大boss做營銷，比營銷主管強在哪？
2016-5-4 10:31 查看: 2305 近期筆者與幾位經(jīng)營連鎖醫(yī)院的大boss深入溝通后，發(fā)現(xiàn)老板和營銷主管的思維模式差別很大，能當老板的人確實站的更高，看得更透。中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關(guān)。
★ 做企業(yè)定位的時候，營銷總監(jiān)想的是如何占領(lǐng)顧客的心智空區(qū)，而老板想的更深一層——如何將定位落地。幾年前，當定位“源自韓國”的整形醫(yī)院風靡全國時，也有營銷總監(jiān)想到，口腔醫(yī)院可以定位成“歐洲牙科”。但真正讓概念落地的，還是老板，他們挖到德國牙醫(yī)，采用歐式裝修布局，引進西諾德等德國品牌口腔設(shè)備，大量采購并主打德國品牌種植牙材料，并包裝了一系列營銷話術(shù)。某老板笑著說：”我告訴顧客我不是德國品牌，他們都不相信！“一些高學歷顧客走進醫(yī)院，還用英文和洋牙醫(yī)交流。在”嘰里呱啦“英文一陣狂噴之后，圍觀群眾送來崇拜的目光，顧客的虛榮心瞬間膨脹，腦門一熱就交錢做牙，而此時老板正躲在墻后偷笑。中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關(guān)。★ 營銷總監(jiān)定價要自己賺錢，老板定價要對手難受。營銷總監(jiān)定價，常在市場均價上做微調(diào)，有優(yōu)勢的產(chǎn)品賣貴點，劣勢的賣便宜點。而我認識的一位老板，硬是把競爭對手的房租成本、人員工資成本、營銷費用等全部摸透，算出了對手產(chǎn)品的保本價，假設(shè)是50元，然后把自己房租砍掉，人員優(yōu)化，把保本價降到30元，然后把價格定到35元，并大舉宣傳�！蔽疫@個是懸崖價，讓他往后走就粉身碎骨�！币晃焕习逋轮鵁熑Ω嬖V我。
所有差異的根源是——營銷總監(jiān)上一天班，穩(wěn)穩(wěn)有工資拿，而老板每天在花錢，沒有業(yè)績企業(yè)就要倒。殘酷的現(xiàn)實，逼迫他全力以赴，每一秒都要思考：我怎樣才能賺到錢？當你試著坐在老板的位置，去思考營銷問題時，你會發(fā)現(xiàn)所謂“品牌美譽度”、“調(diào)性”、“影響力”這類虛詞并不是你最關(guān)心的，所有營銷問題的本質(zhì)，還是那個字——
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生于網(wǎng)絡(luò)，亦為網(wǎng)絡(luò)而生。中秘傳媒于2005年開始籌建，目前在溫州、武漢等地都設(shè)有營銷中心和辦事機構(gòu)。網(wǎng)絡(luò)，正在改變你我，中秘傳媒亦依托于互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展壯大，公司目前已成功經(jīng)營的業(yè)務(wù)范圍：網(wǎng)絡(luò)傳媒服務(wù)，企業(yè)形象策劃，品牌營銷推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和推廣，市場口碑傳播和維護，網(wǎng)絡(luò)、平面媒體代理服務(wù)，商務(wù)文案撰寫，文秘寫作及翻譯，商務(wù)、文藝活動策劃交流，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意策劃，平面設(shè)計影音制作，廣告設(shè)計、制作、發(fā)布、代理，網(wǎng)站建設(shè)、維護和推廣，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)服務(wù)等。
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