只要營(yíng)銷(xiāo)做得好，再土的村妹兒都能咸魚(yú)翻身
2017-7-11 15:59 查看: 2641 能把賣(mài)手機(jī)這件不太便宜的事兒，做成像賣(mài)口紅一樣隨意又時(shí)髦，還把品宣和帶貨同時(shí)都做到位，論資排輩，把自己活成了網(wǎng)紅本尊的OPPO才是frestyle之王。
前段時(shí)間，OPPO聯(lián)合獨(dú)立設(shè)計(jì)師王天墨為今年新品R11推出了一款沒(méi)火起來(lái)但看上去非常潮的紀(jì)念T恤“反正都精彩”，和印象中千年不變的白色Logo文化衫不一樣，絕對(duì)算得上文化衫里的妖艷賤貨：
T恤上的彩色織標(biāo)來(lái)自于R11的最大功能性賣(mài)點(diǎn)：20000000、clear、反正，拼起來(lái)的意思就是前后攝像頭是兩千萬(wàn)像素。還有隨衣附贈(zèng)的飄帶可作要帶和時(shí)下最流行的長(zhǎng)耳飾，如果不是限量贈(zèng)送的話，這款文化衫對(duì)于那些僅憑顏值決定是否拔草的姑娘們來(lái)說(shuō)只有三個(gè)字，買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)！
（ 來(lái)自設(shè)計(jì)師本人和她模特朋友的買(mǎi)家秀）
以上，堪稱(chēng)是OPPO R11作為一款手機(jī)最具功能性的一個(gè)傳播動(dòng)作。接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)套路，會(huì)讓你以為打開(kāi)的是女性生活號(hào)，明星/網(wǎng)紅/彩妝/時(shí)尚雜志隨心切換。
經(jīng)常逛時(shí)尚八卦版面的朋友可能知道，現(xiàn)在如果再說(shuō)哪個(gè)鮮肉小花是“流量擔(dān)當(dāng)”，就是在間接嘲笑Ta帶貨功力不行，而能不能帶貨已經(jīng)成為品牌判斷其價(jià)值的核心考量。
不出意外，OPPO R11的這次營(yíng)銷(xiāo)campaign應(yīng)該是完全copy了它們家經(jīng)典代言人楊冪走紅時(shí)尚圈的“帶貨路線”：從一個(gè)個(gè)日常卻又精心打扮過(guò)的機(jī)場(chǎng)look最終坐實(shí)“中國(guó)第一帶貨女王”，除了羨慕不來(lái)的盛世美顏，“帶貨”的終極法寶則是那些看似不經(jīng)意卻又時(shí)髦度up的裝備，它們最好還可以對(duì)資質(zhì)平平的普通人也很友好，比如說(shuō)價(jià)格和挑人程度，舉個(gè)例子就是對(duì)于在美妝博主那里種草的口紅，大多數(shù)妹子都只有一個(gè)疑問(wèn)：這個(gè)色號(hào)挑不挑人。
于是，OPPO用實(shí)際行動(dòng)證明，如何在最短時(shí)間里將“國(guó)產(chǎn)廠妹機(jī)”通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段變成時(shí)髦精必備。
時(shí)尚圈生存法則一：
和名媛交朋友，提升朋友圈時(shí)髦逼格
去年冬天OPPO為楊冪專(zhuān)門(mén)定制了R9s紅色版，意外獲得超高人氣，在正式?jīng)Q定上線了還專(zhuān)門(mén)找來(lái)時(shí)尚第一刊《時(shí)尚芭莎》的主編蘇芒，親自上陣設(shè)計(jì)了禮盒版的OPPO R9s，并作為新年禮物送給了明星們。作為答禮，當(dāng)時(shí)各路明星收到手機(jī)時(shí)還都發(fā)布了推薦微博。
也可能是OPPO明白，就算冠名再多的現(xiàn)象級(jí)綜藝也無(wú)法從根本上脫離網(wǎng)友口中“廠妹機(jī)”的品牌印象，于是在初次嘗到時(shí)尚圈甜頭之后，OPPO最近通過(guò)《時(shí)尚芭莎》這個(gè)好朋友找來(lái)法國(guó)高端化妝品牌嬌蘭，一起打造這個(gè)夏季的色彩趨勢(shì)“熱力紅”。
當(dāng)你再一次看到經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的OPPO和法國(guó)嬌蘭同框出現(xiàn)時(shí)，誰(shuí)還會(huì)想到它曾經(jīng)是網(wǎng)友口中的“廠妹機(jī)”。嬌蘭熱力紅限量禮盒里面包括一支嬌蘭325熱力紅色號(hào)的唇膏和紅色版OPPO R11，輕松get明星網(wǎng)紅同款。
時(shí)尚圈生存法則二：
有一種時(shí)尚，叫明星同款
小花明星說(shuō)：
“口紅上的Call Me OPPO太可愛(ài)了，
忍不住用#OPPO前后2000萬(wàn)R11#自拍一萬(wàn)張”
美妝博主說(shuō)：
“夏天再涂姨媽色和豆沙色真的會(huì)顯老氣，
最近超流行的熱力紅色系，顯白提亮不油膩”
帶貨網(wǎng)紅說(shuō)：
“熱力紅色的OPPO R11，跟我家熱褲超配�！�
OPPO說(shuō)：
“今夏最時(shí)髦pose你get了嗎？
將R11熱力紅放進(jìn)口袋，扭出翹臀，點(diǎn)亮你的夏日造型”
于是就有了
時(shí)尚圈生存法則之進(jìn)階版：上雜志=高X格
《時(shí)尚COSMO》
《時(shí)尚芭莎》
《 YOHO！ 》
而且，OPPO連售后都考慮到了——《如何教妹子們拍出美美噠照騙》，來(lái)以此證明，上面這些高X格的照片你也可以擁有。OPPO因此聚齊了散落民間的攝影師：
OPPO這場(chǎng)翻身仗打的漂亮！逼格不只是提升了一點(diǎn)兩點(diǎn)，瞬間洋氣了。以中秘傳媒多年從業(yè)經(jīng)歷來(lái)看，轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略、方向選的好固然重要，但和誰(shuí)合作、走什么渠道推廣也至關(guān)重要，畢竟渠道推廣千千萬(wàn)萬(wàn)。好的創(chuàng)意是邁出的第一步，推廣就是跟進(jìn)的第二步，缺一不可。
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