精準(zhǔn)的廣告投放，小紙箱大江湖！
2016-9-2 14:39 查看: 2165
如何把這個(gè)利潤(rùn)像刀口一樣薄的行業(yè)變成一只現(xiàn)金奶牛？
樓宇電梯間廣告支撐了分眾傳媒超過(guò)千億人民幣的市值，其奧妙在于讓精準(zhǔn)人群不可避免地直面廣告，如果橫向拓展，這種商業(yè)模式能不能復(fù)制到其他介質(zhì)上去？中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營(yíng)銷、品牌策劃、媒體公關(guān)。
快遞紙箱或許是一個(gè)讓人眼前一亮的選擇。中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營(yíng)銷、品牌策劃、媒體公關(guān)。
首先，市場(chǎng)天花板足夠高，數(shù)據(jù)顯示，2015年全中國(guó)運(yùn)送了200億個(gè)包裹，而今年將超過(guò)300億個(gè)；第二，每個(gè)包裹在搬運(yùn)途中，平均有二三十人次的曝光量；第三，紙箱是物理載體，貼近用戶，附上二維碼，能實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的互動(dòng)效果，適合參與感較強(qiáng)的廣告。
但要讓這個(gè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)，這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)需要掌控著快遞包裹紙箱的銷售能力，其次，他們還必須能說(shuō)服電商賣家愿意使用印有廣告的紙箱�！凹埾涓纭笔堑谝患野堰@個(gè)模式跑通的，畢業(yè)于義烏工商學(xué)院的創(chuàng)始人王佳滎，從大學(xué)開(kāi)始就在售賣快遞紙箱，合作商家數(shù)量超過(guò)30萬(wàn)個(gè)，在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做到全國(guó)第一，賣出去的紙箱或許能繞地球幾圈。
現(xiàn)在，紙箱哥希望通過(guò)品牌廣告的模式，把這個(gè)利潤(rùn)原本像刀口一樣薄的行業(yè)，變成一只現(xiàn)金奶牛。
我們來(lái)看看紙箱哥是怎么做的。
一方面，紙箱哥通過(guò)免費(fèi)策略讓電商賣家愿意使用印著廣告的紙箱；另一方面，通過(guò)和4A公司合作去找到品牌商，幫品牌商精準(zhǔn)營(yíng)銷，來(lái)賺取B端的價(jià)值。王佳滎說(shuō)，“限制我們規(guī)模的不是商家數(shù)量，而是能夠說(shuō)服多少家品牌商�！币虼思埾涓缭诳紤]投資機(jī)構(gòu)時(shí)，會(huì)優(yōu)先考慮廣告資源豐富的機(jī)構(gòu)。
因?yàn)檫@是一個(gè)全新的模式，很多保守的品牌商不太敢輕易嘗試，所以王佳滎打算在每一個(gè)品類中都要去突破一兩個(gè)標(biāo)桿客戶，在大方向上會(huì)偏向車、快消、房地產(chǎn)等廣告預(yù)算充分的品牌商。
目前，紙箱哥已經(jīng)積累了強(qiáng)生、滴滴和老板電器等案例，其中，比較典型的是與強(qiáng)生和菜鳥(niǎo)裹裹合作的公益紙箱，用戶只需要下載菜鳥(niǎo)的APP，就能免費(fèi)郵寄一箱捐助品到欠發(fā)達(dá)地區(qū)，而給菜鳥(niǎo)帶來(lái)的好處是，以6元錢的代價(jià)，就獲取了一名注冊(cè)用戶，現(xiàn)在流量昂貴，在很多應(yīng)用商城，光是獲取一名下載用戶的花費(fèi)就是8元以上。
紙箱哥打算把互動(dòng)性廣告持續(xù)擴(kuò)大下去，因?yàn)檫@是他眼中未來(lái)廣告行業(yè)的大趨勢(shì)。紙箱哥打算玩出花樣來(lái)，王佳滎舉例說(shuō)，比如只要搜集到三個(gè)不同顏色的紙箱車模，就可以去最近的4S店免費(fèi)試駕；還比如，用戶還可以動(dòng)手把特制的紙箱改造成紙質(zhì)VR眼鏡。如果把紙箱做的足夠精致，消費(fèi)者收到后很可能會(huì)作為收納箱長(zhǎng)期使用，品牌要不停展現(xiàn)才會(huì)加深印象，廣告價(jià)值會(huì)更高。
在精準(zhǔn)獲客方面，王佳滎的思路是：如果品牌方的目標(biāo)人群是女性，那就把廣告投放在化妝品、女裝類電商的紙箱上。如果是數(shù)碼類產(chǎn)品的品牌方，則可以把廣告投放在iPhone貼膜商家的快遞紙箱上，雖然貼膜不值錢，但代表這些消費(fèi)者用的是iPhone手機(jī)，消費(fèi)力會(huì)比安卓用戶強(qiáng)。
王佳滎并不擔(dān)心商業(yè)模式被復(fù)制。他認(rèn)為自己擁有足夠深的護(hù)城河。
第一，賣了8年紙箱，銷售覆蓋了30多萬(wàn)商家；第二，擁有全國(guó)供應(yīng)鏈。紙箱生意的特點(diǎn)是運(yùn)費(fèi)成本很高，所以從前是區(qū)域各自獨(dú)立，但后來(lái)，王佳滎打破區(qū)域壁壘，在全國(guó)建成11個(gè)分倉(cāng)，實(shí)現(xiàn)21省包郵。第三，就算有人能搞定全國(guó)供應(yīng)鏈，紙箱銷售能力未必強(qiáng)大，廣告生意主要靠曝光量，而紙箱哥作為全網(wǎng)最大的快遞包裝零售商，銷售能力已處于領(lǐng)先位置。
目前，紙箱哥已經(jīng)完成天使輪1000萬(wàn)融資，投資方為多牛資本、齊一創(chuàng)投和玉帛資本，此輪融資將主要用于市場(chǎng)推廣和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
提起廣告的精準(zhǔn)投放，中秘傳媒有話說(shuō)了：作為行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)多年的“老前輩”中秘傳媒為客戶在廣告上的投放做足功夫，成功的案例也就不一一列舉了，深藏功與名談不上，實(shí)力才是長(zhǎng)期立足于同行業(yè)的最大保障。（編輯：尹曉偉）
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作為領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷傳播服務(wù)商，中秘傳媒專注于為廣大客戶提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營(yíng)銷、品牌策劃、媒體公關(guān)等解決方案。
生于網(wǎng)絡(luò)，亦為網(wǎng)絡(luò)而生。中秘傳媒于2005年開(kāi)始籌建，目前在溫州、武漢等地都設(shè)有營(yíng)銷中心和辦事機(jī)構(gòu)。網(wǎng)絡(luò)，正在改變你我，中秘傳媒亦依托于互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展壯大，公司目前已成功經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)范圍：網(wǎng)絡(luò)傳媒服務(wù)，企業(yè)形象策劃，品牌營(yíng)銷推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃和推廣，市場(chǎng)口碑傳播和維護(hù)，網(wǎng)絡(luò)、平面媒體代理服務(wù)，商務(wù)文案撰寫(xiě)，文秘寫(xiě)作及翻譯，商務(wù)、文藝活動(dòng)策劃交流，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意策劃，平面設(shè)計(jì)影音制作，廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、代理，網(wǎng)站建設(shè)、維護(hù)和推廣，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)服務(wù)等。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，我們一直在積極開(kāi)拓和深入研發(fā)各類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)產(chǎn)品，能解決和滿足廣大客戶在新聞宣傳、論壇推廣、關(guān)鍵詞SEO優(yōu)化、微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、貼吧推廣、百科推廣、問(wèn)答推廣、地圖營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)快照、事件營(yíng)銷、品牌口碑維護(hù)優(yōu)化等各個(gè)方面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的需求。
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你用手機(jī)掃一下，看到底會(huì)不會(huì)懷孕？
什么？你說(shuō)神馬！懷上了？？？
