學會這招，一分鐘搞定神文案
2016-12-28 09:57 查看: 1980
學會洞察，真的可以一分鐘一個神文案。而文案的洞察，洞察的是人性。人性是包括但不局限于虛榮、嫉妒、自卑、貪婪、吝嗇、虛偽、惰性、懦弱、淫欲等，這些與生俱來的人格缺陷。
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所謂神文案，只不過是洞察。
神為什么這么厲害？因為能看到凡人看不到的東西。神文案這么厲害，也是因為一語道破本質(zhì)問題。在別人迷茫在現(xiàn)象中，它們的語言保持犀利。
學會洞察，真的可以一分鐘一個神文案。而文案的洞察，洞察的是人性。人性是包括但不局限于虛榮、嫉妒、自卑、貪婪、吝嗇、虛偽、惰性、懦弱、淫欲等，這些與生俱來的人格缺陷。
來看看幾個例子，就明白怎么回事了。
1
假設你要給一個金融產(chǎn)品寫文案，你如何寫出有洞察力的文案呢？很簡單，你把產(chǎn)品跟人性某一種人格缺陷關聯(lián)起來就可以。
金融產(chǎn)品+虛榮=神文案。
追求金錢，是一種虛榮的表現(xiàn)，那么你可以將金融產(chǎn)品跟虛榮結(jié)合起來。
那如何表現(xiàn)呢？虛榮，是為了追求虛假的外表。追求金錢，是為了讓自己有一個能引人注意的外表。最后，神文案就出來了。
錢才是男人的美圖秀秀。
2
現(xiàn)在給健身房寫文案，同樣的道理，想寫神文案，就是要洞察健身這件事。健身的背后根本是什么？變得更好看。那么健身的最大阻礙是什么？太懶了，太受罪了，不能堅持，沒必要受這罪。
健身房+懶惰=神文案。
偷懶，是耍出花招來讓自己少出力。為了讓消費者積極健身，不能強調(diào)健身的好處。因為這好處，大家都知道。但人們傾向于�；ㄕ衼磉_到目的，因為更輕松。變好看還有其他的輕松方式呢，比如買漂亮的衣服。
讓大家主動健身最好的辦法，是打消偷懶的念頭。告訴他們，偷懶是無效的，不要自欺欺人了。那么，有洞察力的文案就出來了。
沒有好看的衣服，只有好看的身材。
3
一件事的背后，有很多種因素。你想到的，可能并不是大多數(shù)人在乎的。就拿戒煙公益文案來說，這是一個很經(jīng)典的公益廣告，榮獲03年坎城平面大獎。
癌癥治愈煙癮。
利用人性的恐懼是沒有錯的，但現(xiàn)在人們真正恐懼的東西又是什么？這又是一個重點。人們怕癌癥嗎？怕，但又不太怕。因為離得太遙遠，感受不到壓力。
真正讓人害怕的是什么？是生不如死�，F(xiàn)在抽煙的人，年輕人居多，因為壓力大啊。廣告文案勸大家戒煙，可以利用人性的另外一個點。
戒煙＋淫欲＝神文案。
年輕人嘛，血氣方剛。情情愛愛的東西，是特別看重的，而且關系到日常生活。所以，我覺得這種的文案更適合當下的環(huán)境，更具有洞察力。
吸煙導致陽痿。
4
再來寫一個關于豐胸產(chǎn)品的文案，先思考消費者購買的動機。很簡單，是為了豐胸。但事情沒有那么簡單，仔細想想，為什么要豐胸？什么樣的人要豐胸？胸小的，不對，是對自己沒有自信的女生，甚至有點自卑的。
豐胸產(chǎn)品+自卑=神文案。
為什么會自卑？一種是生理素質(zhì)，比如牙齒不整齊，長得不好看，體重過胖等。一種是社會環(huán)境，比如家境不好，學歷低，工作環(huán)境差等。說白了，就是覺得自己滿身的缺點。廣告文案，應該利用自卑給消費者找到自信。那么，洞察力的文案可以這樣寫。
胸夠大，就夠彌補一切缺點。
5
有時候，洞察可能是在找臺階。
假設你的產(chǎn)品或服務是物美價廉的，顧客就會絡繹不絕嗎？不一定，年輕人的消費觀跟我們想的不一樣。雖然吝嗇愛占便宜是人性，但大家更愛面子的。
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便宜產(chǎn)品+吝嗇=神文案。
如何讓消費者占便宜，并且面子上掛得住呢？臺灣全聯(lián)超市做的很好，它提倡一種新的年輕消費觀。省錢，是一種時尚。這對于年輕消費者來說，是一個超級棒的臺階。占便宜，也可以毫無顧忌了。（編輯：尹曉偉）
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