軟文的PASS原則
2016-8-26 11:37 查看: 2908
摘要： 所謂軟文，就是指的企業(yè)宣傳稿，是企業(yè)為了宣傳自身的品牌或產(chǎn)品寫的稿子，記者寫的稿子不在本文之列。筆者認(rèn)為，要寫一篇好的軟文，需要做到1個(gè)平衡，1個(gè)方法論，1個(gè)信息房，16字口訣。1個(gè)平衡，即實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)和媒 ……中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關(guān)。
所謂軟文，就是指的企業(yè)宣傳稿，是企業(yè)為了宣傳自身的品牌或產(chǎn)品寫的稿子，記者寫的稿子不在本文之列。
中秘傳媒認(rèn)為，要寫一篇好的軟文，需要做到1個(gè)平衡，1個(gè)方法論，1個(gè)信息房，16字口訣。
1個(gè)平衡，即實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)和媒體需求的平衡。企業(yè)和媒體的需求往往是不一致的，企業(yè)希望盡可能多說自己好話，而媒體要的是可讀性和新聞性。好的軟文，需要在兩者間實(shí)現(xiàn)平衡。既要滿足企業(yè)的目標(biāo)，又要盡可能的實(shí)現(xiàn)可讀性。尤其是后者，更好特別注意。要將軟文寫的不像軟文，就要換位思考，站在記者和讀者角度思考，這樣想的話，《XX優(yōu)勢凸顯》、《XX業(yè)界領(lǐng)先》等稿子就可以直接丟到垃圾箱了。
1個(gè)方法論，是PASS原則。在確定寫一篇稿子時(shí)，按照PASS的原則先想清楚再下筆可以事半功倍。PASS是四個(gè)關(guān)鍵詞的第一個(gè)英文字母縮寫。
P，是Purpose。即寫這個(gè)文章的目的是什么？是領(lǐng)導(dǎo)交代的？還是為了改變用戶的認(rèn)知？或者是為了將某個(gè)產(chǎn)品的知名度打出去？如果目的不明，比如會(huì)使稿子沒有方向。
A，是Audience。即這個(gè)文章是想讓誰看？很多公司的目標(biāo)受眾比較多，如可能是直接客戶——消費(fèi)者，也可能是合作伙伴，這兩個(gè)就是完全不同的，舉個(gè)例子，如果是消費(fèi)者，行文語氣就要通俗易懂，不能用太多jargon，如果是合作伙伴，則要講究專業(yè)。中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關(guān)。
S，是Structure。即文章的架構(gòu)？寫文章之前一定不要?jiǎng)庸P就寫，一定要先理出文章的提綱和思路，先寫什么，再寫什么，邏輯要清晰，不能東一榔頭西一棒槌，不知所云。
S，是Style。文章的風(fēng)格如何？是樸實(shí)的，還是專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模侨A麗的，還是引經(jīng)據(jù)典的，這些都要確定后，然后無論是引用的案例還是引言都要遵從。
1個(gè)信息房，即message house，做公關(guān)的人都知道，做任何事情，包括寫一篇軟文，歸根結(jié)底是核心信息的問題，房頂是主要訴求，然后三根柱子是支撐信息，再下面是數(shù)字、案例、故事等地基。具體到軟文，房頂就是標(biāo)題，三根柱子就是分別三個(gè)大的段落和副標(biāo)題�？梢哉f，核心信息是骨架，數(shù)字、案例、故事是血肉。對(duì)于中秘傳媒來說，往往關(guān)心和喜好的是血肉，但作為公關(guān)人來說，骨架才是最重要的，但基于骨架選擇合適的血肉也很重要。（編輯：尹曉偉）
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生于網(wǎng)絡(luò)，亦為網(wǎng)絡(luò)而生。中秘傳媒于2005年開始籌建，目前在溫州、武漢等地都設(shè)有營銷中心和辦事機(jī)構(gòu)。網(wǎng)絡(luò)，正在改變你我，中秘傳媒亦依托于互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展壯大，公司目前已成功經(jīng)營的業(yè)務(wù)范圍：網(wǎng)絡(luò)傳媒服務(wù)，企業(yè)形象策劃，品牌營銷推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和推廣，市場口碑傳播和維護(hù)，網(wǎng)絡(luò)、平面媒體代理服務(wù)，商務(wù)文案撰寫，文秘寫作及翻譯，商務(wù)、文藝活動(dòng)策劃交流，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意策劃，平面設(shè)計(jì)影音制作，廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、代理，網(wǎng)站建設(shè)、維護(hù)和推廣，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)服務(wù)等。在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，我們一直在積極開拓和深入研發(fā)各類網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)產(chǎn)品，能解決和滿足廣大客戶在新聞宣傳、論壇推廣、關(guān)鍵詞SEO優(yōu)化、微博營銷、微信營銷、博客營銷、貼吧推廣、百科推廣、問答推廣、地圖營銷、視頻營銷、網(wǎng)絡(luò)快照、事件營銷、品牌口碑維護(hù)優(yōu)化等各個(gè)方面網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的需求。
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