怎樣像談戀愛(ài)一樣去做營(yíng)銷？（上）
2015-10-31 22:23 查看: 2477
我視營(yíng)銷如初戀：
Part 1 從紅了臉【營(yíng)銷/戀愛(ài)前期】
1、非愛(ài)不愛(ài)（不值得定律 VS 趨利避害相容效應(yīng)）
2、攻守兼愛(ài)（吸引定律 VS 大數(shù)法則）
3、投其所愛(ài)（價(jià)值理論 VS 馬斯諾需求層次）
Part 2 到紅了床單【營(yíng)銷/戀愛(ài)中期】
4、攻心交際學(xué)（場(chǎng)景催眠、身體冷讀、語(yǔ)言暗示、行為誘導(dǎo)）
5、如果愛(ài)，路徑依賴
6、如果不愛(ài)，取償離開(kāi)
你若戀愛(ài)，就是營(yíng)銷。
紅了臉篇：營(yíng)銷/戀愛(ài)前期
第一律：非愛(ài)不愛(ài)
不值得定律 VS 趨利避害相容效應(yīng)
不值得定律
不愛(ài)你的，就不值得你愛(ài)；認(rèn)知失調(diào)是庸眾的生理缺陷——不行、不上、純BB。
【戀愛(ài)】不動(dòng)聲色說(shuō)你心機(jī)婊，舉止優(yōu)雅說(shuō)你綠茶婊，不彪悍說(shuō)你矯情，不粗魯說(shuō)你公主病。嫁有錢人說(shuō)你虛榮，嫁沒(méi)錢人說(shuō)你命苦，玩玩而已請(qǐng)做好被砍死的準(zhǔn)備，一往情深請(qǐng)做好被辜負(fù)的準(zhǔn)備……
【營(yíng)銷】捐款說(shuō)你作秀，不捐說(shuō)你冷漠，捐早說(shuō)你求名，捐晚說(shuō)你被迫，捐多說(shuō)你炒作，捐少說(shuō)你摳門，公開(kāi)說(shuō)你顯擺，解釋說(shuō)你掩飾，沉默說(shuō)你心虛，無(wú)圖無(wú)真相，有圖屬偽造。
討人喜歡是極好的，但你偏不討所有人喜歡；討厭你的人多了去，用個(gè)人主義分類處理他算老幾。
【戀愛(ài)】要不給你愛(ài)，要不給你錢，要不給你滾。
【營(yíng)銷】如果你是受眾（可能愛(ài)品牌或買產(chǎn)品）、顧客（買產(chǎn)品）、粉絲（愛(ài)品牌），你說(shuō)什么就是什么；如果你是其他，你說(shuō)你是什么？
你就該隨口一句他媽的，漫不經(jīng)心亂扔，補(bǔ)刀踩滅煙蒂，騰出手接過(guò)別人鮮花——不值得愛(ài)的，就不值得好好愛(ài)。
趨利避害相容效應(yīng)
值得愛(ài)的，因?yàn)橼吚芎�、利大于弊。有車有房有錢又酷又壯單身，奧特曼在銀行里下象棋；出身名門貌美如花資產(chǎn)億萬(wàn)，她在電線桿上重金求子。
已知顧客與對(duì)象，像薛定諤的貓，開(kāi)箱前不知死活；
又知顏值、財(cái)富、智商、情商，德商俱佳小概率事件，憑啥輪到當(dāng)你對(duì)象——寶貝別流淚，內(nèi)是大腦進(jìn)的水啊，你沒(méi)有餅干沒(méi)有朋友，流淚魚(yú)尾紋會(huì)笑；寶貝別低頭，你沒(méi)有皇冠那是公主病，低頭雙下巴會(huì)掉。
若還像布里丹的驢，對(duì)蘇格拉底最大最金黃的麥穗選擇困難，誰(shuí)也看不上、誰(shuí)也看不上�；钤撓袷f(wàn)伏高壓線沒(méi)人敢碰、一碰就死違者法辦，剩到三十如狼四十如虎五十坐地吸土。
將馬斯諾需求層次下鍋焯水：受眾/對(duì)象的價(jià)值，分為生理、安全、社交、愛(ài)與尊重、自我實(shí)現(xiàn)五層 ——
生理，于戀愛(ài)是人美活好，于營(yíng)銷是產(chǎn)品使用價(jià)值。
口味自信的餐廳，Wifi反而礙事。
安全，于戀愛(ài)是有錢有義，于營(yíng)銷是品牌背書(shū)支撐。
米其林三星餐廳，Wifi可有可無(wú)。
社交，于戀愛(ài)是上得廳堂，于營(yíng)銷是產(chǎn)品傳播價(jià)值。
互聯(lián)網(wǎng)思維餐廳，Wifi方便曬圖。
愛(ài)與尊重，于戀愛(ài)是互相關(guān)心，于營(yíng)銷是產(chǎn)品體驗(yàn)價(jià)值。
用戶第一的餐廳，Wifi不設(shè)密碼。
自我實(shí)現(xiàn)，于戀愛(ài)是一起成長(zhǎng)，于營(yíng)銷是品牌文化戰(zhàn)略。
有料有趣的餐廳，Wifi粉絲贊助。
將馬斯諾需求層次撈起待涼備用；傻等不如從受眾/對(duì)象價(jià)值弱水三千，取一到三瓢飲�？傊�，無(wú)非放任失控，緊握可控，無(wú)非2A（ Availability、Acceptablility）：
戀愛(ài)對(duì)象要X得到、X得爽；
營(yíng)銷市場(chǎng)要吃得到、吃得爽。
第 2 律：攻守兼愛(ài)
吸引定律 VS 大數(shù)法則
吸引定律
五毛與五毛湊一塊；你與受眾與對(duì)象彼此吸引。所謂腳踏實(shí)地，同時(shí)仰望星空：
腳踏實(shí)地？說(shuō)的是當(dāng)下，嗶從門前過(guò)，不日是罪過(guò)。
【戀愛(ài)】陌陌約不到，試試用超級(jí)課程表、下廚房、餓了么、滴滴打車、請(qǐng)吃飯、網(wǎng)易云音樂(lè)、蝦米音樂(lè)、知乎、阿姨幫約……
【營(yíng)銷】所謂精準(zhǔn)營(yíng)銷（對(duì)應(yīng)下文【整合營(yíng)銷】），無(wú)非用SEM捕獲品牌搜索受眾，用DSP誘惑官網(wǎng)訪問(wèn)與產(chǎn)品購(gòu)買顧客，用微信與微博與EDM與門店積累品牌與產(chǎn)品粉絲……
仰望星空？說(shuō)的是未來(lái)，沒(méi)有霸王槍，別上婊子床
【戀愛(ài)】假如天上掉下冰冰讓你撿了，你夠人帥錢多器大活好打得過(guò)淫家嗎？也就想想。
【營(yíng)銷】假如天上掉下餡餅，央視標(biāo)王或淘寶首焦首屏，你Hold得住嗎？
不止想想，用「現(xiàn)實(shí)扭曲力場(chǎng)」 從產(chǎn)品差異（特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、利益點(diǎn)、證明點(diǎn)）到品牌偏好（理念、形象、行為到品類相關(guān)（心智聯(lián)想、情感聯(lián)想、現(xiàn)實(shí)觸點(diǎn)）鋪開(kāi)天羅地網(wǎng)勢(shì)，Hold不住也得Hold住。
你若潘驢鄧小閑，瘦高白秀幼自來(lái)。
大數(shù)法則
所謂五毛與七毛一塊二；受眾與對(duì)象基數(shù)越大，瞎眼的越多。給一個(gè)女神當(dāng)備胎，你永遠(yuǎn)是備胎；給十個(gè)女神當(dāng)備胎，女神就是你備胎。所謂整合營(yíng)銷（對(duì)應(yīng)上文【精準(zhǔn)營(yíng)銷】） ，無(wú)放大受眾基數(shù)，并通過(guò)大創(chuàng)意、大傳播，讓受眾沉淀為顧客、粉絲。受眾基數(shù)？無(wú)非放大需求數(shù)量、頻次。
藍(lán)海戰(zhàn)略，用市場(chǎng)觸點(diǎn)放大需求數(shù)量；當(dāng)故鄉(xiāng)后街男孩只青睞鄰家女孩，請(qǐng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)他鄉(xiāng)錢多、人傻、速來(lái)。就像回力球鞋漂洋過(guò)海歐美賣天價(jià)；而凡客帆布鞋彎道超車逆襲互聯(lián)網(wǎng)；美特斯邦威不走尋常路走年輕人群。
定位法則，用場(chǎng)景聯(lián)想、情感聯(lián)想放大需求頻次：101次求婚成功因?yàn)橹埃▓?chǎng)景聯(lián)想）求婚過(guò)100次，其中幾次感動(dòng)（情感聯(lián)想）——如果怕上火喝王老吉是場(chǎng)景聯(lián)想，王老吉捐一億就是情感聯(lián)想；如果滴滴打車的順風(fēng)車、快車、專車、出租車是場(chǎng)景聯(lián)想，神州租車的抵制黑專車就是情感聯(lián)想。
1、場(chǎng)景聯(lián)想
如果他不走心，至少要他走腎，否則他該走人了。好不過(guò)康寶萊瘦身解決方案覆蓋全使用場(chǎng)景——有喝一杯相當(dāng)于跑一公里的懶人茶，有保證營(yíng)養(yǎng)增加飽腹感的代餐奶昔，有分解整體脂肪的燃脂片，有分解局部脂肪的瘦腰片，有輔助睡眠減肥的美纖片，有清除腸道的纖維素。仿佛你的一生；好不過(guò)麥當(dāng)勞M標(biāo)，品牌形象占據(jù)了對(duì)黃色的后續(xù)想象；近期Mc Café更好，法語(yǔ)那一撇é就像射了一樣達(dá)到高潮。好不過(guò)益達(dá)「吃完喝完嚼兩片」——除了吃完后還述求喝完，除了一片還述求兩片。
2、情感聯(lián)想
最好不過(guò)「人頭馬一開(kāi)，好運(yùn)自然來(lái)」放大了一個(gè)品牌；好不過(guò)「鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳」放大了一個(gè)品類。
大創(chuàng)意？無(wú)非以下五類：
懸念與吃驚，韓束「 天下無(wú)三」 ，以小三的身份挑戰(zhàn)原配；
夸張與諷刺，士力架「 餓貨拳」， 述求專治餓到手軟腳軟；
對(duì)比與對(duì)照，小孩夠不著自動(dòng)售貨機(jī)，買百事可樂(lè)的按鈕用可口可樂(lè)做墊腳石；
轉(zhuǎn)折與發(fā)現(xiàn)，支付寶軟文「 梵高自殺之謎」，危及錘子手機(jī)耍猴技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)地位；
重復(fù)與突出，雷軍常年一身凡客襯衣如喬布斯附體。
大傳播？無(wú)非用公關(guān)與廣告爭(zhēng)奪受眾注意與時(shí)間。
公關(guān)：借勢(shì)或造勢(shì)或順勢(shì)
「世間最痛苦之事，莫過(guò)于泯然眾人、默默無(wú)聞。」 ——作者不詳
1）所謂借勢(shì)，汪峰成名，反而要跪謝旭日陽(yáng)剛上春晚一曲「 春天里」。
2）所謂造勢(shì)，強(qiáng)東伯伯把奶茶妹妹當(dāng)京東吉祥物用；父女戀分分合合，路人紛紛呵呵——始于十六年前到幼兒園送對(duì)方一束玫瑰，為最單純善良的人辜負(fù)了陽(yáng)臺(tái)番茄，把她從全世界刪除她刪除了全世界，然后一起玩遍世界結(jié)婚孕檢……
3）所謂順勢(shì)，百度搜索「旋轉(zhuǎn)」「翻轉(zhuǎn)」「抖動(dòng)」「跳躍」「淡入」，百度的網(wǎng)頁(yè)就做出相應(yīng)的動(dòng)作，反正受眾感覺(jué)童趣是加分項(xiàng)。
廣告：占領(lǐng)入口。
雷軍過(guò)分了，小米電視做的是電視還是廣告墻——開(kāi)機(jī)廣告、待機(jī)廣告、欄目廣告、桌面廣告、硬盤廣告、APP廣告……其高頻多次讓江南春分眾傳媒的商務(wù)樓宇聯(lián)播網(wǎng)、賣場(chǎng)終端聯(lián)播網(wǎng)、公寓電梯聯(lián)播網(wǎng)、城市彩屏聯(lián)播網(wǎng)、影院銀幕巨陣情何以堪？
總之，無(wú)非單點(diǎn)突破、全局推進(jìn) ——
單點(diǎn)突破，當(dāng)下愛(ài)你的，無(wú)論近（吸引定律）或遠(yuǎn)（大數(shù)法則），都值得爭(zhēng)取。
全局推進(jìn)，未來(lái)愛(ài)你的，在現(xiàn)實(shí)扭曲力場(chǎng)彼端等你，等你成長(zhǎng)，遇見(jiàn)更好自己。
第 3 律 投其所愛(ài)
價(jià)值理論 VS 馬斯諾需求層次
價(jià)值理論
翻開(kāi)你女友的小學(xué)語(yǔ)文課本。小羊和小雞雞做朋友。小雞雞請(qǐng)小羊吃小蟲(chóng)。小羊說(shuō)：“謝謝你！我不吃小蟲(chóng)�！毙⊙蚝托∝堊雠笥选Ｐ∵湄堈�(qǐng)小山羊吃魚(yú)。小山羊說(shuō)：“謝謝你！我不吃魚(yú)。” 小羊和小狗做朋友。小狗請(qǐng)小羊吃骨頭。小羊說(shuō)：“謝謝你！我不吃骨頭�！毙⊙蚝托∨Ｗ雠笥�。小牛請(qǐng)小山羊吃青草。小羊說(shuō)：“謝謝你！”小山羊和小牛一同吃青草。
每個(gè)人都有出賣自己的籌碼——按波特通用戰(zhàn)略，或?qū)Ｒ换⒒虻统杀�、或差異化�?/font>
所謂專一化，給顧客/對(duì)象無(wú)法抗拒的核心價(jià)值。所謂二八法則，20%事決定80%結(jié)果：
【戀愛(ài)】
「爺有錢」能解決80%的戀愛(ài)問(wèn)題，剩下的20%要更多的錢解決。「你為什么不談戀愛(ài)？」「爺有錢天天夜總會(huì)」「你為什么總換女朋友？」「爺有錢一線明星有臉」「你為什么不結(jié)婚？」「爺有錢老婆滿幼兒園跑」「你為什么不生孩子？」「爺有錢放眼皆兒子」「你老了會(huì)很寂寞的！」「爺有錢跪下當(dāng)孫子」
【營(yíng)銷】
世界級(jí)品牌能解決渠道以外80%營(yíng)銷問(wèn)題（所以我的一塊重點(diǎn)業(yè)務(wù)是簽約世界級(jí)品牌的大陸總代與總經(jīng)銷）。美國(guó)一項(xiàng)最新研究發(fā)現(xiàn)，只要在一句話前加上「美國(guó)一項(xiàng)最新研究發(fā)現(xiàn)」，就算這句話再扯淡大把人也相信。 有錢有勢(shì)任性，她說(shuō)愛(ài)你的時(shí)候說(shuō)的是問(wèn)心無(wú)愧，搞不好愛(ài)的是你身后的榮華富貴。所謂低成本，無(wú)法給顧客/對(duì)象所需價(jià)值，接受卑微的價(jià)格。如果你臉plus、胸mini、腿4、錢包air，聽(tīng)說(shuō)過(guò)五十度灰嗎？如果你沒(méi)房、沒(méi)車、打工為業(yè)、顏值低，聽(tīng)說(shuō)過(guò)眾籌之家CEO姓王還住你隔壁嗎？如果你想等到對(duì)方瞎了眼，根據(jù)阿基米德醞釀效應(yīng)，不愛(ài)與愛(ài)之間、經(jīng)典與時(shí)尚之間、隔著相同的時(shí)間。 沒(méi)錢沒(méi)勢(shì)認(rèn)命，感恩對(duì)方?jīng)]飯吃、連屎都吃。
所謂差異化，無(wú)法給顧客/對(duì)象核心價(jià)值，給顧客/對(duì)象所需價(jià)值。
If you are hung like a nigger, you don't need a Mercedes to pick up girls. 理論說(shuō)的是光暈效應(yīng)，亮點(diǎn)亮瞎了，污點(diǎn)看不見(jiàn)；
【戀愛(ài)】請(qǐng)中國(guó)女孩吃麻辣燙，請(qǐng)韓國(guó)女孩吃泡菜，請(qǐng)日本女孩吃馬賽克。
【營(yíng)銷】小米手機(jī)，用的是美國(guó)谷歌系統(tǒng)，日本索尼攝像頭，日本夏普顯示屏，韓國(guó)LG電池，重新定義了國(guó)產(chǎn)手機(jī)、殼。
馬斯諾需求層次
將馬斯諾需求層次下鍋反復(fù)翻炒：
受眾/對(duì)象需求，分生理、安全、社交、愛(ài)與尊重、自我實(shí)現(xiàn)五層。
第一層：生理
所謂印象整飾，說(shuō)的是顏值如戲，需求全看演技。
【戀愛(ài)】
她為相親，在月球表面涂了好幾層，從寒武紀(jì)、奧陶紀(jì)、志留紀(jì)、泥盆紀(jì)、石炭紀(jì)、二疊紀(jì)、三疊紀(jì)、侏羅紀(jì)、白堊紀(jì)，涂到恐龍大滅絕，顏值新生代，丑也丑出FABE（特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、利益點(diǎn)、證明點(diǎn)）——然后遇到下文那位；
【營(yíng)銷】
品質(zhì)不夠談性價(jià)比，性價(jià)比不夠談情懷，情懷都不夠？標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)品包裝為沒(méi)標(biāo)準(zhǔn)的非標(biāo)品。飯加生肉叫壽司、加泡菜叫石鍋拌飯；面包加肉叫漢堡、加菜叫三明治。總之，給他看最美一面。
第二層：安全
所謂前景理論，說(shuō)的是人人都想穩(wěn)賺不賠。
1、控制錯(cuò)覺(jué)，給對(duì)象/顧客你可控錯(cuò)覺(jué)。主動(dòng)暴露軟肋，或施以小恩小惠，讓對(duì)方占便宜吃大虧。
【戀愛(ài)】姐夫?yàn)槭裁磳?duì)我這么好？因?yàn)榻惴蛭医悬S鶴啊這樣就能把你捧在手心再看就把你喝掉。
【營(yíng)銷】為什么為什么溫州真皮錢包買一送一？黃鶴和小姨子跑了。
2、多看效應(yīng)，越熟悉，人/事/物越可愛(ài)。
【戀愛(ài)】泡妞如同掛QQ等級(jí)，每天兩個(gè)小時(shí)，很快就可以太陽(yáng)了；如同UBER接單，多接送幾趟就能送到床上；所以哪怕向?qū)Ψ浇椟c(diǎn)錢，哪怕搬對(duì)方隔壁，也多聊天見(jiàn)面。
【營(yíng)銷】奧利奧致敬大眾熟知的大白鯊/登月計(jì)劃/鐘等，而被大眾熟悉。
3、風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)，讓對(duì)象/顧客相信零風(fēng)險(xiǎn)。
【戀愛(ài)】他為相親，照片美顏相機(jī)出品，學(xué)歷哥倫比亞大學(xué)，有車滴滴專車備注叫我少爺，有房自如友家合租月付0押金，連胖都只是虛胖，顯得錢多人帥活好便宜你了——然后遇到上文那位。
【營(yíng)銷】微商是百年不遇市場(chǎng)良機(jī)，股票跌微商說(shuō)做下線沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)，股票漲微商說(shuō)顧客發(fā)小財(cái)讓下線發(fā)大財(cái)；對(duì)象做微商你該鼓勵(lì)，上過(guò)幾次課有助夫妻生活和諧，那叫一個(gè)能吹。
4、中心品質(zhì)原理，讓對(duì)象/顧客感受熱情與誠(chéng)意。
【戀愛(ài)】她說(shuō)我死了她才開(kāi)心，我很難受，因?yàn)檫@輩子只能讓她開(kāi)心一次。
【營(yíng)銷】不允許隨意嘲笑我的作品，嘲笑也得認(rèn)真嘲笑，說(shuō)出一二三哪不好使用，哪不好體驗(yàn)，哪不好傳播�？傊�，讓他/他安全試穿，然后信了你的鞋。
第三層：社交
所謂模糊信息從眾現(xiàn)象，說(shuō)的是大多數(shù)對(duì)象/顧客對(duì)大眾/權(quán)威盲從，與周圍攀比。
1、盲從大眾
被女人愛(ài)過(guò)是丈夫，被五個(gè)女人愛(ài)過(guò)是男人，被十個(gè)女人愛(ài)過(guò)是情種，被千萬(wàn)女人愛(ài)過(guò)是偶像了。
大眾的選擇標(biāo)準(zhǔn)就是大眾選擇——為什么美甲，是表態(tài)剛殺了人、剛掏了糞、中毒太深、得了灰指甲一個(gè)傳染倆，還是表態(tài)緊跟時(shí)尚？
被熊襲擊該躺下裝死，難道不是熊故意傳播的常識(shí)？藏獒大戰(zhàn)唐龍因?yàn)槌粤爽斂ǎJ(rèn)準(zhǔn)秘魯貨哦�！詿o(wú)視庸眾需求，告訴你的粉絲與受眾什么是對(duì)、什么是好；并讓他們告訴其他受眾。因?yàn)槊追鬯孕∶祝驗(yàn)殄N子所以錘子。
2、盲從權(quán)威
丈夫贊美女人不過(guò)管中窺鮑，情種贊美女人也是真汁卓見(jiàn)。社會(huì)精英階層啃著心靈雞腿，摸著心靈雞胸，然后為我們送上了心靈雞湯，說(shuō)錢不是一切；大多數(shù)人立刻信了，沒(méi)看見(jiàn)社會(huì)精英階層從屁兜里掏出信用卡刷整容費(fèi)用。
【戀愛(ài)】搞定作為權(quán)威的她媽然后猛推洛麗塔，就像搞定羅密歐朱麗葉讓他們?cè)诤吇?/font>
【營(yíng)銷】搞定作為權(quán)威的國(guó)母然后猛推百雀羚，就像搞定留幾手蒼井空讓他們?cè)诘駹斉ｋ钆加觥?/font>
3、攀比周圍
丈夫與男人，都嫉妒情種與偶像。
【戀愛(ài)】
富有就是年收入至少比妻子的姐夫多100美元�！�20世紀(jì)美國(guó)諷刺作家H.L.門肯
【營(yíng)銷】
多半Android手機(jī)公司都拿了Apple投資，所以輪番開(kāi)發(fā)布會(huì)宣稱可與蘋果手機(jī)抗衡（「宣稱」不是「事實(shí)」；「抗衡」并未「超越」）——這是Apple比Think Different、1984更最贊的廣告，讓Apple獨(dú)占智能手機(jī)行業(yè)92%利潤(rùn)�？傊�，Gucci經(jīng)典色調(diào)與屎同源；但當(dāng)大眾在吃屎、權(quán)威在吃屎，以社交之名吃屎，底氣都多一分。
第四層：愛(ài)與尊重
所謂愛(ài)，無(wú)非看起來(lái)愛(ài)；所謂尊重，無(wú)非看起來(lái)尊重。
【戀愛(ài)】PAC理論說(shuō)的是Adult都有Parent、Child兩張面具——發(fā)生關(guān)系前裝裝父母般可靠，小孩般可愛(ài)；發(fā)生關(guān)系后露出成人Sex and Shit本性不改，一百塊都不給對(duì)方——所以若他說(shuō)你長(zhǎng)的像他老婆，這么說(shuō)可能他可靠又可愛(ài)，也可能他真有老婆。
【營(yíng)銷】也許猴子能勝任人類工作，恁多招聘說(shuō)每天新鮮水果；也許羅永浩賣錘子也能賣到1010吧，反正收1000智商稅。做一道好色拉需要四個(gè)人，一個(gè)揮霍無(wú)度的人倒油、一個(gè)惜財(cái)如命的人放醋、一個(gè)老謀深算的人撒鹽、一個(gè)歇斯底里的瘋子攪拌�！杆膫�(gè)人自動(dòng)色拉機(jī)」廣告語(yǔ)�？傊�，偽裝愛(ài)與尊重，上車，票愛(ài)補(bǔ)不補(bǔ)。
第五層：自我實(shí)現(xiàn)
所謂驗(yàn)證性偏見(jiàn)，說(shuō)的是大多數(shù)對(duì)象/顧客因果不明、主次不分、情理不清。
1、所謂因果不明，無(wú)視相關(guān)性。
神父除了幼童與修女也控成人；老衲配的也全不是尼姑還有道長(zhǎng)……
放生巨大鯰魚(yú)，就掐著指頭算日子十三年后姚晨一樣的女孩來(lái)報(bào)恩？十三年后用步步高點(diǎn)讀機(jī)所以媽媽不擔(dān)心學(xué)習(xí)的小女孩也沒(méi)上本科線啊。
2、所謂主次不分，沉迷小概率。
太老實(shí)的男人容易出軌？不抽煙的女人都是婊子？做微商的姑娘月入數(shù)萬(wàn)？不上學(xué)的孩子都當(dāng)總裁？百歲山附近老人長(zhǎng)壽主要靠喝景田礦物水，那八寶山周邊居民健康主要靠喝娃哈哈八寶粥？
3、所謂情理不清，演繹當(dāng)事實(shí)。
講道德，別養(yǎng)貓——貓只認(rèn)飼料與生存環(huán)境，拿你當(dāng)鏟屎的。
講專愛(ài)，別送玫瑰——分子研究證明，所謂玫瑰，是薔薇屬的7個(gè)種反復(fù)雜交、回交形成的，它們是月季花、巨花薔薇、野薔薇、麝香薔薇、法國(guó)薔薇、異味薔薇和光葉薔薇；此外還有另7個(gè)種的基因?qū)ι俨糠制贩N也有貢獻(xiàn)。
講功效，別用護(hù)膚品——護(hù)膚品不是藥，是安慰劑；
講倫理，別吃雞肉卷——雞肉卷是殺雞、剁碎、裹進(jìn)自己孩子里烤熟；
講事實(shí)，不帶情感色彩——兼職小姐的大學(xué)生與賣身掙錢上大學(xué)的小姐，事實(shí)上并無(wú)本質(zhì)區(qū)別，說(shuō)婚前性行為會(huì)傷害雙方身體的，你們用刀的嗎？
總之，如何把羊毛薅下來(lái)，又讓羊（對(duì)象/顧客）不叫喚或少叫喚？薅光你羊毛，然后給你（因果不明）織一條（主次不明）圍巾感動(dòng)（情理不清）嗎！
每個(gè)人都有出賣自己的籌碼；
要不給我無(wú)法抗拒的核心價(jià)值，
要不給我不想抗拒的所需價(jià)值，
要不給我滾。
紅了床單篇：營(yíng)銷/戀愛(ài)中期
滾，也得滾完床單再滾。
第 4 律 攻心交際學(xué)
十八歲以下兒童請(qǐng)?jiān)诟改概阃麻喿x；怕你與不滿14周歲幼女OOXX，被一律以強(qiáng)奸定罪啦，無(wú)論對(duì)方自愿與否。
用場(chǎng)景催眠、身體冷讀、語(yǔ)言暗示、行為誘導(dǎo)，獲得自戀般的營(yíng)銷與戀愛(ài)主動(dòng)權(quán) —— 一會(huì)兒自戀，一會(huì)兒不自戀，想自戀就自戀，想不自戀就不自戀。就是這么頑皮：
場(chǎng)景催眠
陌生錯(cuò)覺(jué)
說(shuō)的是，在陌生地點(diǎn)、與陌生人、做陌生的事，時(shí)間過(guò)得特別慢。
不信試著將所有的量詞換成「款」：我剛吃了一款紅薯，我剛剛喝了一款汽水——是不是逼格特別高？
【戀愛(ài)】當(dāng)你與對(duì)象在車?yán)锪牡缴钜梗床磺逯車�、看不清�?duì)方；此時(shí)離酒店大門很近（天堂），離她即將關(guān)門的宿舍很遠(yuǎn)（地獄），一個(gè)天堂地獄對(duì)比說(shuō)服就驚艷了時(shí)光，溫柔了歲月……
【銷售】約客戶在陌生的咖啡店（女）、夜總會(huì)（男）簽約，成交率高于在對(duì)方熟悉的辦公室。
吊橋理論：說(shuō)的是，心跳加速時(shí)，狀態(tài)最接近戀愛(ài)——所以在吊橋或旋轉(zhuǎn)餐廳求合體、求合作，對(duì)方拒絕增加高位墜落風(fēng)險(xiǎn)；
【戀愛(ài)】所以帶對(duì)象去藤木病院鬼屋，趁亂牽手擁抱一步到位。
【營(yíng)銷】受眾心跳是否加速，就是我評(píng)估視頻、圖片、文案的用戶的體驗(yàn)維度。
天氣定律：說(shuō)的是，天氣好，心情就好；反之心情糟。
【戀愛(ài)】天氣糟糕時(shí)，等同于對(duì)方大姨媽在家，用小孩的方法來(lái)解決寂寞……就是自己跟自己玩。
【營(yíng)銷】當(dāng)某DSP平臺(tái)定向維度加上了天氣，毫不詫異；晴天成交率上升，更不詫異。
感官協(xié)同
說(shuō)的是，使用感官越多記憶越深刻。
【戀愛(ài)】 約在酒吧咖啡館，好過(guò)約在圖書(shū)館，因?yàn)槎嗔寺?tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)與味覺(jué)；約在主題酒店，又好過(guò)約在酒吧咖啡廳，因?yàn)橛侄嗔擞|覺(jué)……
【營(yíng)銷】原生交互廣告，好過(guò)平面——同樣是自動(dòng)售貨機(jī)，加多寶有喊一喊送產(chǎn)品的喊叫機(jī)；可口可樂(lè)有抱一抱送產(chǎn)品的擁抱機(jī)、接吻送產(chǎn)品的快樂(lè)機(jī)；好產(chǎn)品，都是五感同體的——帶G點(diǎn)鼠標(biāo)，芝士味面膜，觸手避孕套。
性節(jié)律日
俗話說(shuō)得通俗 ——
腎上腺素決定出不出手，多巴胺決定天長(zhǎng)地久；
5-羥色胺決定誰(shuí)先開(kāi)口，端粒酶決定誰(shuí)會(huì)先走；
性節(jié)律日決定日不日狗。
如果對(duì)方是男的，15減去【出生到今天的天數(shù)除以15，的余數(shù)】就是他距下次特別想要的性節(jié)律日還有幾天。如果對(duì)方是女的，27減去【出生到今天的天數(shù)除以27，的余數(shù)】就是她距下次特別想要的性節(jié)律日還有幾天。
【戀愛(ài)】對(duì)象性節(jié)律日，約見(jiàn)；
【銷售】客戶性節(jié)律日，不見(jiàn)。
身體冷讀
約哈里之窗理論
自我意識(shí)的發(fā)現(xiàn) — 反饋模型。
人都有四面：
公共區(qū)域，你知我知；
盲目區(qū)域，你知我不知；
秘密區(qū)域，你不知我知；
求知區(qū)域，你不知我不知；
做象限圖，分析對(duì)象/客戶的每一面。
姿勢(shì)開(kāi)放性
雙手、雙腳張開(kāi)時(shí)，對(duì)方心扉是打開(kāi)的，可求交往求簽約；雙手、雙腳交疊時(shí)，對(duì)方心扉是封閉緊張的，掰開(kāi)了再求交往求簽約。
動(dòng)作一致性
當(dāng)一個(gè)人離去的姿態(tài)大于他離去的速度，其實(shí)不想走。對(duì)方聊天總慢半拍，要么不想理你，要么真不想理你。 發(fā)自定義表情之后五分鐘不說(shuō)，我不想說(shuō)但我很親切。
眼動(dòng)線索
眼球左轉(zhuǎn)回憶，眼球右轉(zhuǎn)說(shuō)謊或想象。
腳部朝向
腳朝你感興趣，腳朝門想逃離。
杜徹尼微笑
真心的微笑，魚(yú)尾紋都上翹。
弗洛伊德口誤
口誤是內(nèi)心想法的反應(yīng)。I wanna fuck 哦不，love you。
語(yǔ)言暗示
布朗定律
找到對(duì)方心鎖，就能交換真心，或插著玩玩了……
【STEP 1 秒懂對(duì)方的言外之意】
例如，緊逼、逼緊、逼太緊、日后再說(shuō)、一次性交多少錢、日本姑娘、我下面給你吃、大學(xué)生活好都是兩個(gè)意思；而對(duì)象的在嗎、同學(xué)的放學(xué)別走、老板的下班來(lái)我辦公室，都是一個(gè)意思。
「三個(gè)月前和交往一年的男友分手了」，至少包含「找新男友（分手了）」、「不輕浮（三個(gè)月、一年）」、「被人愛(ài)過(guò)（交往過(guò)男友）」、「正在忘記（一年）」四層語(yǔ)義。
「那你先忙」是「好想繼續(xù)跟你聊天啊但我要表現(xiàn)得矜持懂事一點(diǎn)就你忙啊誰(shuí)不忙啊我都能專門為你騰出時(shí)間你就不能放下手頭的事多陪我一會(huì)嗎真是氣死我了」的縮略語(yǔ)。
【STEP 2 無(wú)反射弧地殺敵無(wú)形】
例如，問(wèn)「我能問(wèn)最后一個(gè)問(wèn)題嗎？」答「愛(ài)過(guò)，明天有事，沒(méi)多少錢了，八號(hào)上課，作業(yè)沒(méi)寫，這題不會(huì)，中國(guó)山東找藍(lán)翔，保大人，救我媽，不后悔，不知道安利，吃酸奶舔蓋，吃薯片不舔手指，不約，此刻我對(duì)你的傷害造成你心里陰影部分的面積約9平方厘米。」
問(wèn)「小姐，哎呀你皮膚」答「我皮膚粗糙毛孔大易堵塞易長(zhǎng)痘長(zhǎng)黑頭T字區(qū)出油嚴(yán)重一笑法令紋巨明顯經(jīng)常熬夜黑眼圈明顯眼袋超大我這一張爛臉救都沒(méi)辦法救了今天我就是來(lái)買個(gè)洗面奶別給我推薦別的我不打算救我這張逼臉了求求你閉嘴謝謝�！�
問(wèn)「老公你愛(ài)我嗎」答「看你要買啥了。」
「秒懂」與「無(wú)反射弧」真是自帶天賦屬性（秒懂你想學(xué)，沒(méi)反射弧表示沒(méi)法教）。
假設(shè)前提 & 公告效應(yīng)
把以后說(shuō)進(jìn)現(xiàn)在、把未決說(shuō)成已定，讓對(duì)象/客戶相信未來(lái)。
網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，隨時(shí)隨地。溝通產(chǎn)生價(jià)值，中秘傳媒愿與您攜手共創(chuàng)互利共贏的美好合作。