獲益匪淺！日本文案大師的促銷寫作術(shù)
2016-9-5 14:44 查看: 2158
不要光賣牛排，也要賣那滋滋作響的聲音！這是著名美國推銷員惠勒的名言。人對于無法想像的東西，是很難感到興趣的。這跟閱讀文章一樣。不論再怎么強調(diào)特惠，如果不能讓讀者馬上想像，是無法讓人有買得劃算的感覺。
先問你，現(xiàn)在入會免會費 VS. 現(xiàn)在入會就能免9000元的會費，哪個文案會留住你的目光呢？
要打價格優(yōu)勢，就要用「容易想像」「理由」來主打便宜！
某次走在熱鬧的百貨公司地下街，聽到從雜糧乾貨專門店里傳來店員很有氣勢的叫賣聲，「很便宜喲—，很便宜喲—」。即使店員連喊了幾聲「便宜」，我卻不怎么有「想買」的感覺。那么，如果是接下來的叫賣聲呢？
「很便宜喲—。無添加物的水果乾，原本一袋500元，今天特別優(yōu)待，3袋只要1000元喔！」
「3袋1000元」，聽到這樣具體的推銷叫賣，應(yīng)該會不假思索地往聲音來源望過去吧？
「很便宜喲—。無添加物的水果乾，原本一袋500元，特別優(yōu)待給買3袋的客人30％以上的折扣喔！」
折扣的內(nèi)容雖然和剛才的差不多，但通常人們對這個叫賣聲卻不怎么感到興趣。為什么呢？因為，即使以「30％以上的折扣」為訴求，人們也無法給予具體地想像。人對于無法想像的東西，是很難感到興趣的。這現(xiàn)象在閱讀文章時也是一樣的。不論再怎么強調(diào)特惠，如果不能讓讀者馬上可以具體想像的話，是無法讓人有「買得劃算」的感覺。
X生啤酒半價！ ο生啤酒半價，1杯只要150元！
X現(xiàn)在入會免會費！ ο現(xiàn)在入會就能免9000元的會費！
X黃金周降價！ ο黃金周降價，8000元→5500元！
像這樣使用具體的詞句（容易使人與便宜、劃算聯(lián)想的詞句），讀者的購買欲望就會被激發(fā)。
此外，除了使用具體的詞句，也有運用「比較」來讓人與便宜聯(lián)想的方法。
「委托公證人的行情，最少也要花費20萬元。如果委托的話，不會超過10萬元的�！�
「一般來說，委托廠商制作網(wǎng)頁的費用，據(jù)說行情是50～100萬元。另一方面，敝公司的部落格建置服務(wù)，從寫程式到資料庫維護只要7萬元�！�
即使對于單一商品的價格沒有概念的人，用上述的比較方法，就會讓人容易感覺到價格的差異（便宜）。
「因為要沖年終業(yè)績，我們可以用大約30％的折扣，總價39800元提供給您�！瓜襁@樣把便宜的理由明確表述也是一種方法。因為也有消費者是知道理由之后，就比較能接受商家開出的價格。 中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關(guān)。
寫一篇刺激五感的文章
不要光賣牛排，也要賣那滋滋作響的聲音！這是著名美國推銷員惠勒的名言。所謂「賣那滋滋作響的聲音」，就是利用煎牛排時所散發(fā)出的香氣、鮮美的肉汁接觸到灼熱鐵板所發(fā)出的聲音，讓消費者可以想像好吃程度的訴求方法。
例如，在日式燒肉店里看菜單的時候，如果菜單上只是展示一大塊生牛肉的照片，也不見得會涌現(xiàn)食欲。但是，如果放上一張肉汁飛散、豪邁地在鐵板上煎著的牛排照片的話，我想一定很希望趕快來上一塊牛肉，大快朵頤一番吧！
撰寫文章時也是同樣的道理。如果飛散的肉汁與香氣可以變得讓讀者在腦海中想像的話．就容易讓讀者產(chǎn)生購買欲望。
1甜又好吃的哈密瓜。
2在嘴里如爆漿似地散發(fā)出甜味的哈密瓜。
如何，會讓人覺得想吃的應(yīng)該是2吧？
「寫一篇刺激五感的文章」，就是刺激讀者五種感覺（視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺）的文章表現(xiàn)力。因為刺激讀者的感官，所以讓讀者腦海里浮現(xiàn)鮮明印象。
既冰涼又苦的巧克力雪糕。 中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關(guān)。
既冰涼又散發(fā)出淡淡苦味，一款大人會喜愛的巧克力雪糕。
泡露天溫泉時就像在夢境。
在露天溫泉舒爽地浸泡著，就像沉浸在夢境中。
有彈性，像10幾歲的肌膚。
粉嫩又Q彈可破的10幾歲肌膚。
一杯香草風(fēng)味的咖啡。 中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關(guān)。
一杯讓人有如置身田園，充滿濃郁香草風(fēng)味的咖啡。
在刺激五感的表現(xiàn)里，也有使用擬聲詞（表示生物或無生物所發(fā)出的聲音之詞），或擬態(tài)詞（用聲音象征性地表示動作或狀態(tài)之名詞）的方法。例如：咕嚕咕嚕、呼嚕呼嚕、卡滋卡滋、吱吱喳喳讓讀者容易想像的形容，也是可以刺激五感的方法。
、撲通撲通、劈劈啪啪、窸窸窣窣……等。 中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關(guān)。
此外，「像現(xiàn)榨檸檬汁那樣柔和的清香」「像剛出生的小狗那樣地可愛」，使用
本文出自日本文案大師傳授，開店、促銷、業(yè)務(wù)、行銷必備的寫作術(shù)。
===========================================================================
作為領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷傳播服務(wù)商，中秘傳媒專注于為廣大客戶提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關(guān)等解決方案。
生于網(wǎng)絡(luò)，亦為網(wǎng)絡(luò)而生。中秘傳媒于2005年開始籌建，目前在溫州、武漢等地都設(shè)有營銷中心和辦事機構(gòu)。網(wǎng)絡(luò)，正在改變你我，中秘傳媒亦依托于互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展壯大，公司目前已成功經(jīng)營的業(yè)務(wù)范圍：網(wǎng)絡(luò)傳媒服務(wù)，企業(yè)形象策劃，品牌營銷推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和推廣，市場口碑傳播和維護，網(wǎng)絡(luò)、平面媒體代理服務(wù)，商務(wù)文案撰寫，文秘寫作及翻譯，商務(wù)、文藝活動策劃交流，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意策劃，平面設(shè)計影音制作，廣告設(shè)計、制作、發(fā)布、代理，網(wǎng)站建設(shè)、維護和推廣，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)服務(wù)等。在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，我們一直在積極開拓和深入研發(fā)各類網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)產(chǎn)品，能解決和滿足廣大客戶在新聞宣傳、論壇推廣、關(guān)鍵詞SEO優(yōu)化、微博營銷、微信營銷、博客營銷、貼吧推廣、百科推廣、問答推廣、地圖營銷、視頻營銷、網(wǎng)絡(luò)快照、事件營銷、品牌口碑維護優(yōu)化等各個方面網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的需求。
網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，隨時隨地。溝通產(chǎn)生價值，中秘傳媒愿與您攜手共創(chuàng)互利共贏的美好合作。
生于網(wǎng)絡(luò)，亦為網(wǎng)絡(luò)而生。
官網(wǎng)：www.khqdoumao.cn
微博：@中秘傳媒
微信：zmwlcm
QQ：84945967 84945965 1173722262 940133106 921881767
你用手機掃一下，看到底會不會懷孕？
什么？你說神馬！懷上了？？？
