè)任何推廣費(fèi)用和精力。這一優(yōu)勢(shì)是電視廣告不具備的。
與此同時(shí)，與其他互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷形式不同，視頻感染力更強(qiáng)，因此引起網(wǎng)友的主動(dòng)傳播性也更強(qiáng)。
五、成本低廉
在國(guó)外，讓許多公司開(kāi)始嘗試網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的一個(gè)重要原因，就是網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷投入的成本與傳統(tǒng)的廣告價(jià)格差太大了。
一支電視廣告，投入幾十萬(wàn)甚至上千萬(wàn)都是很正常的事情，而一支網(wǎng)絡(luò)視頻短片的成本相比之下卻很低。甚至，一個(gè)好創(chuàng)意，幾個(gè)員工，就可以做一個(gè)好短片，免費(fèi)放到視頻網(wǎng)站上進(jìn)行傳播；就算你沒(méi)有創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)來(lái)做這件事，也可以找中秘傳媒這種擁有專業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)幫你做。與此同時(shí)，低廉的價(jià)格卻帶來(lái)非常高的性價(jià)比。
根據(jù)桔子IT調(diào)查研究結(jié)果表明，56.3% 的在線視頻觀眾可以記起視頻里的廣告內(nèi)容。一支流傳甚廣的視頻可以讓公司以極小的成本獲得極大的曝光。也正因?yàn)槿绱�，雖然互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告的影響力越來(lái)越大，但是公司為此付出的資金卻不會(huì)有多大增長(zhǎng)。
“在線視頻廣告的支出對(duì)于電視廣告而言可以算是九牛之一毛，而且這種情況起碼會(huì)持續(xù)很久�！焙翢o(wú)疑問(wèn)，在這種情況下，那些準(zhǔn)備削減廣告預(yù)算的公司必定會(huì)向視頻營(yíng)銷求援
種種數(shù)字讓企業(yè)視頻營(yíng)銷的“每一筆費(fèi)用都可以找出花在了哪里”。收集網(wǎng)友的評(píng)論，也可以總結(jié)這次視頻廣告的得失，大大提高效果監(jiān)測(cè)率。
總之，“視頻營(yíng)銷”是將“有趣、有用、有效”的“三有”原則與“快者為王”結(jié)合在一起。這正是中秘傳媒多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)給大家總結(jié)出良好的營(yíng)銷推廣模式，也是越來(lái)越多企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)視頻作為自己營(yíng)銷手段的原因。
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中秘傳媒編輯：夏琦