廣場(chǎng)舞大媽究竟有多少營(yíng)銷奶酪？
2015-11-20 09:35 查看: 2741有這樣一群大媽：無(wú)論是北上廣高樓林立的地段，還是小城鄉(xiāng)的街頭巷尾，只要有空地就有大媽和他們的廣場(chǎng)舞，他們甚至在巴黎盧浮宮，莫斯科紅場(chǎng)等地出現(xiàn)過(guò)，也被《華爾街日?qǐng)?bào)》所報(bào)道過(guò)，以至于驚呼——廣場(chǎng)舞大媽可以占領(lǐng)全球。
他們既可以拉下汪峰而登上媒體的頭條，也可以成為劉強(qiáng)東京東O2O平臺(tái)連接消費(fèi)者與商家的配送員，甚至還可以成為37游戲品牌團(tuán)隊(duì)“廣場(chǎng)舞大媽擊落無(wú)人機(jī)”事件營(yíng)銷的主角。是的，就是這樣一群大媽，成為眾多品牌商家的營(yíng)銷奶酪，以至于時(shí)下營(yíng)銷界流傳這樣一個(gè)定律：得廣場(chǎng)舞大媽者得天下。
廣場(chǎng)舞大媽的營(yíng)銷力量
37游戲品牌團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，當(dāng)今社會(huì)正在形成兩股力量，一股是以年輕人為主的二次元人群，一股是以中老年人為主的廣場(chǎng)舞大媽，他們也是主導(dǎo)營(yíng)銷的重要兩極。很多商家開業(yè)站臺(tái)的不是年輕漂亮的姑娘，而是一群跳廣場(chǎng)舞的“大媽”，她們統(tǒng)一著裝，敲鑼打鼓，邊走邊唱，連扭帶跳……與敷衍假笑的歌舞女郎相比，“大媽”的熱情顯得更接地氣。
以線下為例，這些大媽休閑時(shí)間喜歡聚在一起聊天、打牌、跳廣場(chǎng)舞。其中有些“大媽”因?yàn)槌霰姷膫�(gè)人能力成為線下營(yíng)銷的“關(guān)鍵人物”，她們?nèi)饲榫氝_(dá)，經(jīng)驗(yàn)豐富，在接人待物中的熱情、精明、有眼力見兒，有很大的影響力和號(hào)召力，成為當(dāng)?shù)氐摹胺劢z經(jīng)濟(jì)”。
就線上而言，廣場(chǎng)舞大媽更是多個(gè)媒體頭條的上榜者。以百度“廣場(chǎng)舞大媽 頭條”這一關(guān)鍵詞，可以發(fā)現(xiàn)：1.搜錄出來(lái)的均是各種層出不窮廣場(chǎng)舞大媽上頭條的信息；2.相關(guān)百度新聞結(jié)果為14.6萬(wàn)條，而網(wǎng)頁(yè)結(jié)果更是高達(dá)157萬(wàn)條。由此可見，“廣場(chǎng)舞大媽”的關(guān)注度之高，影響力之大，尤其是媒體重要位置的受歡迎層度，足以展現(xiàn)其營(yíng)銷的力量。
廣場(chǎng)舞大媽的營(yíng)銷玩法
在傳統(tǒng)營(yíng)銷的玩法里，廣場(chǎng)舞大媽通常會(huì)變身為能歌善舞的表演者為商家站臺(tái)助興，抑或是口齒伶俐的促銷員幫商家拉客戶，也可以是劉強(qiáng)東O2O閉環(huán)中的配送員，但無(wú)論什么角色，似乎都未完全釋放出廣場(chǎng)舞大媽登上世界舞臺(tái)的光芒。
既然廣場(chǎng)舞大媽有上頭條的特質(zhì)，就得有與之匹配的新聞。37游戲品牌團(tuán)隊(duì)在充分研究“廣場(chǎng)舞大媽占領(lǐng)莫斯科紅場(chǎng)、占領(lǐng)巴黎盧浮宮”等一系列登上頭條的新聞后，發(fā)現(xiàn)其上頭條的根本原因在于：有話題，夠新聞。然后是怎樣才能打造有話題性的新聞呢？首先，37游戲品牌團(tuán)隊(duì)選定“廣場(chǎng)舞大媽”這一高曝光率、高關(guān)注度人群作為載體；其次，37游戲新的品牌solgan是“玩心創(chuàng)造世界”，而“無(wú)人機(jī)”是近來(lái)很火的“玩”的元素；第三，中秋作為傳統(tǒng)節(jié)日，期間網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)活躍度高、網(wǎng)友興趣面廣，很適合展開社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)推廣。正是基于以上三點(diǎn)，37游戲品牌團(tuán)隊(duì)策劃了“游戲公司小伙無(wú)人機(jī)送月餅券遭大媽擊落”這一事件營(yíng)銷。
具體的創(chuàng)意是這樣的：某呆萌小伙，是廣州某游戲公司（實(shí)際是37游戲）的一名職員，為了趕在中秋節(jié)前向女友表達(dá)愛，用無(wú)人機(jī)給女友送月餅券，卻不料中途遇到廣場(chǎng)舞大媽“劫機(jī)”，而小伙自然不愿將其送女友的“心意”被劫，就與廣場(chǎng)舞大媽擦出一團(tuán)火花……廣場(chǎng)舞大媽、無(wú)人機(jī)、劫機(jī)等關(guān)鍵詞勾勒出一部吸引眼球的營(yíng)銷大戲。
事實(shí)上，《小伙無(wú)人機(jī)送月餅 被廣場(chǎng)舞大媽擊落》的趣味新聞一出，一夜之間便陸續(xù)登上新浪、騰訊、鳳凰、網(wǎng)易、搜狐等各大網(wǎng)站的首頁(yè)，尤其還登上了QQ彈窗、百度新聞熱圖、微博熱點(diǎn)話題榜第4名，眾多微博大號(hào)報(bào)紙電視手機(jī)新聞app參與了報(bào)道，不斷轉(zhuǎn)發(fā)和傳播該新聞，超過(guò)150萬(wàn)條網(wǎng)友評(píng)論互動(dòng)，獲得的曝光量累計(jì)達(dá)到14.22億人次。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，97%的媒體曝光中，都鮮明帶出了“廣州游戲公司”這一關(guān)鍵詞，全部報(bào)道的照片都隱約可見“37游戲”品牌logo，再輔以大量的互動(dòng)評(píng)論、搜索引擎/微博頁(yè)面優(yōu)化，形成更清晰直接的“37游戲”品牌曝光，尤其有效地傳遞了37游戲“玩心創(chuàng)造世界”的企業(yè)文化價(jià)值觀，可謂一個(gè)成功的、影響力極大的社會(huì)化營(yíng)銷事件。
有研究說(shuō)，中國(guó)的下一片藍(lán)海，是一億的廣場(chǎng)舞大媽。37游戲品牌團(tuán)隊(duì)策劃的廣場(chǎng)舞大媽“劫機(jī)”90后的新聞，以奇葩的趣味和互聯(lián)網(wǎng)娛樂精神，再一次讓廣場(chǎng)舞大媽的營(yíng)銷奶酪舞動(dòng)起來(lái)，登上媒體的頭條。
中秘傳媒的小編想說(shuō)：只要能抓住當(dāng)下受眾的關(guān)注點(diǎn)，把握營(yíng)銷的要素，不管是廣場(chǎng)舞大媽，還是城管大叔，都能讓你蓋過(guò)汪半壁，成功登上頭條。