對屌絲群體該如何做營銷

2016-8-13 12:28  查看: 2192

　　高端人群人少錢多，而相對應(yīng)的屌絲群體就是錢少人多了。蒼蠅腿雖小，這74%的吊死人群也是肉啊。營銷要怎么搞？那就用馬斯諾需求五層（生理、安全、社交、尊重、自我實(shí)現(xiàn)）吃定屌絲。中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關(guān)。

　　如果我們都是模擬經(jīng)營網(wǎng)游的角色，

　　操作低端人群的想必是免費(fèi)玩家——

　　問題

　　因?yàn)槿巳簲?shù)量、購買力、購買意愿構(gòu)成了市場，

　　而低端人群人多錢少——

　　低端人群數(shù)量是真多，

　　《中國民生發(fā)展報(bào)告2015》稱頂端1%家庭占全國1/3的財(cái)產(chǎn)，底端25%家庭擁有的財(cái)產(chǎn)總量僅在1%左右，中端的74%屌絲占了大半。

　　低端人群購買力是真弱，

　　據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布2015年平均工資數(shù)據(jù)，被調(diào)查單位就業(yè)人員年平均工資為53615元。

　　低端人群購買意愿是真摳，

　　想想每月就4500元，又交租又吃飯又交通，換誰不得節(jié)衣縮食。

　　答案

　　但蒼蠅腿雖小，中端74%的屌絲也是肉啊；

　　就用馬斯諾需求五層（生理、安全、社交、尊重、自我實(shí)現(xiàn)）吃定屌絲。

　　屌絲有生理需求，所以帶他意淫

　　為什么屌絲男愛日劇，屌絲女愛韓劇？

　　用意淫忘了現(xiàn)實(shí)沉重：

　　劇中窮矮丑挫冬天過了，自己的春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

　　所以帶屌絲意淫——

　　比如抽獎(jiǎng)送某小鮮肉演唱會(huì)票加住同酒店；

　　比如直播平臺炒作刷禮物約炮成功；

　　比如凌仕香水自稱把妹神器；

　　比如叫個(gè)鴨子浮想聯(lián)翩；

　　比如馬佳佳的泡否……

　　屌絲有安全需求，所以讓他盲從

　　千萬不要將你的用戶當(dāng)做傻子，但是，也千萬不要忘記屌絲就是傻子。

　　1、盲從下層

　　屌絲大多安于貧窮舒適區(qū)，對富人排異。

　　所以雷軍、周鴻祎、史玉柱動(dòng)輒自稱屌絲（尤其雷軍，座駕長期豐田凱美瑞，沒事就Are You OK）？

　　對屌絲裝窮賣丑，才能順利耍猴。

　　2、盲從理性

　　雖然都注窮生，但屌絲、文青、憤青還是有區(qū)別的，

　　屌絲不懂感性，文青不懂理性，憤青把感性當(dāng)理性……

　　所以做平臺，你得像百度披上高科技外衣，就算推藥品、醫(yī)療器械、豐胸、減肥、增高產(chǎn)品黑五類產(chǎn)品，讓屌絲買得風(fēng)生水起。

　　所以做產(chǎn)品，掌握這些詞匯，就可以賺屌絲的錢：調(diào)理、納米、離子、汗蒸、輻射、激素、排毒、養(yǎng)生、電磁波、紅外線、紫檀、療程、小分子、濕毒、上火、蟲草、穴位。中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關(guān)。

　　3、盲從低價(jià)

　　價(jià)低了，就什么都對了。

　　羅永浩對屌絲號召力高不高？錘子手機(jī)的慘淡銷量搞不搞？屌絲購買力低，購買意愿摳，情懷這些虛的真搞不定。

　　為什么今日頭條要出無圖模式，出不自動(dòng)播放視頻選項(xiàng)、出離線下載功能？你也得證明自己特別為屌絲省錢……

　　屌絲有社交需求，所以供他炫耀

　　不是屌絲變多了，而是文青、憤青長大了。

　　長大了仍然沒有現(xiàn)實(shí)，所以，

　　讓屌絲炫耀「有自我」

　　什么說走就走劈腿攔車的旅行，奮不顧身染上性病的愛情，占領(lǐng)多少三無屌絲的簽名檔；

　　就像網(wǎng)秦那場行為藝術(shù)「釋放困獸做秦獸」，讓屌絲們釋放籠子里的8只困獸，釋放、解壓、做回自己引爆全網(wǎng)；

　　而QQ瀏覽器的成名作「我要的現(xiàn)在就要」，讓屌絲說出最近想要的，更是一場狂歡——

　　讓屌絲炫耀「有虛擬」

　　就像拍可口可樂昵稱瓶炫定制，玩Flappy Bird炫分?jǐn)?shù)，買小米炫F碼。

　　……就差你給屌絲一個(gè)不現(xiàn)實(shí)的由頭。

　　屌絲有尊重需求，所以降低門檻

　　窮丑low本身沒啥，但越窮丑low越愛搞道德綁架，越看不得別人高大上——屌絲就愛罵那些他們比不起的（封殺韓星）、買不起的（抵制蘋果）。

　　所以你得把為他降低門檻。

　　就像大貍子降低了歌手，Y雅痞Y降低了畫手，暴走漫畫降低了表情包的門檻，同理給屌絲的東西，

　　要不極致性價(jià)比（因?yàn)閷沤z錢包不行，體驗(yàn)價(jià)值、傳播價(jià)值就算了），

　　就像小辣椒手機(jī)，四百不到也不比小米差哪去。

　　要不極致吸眼球（因?yàn)閷沤z情商不行，情感經(jīng)濟(jì)、行為經(jīng)濟(jì)就算了），

　　就像節(jié)操手機(jī)，Slogan為中華崛起而做機(jī)，Logo就很獨(dú)特。

　　要不極致簡單化（因?yàn)閷沤z智商不行）

　　就像快手一鍵錄視頻，就像美圖秀秀一鍵美顏，就像e袋洗一鍵下單，能一鍵解決的絕不要他兩鍵。

　　把你的門檻拉到跟屌絲同個(gè)水平，然后用豐富的經(jīng)驗(yàn)打敗他。

　　屌絲有自我實(shí)現(xiàn)需求，所以教他捷徑

　　莫欺少年窮，也莫笑屌絲的夢想；

　　如果屌絲沒有夢想，你靠什么實(shí)現(xiàn)你的夢想？

　　不指給屌絲捷徑，向誰收過路費(fèi)——

　　1、最下作的，畫大餅

　　沒技術(shù)、沒資源、沒平臺，第一桶金不靠騙難道靠撿？

　　那些做傳銷的卷了幾百萬的會(huì)費(fèi)，做加盟的收了幾百萬的保金，做微商的壓出幾百萬的爛貨，害的還不是吃了畫餅的屌絲。

　　2、沒良心的，教知識

　　尤其羅輯思維最沒邏輯——什么是因果懂不懂？

　　每天空想、傻做那些與賺錢無關(guān)的知識，錢是因?yàn)槟愣�天文從天上掉的，還是因?yàn)槟愣�地理從地里長的，或者因?yàn)槟愣畾v史找到自己祖墳刨的？

　　那些和你說知識改變命運(yùn)的人，收你知識錢改變了自己的命運(yùn)。

　　3、業(yè)界良心，教干法

　　不是我吹牛逼啊，要是誰有我這公眾號「他化自在天」一半能帶屌絲逆襲的，我直播吃狗糧——

　　從預(yù)售的窮營銷，說營銷思維框架，

　　到每天的一篇干貨，說營銷的干法，

　　到每周的一篇建議，說本周的節(jié)點(diǎn)，

　　到每周的兩篇答疑，說透兩個(gè)專題，

　　到每周的幾篇解案，說透實(shí)戰(zhàn)套路，

　　到每月的一篇建議，說本月的節(jié)點(diǎn)，

　　到每月的一口箱子，新增幾百筆記，

　　到包年出解決方案「十二道金牌」，

　　到每月兩堂泄露天機(jī)的「魔王課」，

　　……但教干法沒個(gè)十年道行真的難，其他一切所有同行還是在畫大餅害夠幾萬，教知識騙夠幾萬屌絲之后，再良心發(fā)現(xiàn)罷。

　　總之

　　那些想從低端人群的蒼蠅腿上吃肉的，中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關(guān)。

　　1、請先看清低端市場的數(shù)量、購買力、購買意愿本質(zhì)，

　　2、然后根據(jù)馬斯諾需求層次，為屌絲的生理需求帶他意淫，安全需求讓他盲從，社交需求供他炫耀，尊重降他門檻，自我實(shí)現(xiàn)需求教他捷徑。

　　人性是營銷的終極答案。