中秘傳媒教你怎么寫專業(yè)營銷文案
2016-7-7 15:07 查看: 2151很多學員包括我自己,聽過很多文案課,看過很多文案書,但是依然寫不好文案?
有的人寫文案看起來文采飛揚,但在乙方就是不賣稿,在甲方就是不賣貨。
為什么呢?我覺得是沒有掌握背后的邏輯。中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關(guān)。
很多人寫文案的時候,都忘了文案的本質(zhì)是什么?
無論什么類型的文案,你都是在和受眾溝通。
表明一個觀點、傳遞一條信息、承諾一個利益或者抒發(fā)一種情懷。
很多人把文案當成了自己的文采秀場。
這樣就導致他在錯誤的道路上越走越遠。
▼壹 | 文案寫作的維度、目的和步驟
不從事文案的人,也會從要素、目的這兩個維度,判斷一篇文案的好壞。
我們先看看去年很火的兩張對比圖片。
大家?guī)缀豕J,左邊是大便體,很爛。右邊是牛逼體,很棒。
但是真的是這樣嗎?
我希望聽完下面的123,然后重新思考。
第一、任何文案在下筆前,你都要考慮清楚這3個維度
如果CK內(nèi)褲說,內(nèi)褲挑得好,老公回家早。你會買嗎?
2. 你的溝通對象是誰,是企業(yè)高管還是社區(qū)大媽,是老人還是90后。
如果一家MBA學院,他的廣告文案是:來我們XXMBA學習,學完后你年薪能加一半,還能像王石那樣釣到年輕妹紙。
你覺得那些高管好意思留下嗎?
3. 購物環(huán)境也就是你的東西是在哪賣的,跟文案也有關(guān)系。
如果耐克的庫存大減價,在路邊擺攤打五折。
他寫的文案是:給你半價,活出你的偉大。
你是不是覺得很奇怪?中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關(guān)。
所以,這三點我們都是我們要考慮的要素。
第二、現(xiàn)在我們再來談?wù)勎陌赋R姷?種作用。
1. 表達情懷。(品牌層)
NB鞋子的致匠心,錘子手機的“認真”,都是情懷。是屬于品牌層面的作用。
2. 制造傳播。(公關(guān)層)
神州專車撕逼uber的文案,很多人看了后評價這個文案沒節(jié)操、沒底線,還有錯別字。
但是在公關(guān)層面來看,他引起大面積的傳播和討論了,這就是成功的。
3. 銷售引流。(銷售層)
這在甲方公司是最重要的功夫。
第三,我們說說寫文案的步驟。
1. 要想清楚,這次做推廣是什么目的?
目的要單一。
2. 研究受眾人群。
這類人都是什么人,用什么樣的語言溝通比較好。
至少你不能跟老年人說,吃了我們的保健品,整個人都萌萌噠,對吧。
3. 根據(jù)目的和人群,整理你的賣點和內(nèi)容。
為了把產(chǎn)品賣給這群人,什么賣點必須說,什么賣點他們并不關(guān)心?越精準越好。
4. 弄清楚你的廣告渠道。
是新媒體,還是報刊,是電視還是戶外。
不一樣的媒體,會影響到文案的篇幅以及風格。
比如在高速公路廣告牌上,掃一掃領(lǐng)紅包,那要出人命的對吧。
5. 文案執(zhí)行。
當然補充一點,如果是新手的話,寫完之后再重新看一遍1234,重新潤色。
因為寫的時候會天馬行空,容易離題。
現(xiàn)在,我們重新幫買橘子的老奶奶寫一句廣告吧。
他的目的是賣產(chǎn)品,不是講情懷,不是做公關(guān)。
是騎著車在路邊賣,賣給普通老百姓,她的賣點是甜。
你們覺得應(yīng)該怎么寫文案?
馬上有人給出三個字:甜蜜蜜。
有人說:走過最長的路,沒吃過這么甜的橘子。
此時導師甩上來一句:別問我老伴去哪了,他又去進貨啦!讓我慢點賣。
(沒有標準答案,歡迎在留言區(qū)繼續(xù)腦洞大開喲)
▼貳 | 談?wù)凷logan的創(chuàng)作方法
所以寫Slogan之前,先學會洞察,別急著抖機靈。
洞察分為三個部分:分析市場、制造差異、喚醒需求
比如,同樣的咳嗽藥,有個咳嗽藥品牌說自己專治夜間咳嗽。大家想想,夜間咳嗽睡不著多難受?兒女聽到父母咳嗽是不是很揪心?
你的產(chǎn)品跟競品有什么差異,你有什么獨特優(yōu)勢?
比如,廚邦說自己曬足180天?赡芎L200天,但是海天沒說,對吧。
有什么需求,對消費者來說是重要的,但是他自己沒想到?
比如老百姓逢年過節(jié)的送禮需求。中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關(guān)。
這個是史玉柱自己的公園跟老頭老太聊天聊出來的,知道他們喜歡吃腦白金,但是舍不得買,所以史玉柱就做了腦白金的送禮廣告。就喚醒了消費者的送禮需求。
2、確定哪種Slogan
大眾類產(chǎn)品,建議感性訴求。細分產(chǎn)品,建議做理性。
成長階段的公司,也建議做理性訴求。因為沒到那個知名度。
如果當年農(nóng)夫山泉不說自己有點甜,他根本沒辦法出頭。
Slogan的創(chuàng)作素材,常見有三種。
我以王老吉為例,從低到高列出來了。
左邊,健康?沒說服力。
中間,有個“吉”,算個好彩頭,但是只是流于表面。
右邊最牛了,突出降火的功能,不僅僅有差異,而且也成為了一個新品類。
現(xiàn)在我們來分析一下。
下面3句廣告語,第一、二句,哪句好?為什么?
1.昆明天天是春天;2.獨秀懷寧;3.一年逛兩次海瀾之家,每次都有新感覺。
第三句,你們覺得成功嗎?
到底是天氣對游客有吸引力,還是陳獨秀對游客有吸引力?
關(guān)于Slogan我最后說兩點我的認知經(jīng)驗。
1、一定不能放之四海而皆準嗎?(大喇叭+先聲奪人)
2、Slogan中包含品牌名最佳。ㄊ袌鲆辉僮C明)
我第一次來聽羅老師講文案課的時候,記得有個學員說,很多廣告換一個品牌也能用。
其實幾乎百分之99.9%的廣告語都能換一個品牌用的。中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關(guān)。
其實廣告語就好像一個美女,周圍很多男人喜歡他。如果暗戀、搞地下戀情,那每個男人都有可以說美女屬于自己。
如果你先去求婚,并且向全世界宣布,那大家都會認為這兩個人是一對了。
然后,我發(fā)現(xiàn)最成功的那幾個廣告語,都是包含了品牌名字。比如腦白金,比如王老吉。
▼叁 | 短文案的創(chuàng)作法則
拿我們的實驗室舉例子,分別有這三種寫法:內(nèi)容官實驗室有9名大咖講師哦(記述) 然后呢?
內(nèi)容官實驗室很牛逼(評價) 誰TM信?
想學內(nèi)容營銷,就去內(nèi)容官實驗室(規(guī)范)憑啥呀?
但如果把這三種類型結(jié)合起來:內(nèi)容官實驗室有9名大咖導師,是牛逼的內(nèi)容營銷社群,學內(nèi)容營銷必須去。(記述+評價+規(guī)范) 老師,在哪報名?
2、數(shù)字說話+結(jié)果展示
左邊說用了顯示器支架,桌面更寬敞了。到底寬敞多少呢?
好,那我右邊正確的文案告訴你數(shù)據(jù),而且還告訴你省下來對你有什么好處。對吧。
3、FAB法則:屬性+作用+好處
這個屬性有什么作用?(advantage)
這個作用對消費者有什么好處?(benefit)
我們說產(chǎn)品信息分兩種,一種是關(guān)我事,一種是關(guān)我屁事。
我們強調(diào)消費者的好處,就是要讓所有的關(guān)我屁事變成關(guān)我事。
以小米手機為例:小米4采用高通驍龍801處理器(屬性) 關(guān)我屁事?
手機運行更快了。 呃,然后呢?
你玩游戲時手機就不卡了。 買買買
周圍盡可能去寫,寫他的優(yōu)勢。中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關(guān)。
比如把首席內(nèi)容官實驗室放在中間,寫完各種優(yōu)勢之后,你再按照麥肯錫的MECE原則,進行歸類。
5、思維導圖扯關(guān)系
那么我當時就用了思維導圖,從一個點發(fā)散出去想,看看兩個元素之間有什么關(guān)系。
最后覺得跟鵲橋聯(lián)系起來的這條路不錯,于是得出文案:銀漢迢迢,愛杜圖左為實驗室的逗逼學員“方向” ,最大的優(yōu)點:搞笑幽默下面是我為方向?qū)懙恼骰槲陌,給大家提供點思路。
Slogan:你一輩子的方向短文案:在你迷茫的時候,我會用幽默為你找到快樂的方向。
▼肆 | 文案如何讓產(chǎn)品/品牌更有逼格
1、為產(chǎn)品功能賦予人格化聯(lián)想
但是我說替你刷走人生路上的風雨,那就不一樣了。
而且Slogan也包含了名字,刷盡風雨,總有陽光。
2、功能之上的價值
屏幕旋轉(zhuǎn)只是功能,那我就強調(diào)價值——升華為職場的分享精神,是不是就不一樣了?
3、更進一步,居高臨下
你們不是一直說情懷嗎?但你們的情懷都是夢想,都很虛,我Jeep就#用實力讓情懷落地#
我以退為進。把自己擺很低,其實是擺很高。同時又說出對中國文化、對土地的尊重。
5、杜絕形容詞,用具象的名詞
高貴、繁華、高端這些都是形容詞,我們要賣什么偏不吆喝什么。
比如這款多屏顯示器+升降桌,賣給金融人士。要體現(xiàn)用了這個產(chǎn)品就很高端。
怎么說?華爾街范兒就夠了。況且,那時候華爾街金錢永不眠非;,里面華爾街的金融精英全部都是幾個電腦屏拼接在一起。既通俗易懂,又顯得高端。
▼伍 | 文案為什么要考慮場景
人能看廣告牌的時間多少?我想最多3到5秒吧。
眼睛不夠用,腦子不夠用,有木有?
所以我的建議是,高速公路上的廣告牌,名字+logo就夠了。
你們看,本來餓了么贊助沖鋒艇參與救援是好事,但是廣告語為什么不根據(jù)當時的場景緩換一換呢?
奧運會的時候,金龍魚肯定不說1比1比1,他肯定說為奧運加油,對吧。
如果改成饑寒共抗,風雨同舟,是不是更好?既符合自己的產(chǎn)品,又應(yīng)景,還很正能量。
3、來點創(chuàng)意
我覺得也可以玩一下創(chuàng)意啊。中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關(guān)。
高鐵越來越快,對不對?這會兒出站要走下坡路,對不對?
所以,可以這樣寫嘛:人生在提速,顏值卻走下坡路?
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生于網(wǎng)絡(luò),亦為網(wǎng)絡(luò)而生。中秘傳媒于2005年開始籌建,目前在溫州、武漢等地都設(shè)有營銷中心和辦事機構(gòu)。網(wǎng)絡(luò),正在改變你我,中秘傳媒亦依托于互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展壯大,公司目前已成功經(jīng)營的業(yè)務(wù)范圍:網(wǎng)絡(luò)傳媒服務(wù),企業(yè)形象策劃,品牌營銷推廣,網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和推廣,市場口碑傳播和維護,網(wǎng)絡(luò)、平面媒體代理服務(wù),商務(wù)文案撰寫,文秘寫作及翻譯,商務(wù)、文藝活動策劃交流,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意策劃,平面設(shè)計影音制作,廣告設(shè)計、制作、發(fā)布、代理,網(wǎng)站建設(shè)、維護和推廣,互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)服務(wù)等。
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