網(wǎng)紅怎么才能變現(xiàn)
2016-5-24 11:11 查看: 2192 網(wǎng)紅們賺錢不難，難的是如何成為網(wǎng)紅。托各類社交（泛社交）媒體平臺(tái)的福，“網(wǎng)紅”已經(jīng)越來越套路化、模式化，復(fù)制網(wǎng)紅已然成為可能。所以，我們可以先討論用什么方式賺錢，再考慮如何去成為這個(gè)類型的網(wǎng)紅。
買彩票中五百萬全憑運(yùn)氣，成為一個(gè)網(wǎng)紅則有章可循。中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關(guān)。
我們所聽聞的網(wǎng)紅收入光憑那些性感的數(shù)字就已經(jīng)讓人血脈僨張，有人賣了2200萬，有人月入400萬，有人年利潤千萬，有人寫個(gè)命題作文30萬……
網(wǎng)紅們賺錢不難，難的是如何成為網(wǎng)紅。托各類社交（泛社交）媒體平臺(tái)的福，“網(wǎng)紅”已經(jīng)越來越套路化、模式化，復(fù)制網(wǎng)紅已然成為可能。所以，我們可以先討論用什么方式賺錢，再考慮如何去成為這個(gè)類型的網(wǎng)紅。
從來源上說，網(wǎng)紅們的收益無外乎就是平臺(tái)分賬（版權(quán)、稿酬、廣告分成）、品牌投放（植入、冠名、貼片、硬廣）和粉絲支持（打賞、購買代言品、眾籌、購買出版物和衍生品等）三類，而收益的實(shí)現(xiàn)形式則多種多樣。
內(nèi)容是第一生產(chǎn)力
實(shí)現(xiàn)難度：★★★★☆
賺錢程度：★★★★
基礎(chǔ)能力：內(nèi)容創(chuàng)作力
活躍平臺(tái)：微信公眾號、微博、視頻網(wǎng)站
代表人物：PAPI醬、同道大叔、王尼瑪以及微博段子手們
“做內(nèi)容”是滿腹才華的達(dá)人們成為網(wǎng)紅最穩(wěn)妥的路子。比如，畫星座漫畫的同道大叔、做吐槽視頻的PAPI醬、寫暗黑雞湯的咪蒙，收入都很可觀。
不過，你可不要眼紅，純內(nèi)容型網(wǎng)紅是看起來門檻最低而真實(shí)門檻最高的一種類型。他們需要對熱點(diǎn)話題有敏銳識別能力、對互聯(lián)網(wǎng)足夠了解而又深諳傳播之道，以及獨(dú)特的個(gè)性和持續(xù)的內(nèi)容輸出能力。中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關(guān)。
不論是輕松有趣還是干貨滿滿，在初期，這類網(wǎng)紅的內(nèi)容產(chǎn)出頻率高低意味著收入的多寡。當(dāng)內(nèi)容吸引到同好粉絲而還沒有品牌拋出橄欖枝的時(shí)候，來自粉絲的“打賞”就是他們的安慰劑。
以國內(nèi)目前的版權(quán)環(huán)境來看，人們在面對優(yōu)秀內(nèi)容自發(fā)進(jìn)行付費(fèi)時(shí)，更多的是基于一種“發(fā)紅包”的心態(tài)，“我喜歡你”、“我贊同你”的動(dòng)機(jī)比例，遠(yuǎn)大于“我使用/享用了你的勞動(dòng)成果，所以我為你支付酬勞”。所以我們看到的是，有趣的內(nèi)容獲得的打賞，往往高于“干貨”。
當(dāng)然，純靠獲取打賞并非這類網(wǎng)紅們變現(xiàn)的長久之計(jì)，當(dāng)他們積攢了足夠多的人氣，“內(nèi)容變現(xiàn)”之外的“粉絲經(jīng)濟(jì)”就開始顯現(xiàn)出來。
當(dāng)積累了足夠多的鐵粉以后，內(nèi)容型網(wǎng)紅就開始大步快上地賺錢了，具體表現(xiàn)形式就是寫軟文，感謝他們（包括但不限于六神磊磊讀金庸、深夜發(fā)媸、文案搖滾幫），讓我們見識了各式各樣腦洞大開、出人意表的軟廣植入。這些軟文有著一個(gè)相似的套路，文章結(jié)尾往往會(huì)以一個(gè)出其不意的神轉(zhuǎn)折帶入廣告品牌，這些文章的廣泛傳播總讓人感覺我國的微信公號上活躍著一群歐·亨利。
軟文之外，內(nèi)容型網(wǎng)紅們時(shí)常還會(huì)接到一些氣質(zhì)相符的硬廣。神奇之處在于，他們的粉絲們對此十分買賬，尤其是軟文，在明知是廣告的情況下粉絲們依然甘之如飴，閱讀量蒸蒸日上。翻看他們的公號或者微博底下的評論就會(huì)發(fā)現(xiàn)，粉絲們從不糾結(jié)他們是否發(fā)了廣告，而是關(guān)心廣告植入的巧不巧。
投放這類網(wǎng)紅的品牌自然知道，這類網(wǎng)紅的個(gè)人風(fēng)格很強(qiáng)，他們的粉絲粘性也很強(qiáng)，對于他們接廣告這件事，非但不會(huì)抗拒，還會(huì)高興地回應(yīng)“恭喜寶寶接了這么大一單”，因?yàn)樗麄兊纳矸菔恰胺劢z”，而不是“讀者”。中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關(guān)。
直播平臺(tái)風(fēng)力正盛
實(shí)現(xiàn)難度：★★★☆
賺錢程度：★★★★☆
基礎(chǔ)能力：會(huì)聊、會(huì)撩
活躍平臺(tái)：PC端、移動(dòng)端各直播平臺(tái)
代表人物：小智、若風(fēng)、沈曼
目前比較常見的直播形式，如果從內(nèi)容來分，大致可以分為游戲直播、聊天脫口秀、才藝直播和“這也能直播?"四大類。僅討論網(wǎng)紅的話，玩票性質(zhì)的第四類可以暫時(shí)不納入討論，盡管這第四類里常常掛著一個(gè)“中華兒女多奇志”的BUFF，但目前國內(nèi)還沒有誰通過持續(xù)的獵奇大紅大紫（也說不定正巧個(gè)市場空白）。
直播網(wǎng)紅的收入來源主要有兩個(gè)，一是通過粉絲贈(zèng)禮以后與平臺(tái)分賬，二是商品代言或者廣告植入，也就是來自粉絲或者來自品牌。
平臺(tái)將虛擬禮物以充值的方式售賣給觀眾，又將收益按比例折現(xiàn)給主播，在觀眾看直播的過程中，這種“刷禮物”比起針對內(nèi)容的“打賞”，會(huì)表現(xiàn)出更為強(qiáng)烈的、對主播個(gè)人的支持與追捧意味。看直播的主子送禮心思比較難揣摩，但說來說去也無非就是“圖個(gè)樂”：你游戲玩得真6，賞！這都能輸簡直逗，賞！姑娘長得真好看，賞！跟我互動(dòng)了，賞！這大哥講的笑話好有趣，賞……中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關(guān)。
所以無論做哪種形式的主播，獲得更高收益的方式就是討觀眾歡心。有效的互動(dòng)能讓觀眾產(chǎn)生被重視的感覺，獨(dú)特的個(gè)人風(fēng)格也可以攬入一批鐵粉。
在直播中的廣告行為，比起“軟文”會(huì)更有針對性，比如游戲直播售賣游戲外設(shè)、美妝直播推薦化妝品、健身達(dá)人推薦運(yùn)動(dòng)品牌等等，無論是內(nèi)容還是受眾，都更為精準(zhǔn)。與內(nèi)容網(wǎng)紅們豐富多彩天馬行空的選題不同，直播網(wǎng)紅的內(nèi)容需要非常固定，把自己當(dāng)做一檔電視節(jié)目，在細(xì)分領(lǐng)域里才能立住腳跟。中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關(guān)。
然而，直播網(wǎng)紅是一個(gè)“看起來很美”的新標(biāo)簽，直播似乎是一個(gè)大風(fēng)口，以至于這兩年直播平臺(tái)遍地開花，只不過這陣風(fēng)能不能吹得動(dòng)如此多的豬，就很難講了。知名主播被平臺(tái)爭相挖角、職業(yè)主播由公司統(tǒng)一運(yùn)作，個(gè)人主播除了玩票，能不能真的借此成為網(wǎng)紅并進(jìn)一步變現(xiàn)，就看實(shí)力和運(yùn)氣了。
人人都有淘寶店
實(shí)現(xiàn)難度：★★★☆
賺錢程度：★★★☆
基礎(chǔ)能力：高顏值（父母贈(zèng)送或醫(yī)師操刀不限）、商業(yè)頭腦
活躍平臺(tái)：微博、淘寶
代表人物：張大奕、周揚(yáng)青
當(dāng)我們吐槽“網(wǎng)紅臉”或者“網(wǎng)紅早晚要開淘寶店”的時(shí)候，其實(shí)特指的就是這一類網(wǎng)紅，姑且將其定義為“電商網(wǎng)紅”吧。
電商網(wǎng)紅多為時(shí)尚博主或平面模特出身，從曬美照開始，分享搭配技巧、購物心得以及護(hù)膚美妝教程。她們身材姣好、長相甜美，街拍如大片，生活似名媛。她們所表現(xiàn)出的美麗外形和生活狀態(tài)，都是一部分人“理想中的自己”，所以她們也就擁有了特定的受眾群——同樣追求新潮漂亮、愛口紅愛包包的姑娘們。因?yàn)檫@個(gè)網(wǎng)紅是“理想中的自己”，所以獲得“XX同款”、“XX私物”這樣的東西，就是把自己“變成她”的最簡單的方式。
與其他模式不同的是，電商網(wǎng)紅的存在時(shí)間已經(jīng)很久，套路完全成熟，很多都來自專業(yè)的“網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司”。經(jīng)紀(jì)公司會(huì)尋找適合的網(wǎng)紅，與之簽約，組織維護(hù)網(wǎng)紅的社交賬號，尋找網(wǎng)紅受眾接受的產(chǎn)品，組織生產(chǎn)或?qū)ふ夜⿷?yīng)鏈，運(yùn)營管理相關(guān)店鋪，再將銷售利潤與網(wǎng)紅本人分利。在這個(gè)模式下，除了部分“元老級網(wǎng)紅”擁有店鋪的管理權(quán)限以外，其他的只不過是展現(xiàn)式的“淘女郎”變種罷了。中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關(guān)。
出道
實(shí)現(xiàn)難度：★★★★★
賺錢程度：★★☆
基礎(chǔ)能力：顏值高
活躍平臺(tái)：豆瓣、微博
代表人物：張辛苑、南笙、春夏
出道也算是網(wǎng)紅變現(xiàn)或說發(fā)展的方式之一。但出道并不容易，道路也頗為曲折，通常還是從爆照到攝影模特、從攝影模特到廣告模特、從廣告模特踏進(jìn)娛樂圈，再做其他的事。這種模式需要顏值，更需要機(jī)遇，關(guān)鍵是——掙的還不一定比寫軟文的多。當(dāng)然，“掙錢少”其實(shí)是一件眼下的事，娛樂圈是不同于網(wǎng)紅圈的盈利模式，融入以后，賺錢的花樣自然會(huì)更多一些。中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關(guān)。
出道型亞種——出道明星轉(zhuǎn)網(wǎng)紅
實(shí)現(xiàn)難度：咦？
賺錢程度：★★★★
基礎(chǔ)能力：一顆接地氣的心
活躍平臺(tái)：微博、大眾媒體
代表人物：相聲表演藝術(shù)家、段子手南薛北張
網(wǎng)紅轉(zhuǎn)出道我們可以說是追求，出道轉(zhuǎn)網(wǎng)紅就算得上是信仰了。不用說，就是被音樂事業(yè)耽誤了相聲事業(yè)的薛老師和大老師。這種“網(wǎng)紅”在變現(xiàn)的時(shí)候，由于有明星光環(huán)和接地氣搞笑技能的雙重加持，可以獲得更高的溢價(jià)。在同樣粉絲量級的微博號中，把廣告投放給薛之謙，價(jià)格當(dāng)然比投放給專業(yè)營銷號高得多。
不過，這并不是一種易于模仿和復(fù)制的變現(xiàn)模式，畢竟明星轉(zhuǎn)網(wǎng)紅，也得先成為明星，只為了變現(xiàn)的話，門檻實(shí)在太高了些。
有道是，有人的地方就有江湖。有社群的地方就有紅人，有紅人就有粉絲，有了粉絲，一切變現(xiàn)皆為可能。
網(wǎng)紅變現(xiàn)，就是把粉絲經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則拿來鉆研透了。祝你玩得愉快。中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關(guān)。
但話又說回來了，掙的都是辛苦錢，網(wǎng)紅有門檻，入行需謹(jǐn)慎。
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作為領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷傳播服務(wù)商，中秘傳媒專注于為廣大客戶提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關(guān)等解決方案。
生于網(wǎng)絡(luò)，亦為網(wǎng)絡(luò)而生。中秘傳媒于2005年開始籌建，目前在溫州、武漢等地都設(shè)有營銷中心和辦事機(jī)構(gòu)。網(wǎng)絡(luò)，正在改變你我，中秘傳媒亦依托于互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展壯大，公司目前已成功經(jīng)營的業(yè)務(wù)范圍：網(wǎng)絡(luò)傳媒服務(wù)，企業(yè)形象策劃，品牌營銷推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和推廣，市場口碑傳播和維護(hù)，網(wǎng)絡(luò)、平面媒體代理服務(wù)，商務(wù)文案撰寫，文秘寫作及翻譯，商務(wù)、文藝活動(dòng)策劃交流，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意策劃，平面設(shè)計(jì)影音制作，廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、代理，網(wǎng)站建設(shè)、維護(hù)和推廣，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)服務(wù)等。
歷經(jīng)近些年來的穩(wěn)健運(yùn)營，中秘傳媒已經(jīng)積累了廣闊深厚的市場客戶資源，練就了規(guī)范專業(yè)的業(yè)務(wù)素養(yǎng)水平，打造出高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保障體系，并在行業(yè)內(nèi)博得了廣泛的品牌知名度和影響力。在接下來的工作中，我們將不斷規(guī)范和強(qiáng)化自身，促進(jìn)本企業(yè)以及行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的整體提升和發(fā)展；努力為全球廣大客戶持續(xù)提供高效優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)文化產(chǎn)品和服務(wù)；爭取成為一家對用戶客戶負(fù)責(zé)、對員工同事愛護(hù)、對社會(huì)國家有益、對人類世界都能有所貢獻(xiàn)的偉大機(jī)構(gòu)。
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