短視頻電商，怎么做？

短視頻（抖音為主）井噴

中秘傳媒研究發(fā)現(xiàn)：近年來，短視頻行業(yè)進(jìn)入了集中“井噴”時(shí)期，行業(yè)存量迅速增加。2019 年央視春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，“李思思熒光口紅”、“葛優(yōu)風(fēng)衣”等以短視頻形式一度登上網(wǎng)友的熱搜榜。作為2019 年春晚的獨(dú)家社交媒體傳播合作伙伴，抖音每日擁有高達(dá)2.5 億人次的活躍用戶，月活躍人數(shù)突破5 億人次。顯而易見，短視頻已成為了當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人們生活至關(guān)重要的一部分。

中國電商競爭激烈

中國的電商在經(jīng)歷長時(shí)間摸索后，已具備成熟的隨著中國電商市場的發(fā)展，其密集程度越來越高，競爭也愈發(fā)激烈�！肮┐笥谇蟆钡母窬忠哑仁闺娚滩坏貌谎杆僬业桨l(fā)展的新途徑。于是，具有龐大流量基數(shù)但亟需盈利的短視頻和擁有成熟盈利模式卻亟需巨大流量的電商形成了天然的互補(bǔ)關(guān)系。正是這種高度契合的互補(bǔ)關(guān)系，使得短視頻成為打開電商平臺(tái)飛躍大門的新鑰匙。網(wǎng)媒之家的抖音套餐用戶反饋，近幾個(gè)月來，自從使用了抖音網(wǎng)紅扶持套餐之后，自己的視頻經(jīng)常被推進(jìn)到朋友的首頁上，點(diǎn)贊數(shù)和粉絲數(shù)持續(xù)上升。他們抖音上的商店也經(jīng)常有人光顧并產(chǎn)生了購買消費(fèi)情況。

短視頻+電商的優(yōu)勢

相對(duì)于以往的圖表、文字、廣播方式，“短視頻+電商”的形式則更為形象，更容易將消費(fèi)者的情感帶入，做到身臨其境；與電視節(jié)目、長時(shí)間的視頻相比，“短視頻+ 電商”模式無需占用消費(fèi)者過多的時(shí)間，能夠讓客戶在最短的時(shí)間內(nèi)了解商品的基本情況，更有優(yōu)質(zhì)的短視頻可以使得消費(fèi)者獲得內(nèi)心的認(rèn)同，激發(fā)了消費(fèi)者強(qiáng)烈的購買欲望。網(wǎng)媒之家認(rèn)為，短視頻與電商平臺(tái)二者相輔相成，“短視頻+ 電商”的融合勢必成為一種重要的趨勢。

短視頻在娛樂互動(dòng)過程中直觀展示商品，跟粉絲的匹配度較高，內(nèi)容排斥度較低，比較容易贏得消費(fèi)者的心理認(rèn)同。因此，在抖音、快手上，我們可以看到很多個(gè)性化的品牌，甚至主播自家制作的食品、DIY 的小物件，連個(gè)品牌都沒有，都能夠找到有規(guī)模的消費(fèi)者，這在大眾媒體廣告上是不可能實(shí)現(xiàn)的。

短視頻+的商業(yè)模式“轉(zhuǎn)化率”高

隨著短視頻商業(yè)化的不斷深入，短視頻成內(nèi)容營銷新陣地，“短視頻+”的商業(yè)模式風(fēng)靡。除流量分成外，廣告、電商、內(nèi)容付費(fèi)是當(dāng)前短視頻變現(xiàn)的三種主要商業(yè)形式，短視頻電商最具潛力。用戶對(duì)短視頻電商的接受意愿最高，52.4%的短視頻用戶接受短視頻中連接電商的商品推薦形式，其次是廣告（50.9%）、內(nèi)容付費(fèi)（37.2%）。直播電商、網(wǎng)絡(luò)視頻電商相比，短視頻電商不僅接受意愿高，而且向?qū)嶋H消費(fèi)行為轉(zhuǎn)化的比例也最高，超過45%的短視頻用戶表示購買過“網(wǎng)絡(luò)紅人在短視頻中推薦商品”或通過“短視頻內(nèi)容中嵌入的商品鏈接”發(fā)生過消費(fèi)行為。

網(wǎng)媒之家最新推出了一個(gè)網(wǎng)紅扶持計(jì)劃：能快速增加抖音粉絲量，大幅度提高播放、點(diǎn)贊和評(píng)論量以及上熱門的概率，您值得擁有！用過的人，都說好！我們有三大優(yōu)勢：一是專注于抖音短視頻營銷推廣10年，用戶量過萬，權(quán)威可信。二是我們的套餐幾乎涵蓋了所有主流的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。三是我們本著用戶至上的宗旨，使用最少的費(fèi)用辦最好的服務(wù)！

下表   短視頻用戶對(duì)不同視頻形式中電商的接受比例/轉(zhuǎn)化率

數(shù)據(jù)來源：CSM媒介研究

2018年被稱為“短視頻電商元年”，各平臺(tái)競相開啟“短視頻+電商”的商業(yè)化探索，一方面短視頻App在加速電商化，同時(shí)電商巨頭也在發(fā)力自身的短視頻化，電商在短視頻平臺(tái)的生態(tài)化打造中扮演著重要角色，短視頻+電商成為行業(yè)變現(xiàn)新趨勢。

短視頻紅人+電商的模式

目前短視頻紅人做電商的模式主要有4種：

（1）淘寶客：通過發(fā)布淘寶商家的鏈接，按成交量賺取傭金。如李佳琦的部分推薦產(chǎn)品。

（2）淘寶店鋪：通過自建供應(yīng)鏈，售賣相關(guān)產(chǎn)品。開頭提到的醉鵝娘就屬此類模式。

（3）聯(lián)名產(chǎn)品：紅人與品牌進(jìn)行合作，選擇單一或多個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)名售賣。如“帥你一臉毛蛋”與完美日記、VNK、黛末等推出的美妝產(chǎn)品。

（4）自建品牌：基于紅人特色建立的品牌。如“Benny董子初”“野食小哥”等。

抖音短視頻+電商

抖音開放購物車功能。2018 年12 月，在試運(yùn)營了半年后，抖音正式向全平臺(tái)符合要求的賬號(hào)開放購物車自助申請(qǐng)功能。最初，抖音要求粉絲數(shù)8000 人以上才可以申請(qǐng)，現(xiàn)在只要發(fā)布10 個(gè)以上視頻且實(shí)名認(rèn)證即可。申請(qǐng)開通該功能的抖音賬號(hào)可以將其電商平臺(tái)（目前僅支持天貓、淘寶）的商品通過短視頻形式分享，包含了“商品櫥窗”“視頻購物車”“直播購物車”三大服務(wù)。其中，“商品櫥窗”用于展示產(chǎn)品，而后兩項(xiàng)購物車功能則是在視頻頁面有“購物車”選項(xiàng)，方便消費(fèi)者想要購買產(chǎn)品時(shí)，直接點(diǎn)擊該選項(xiàng)跳轉(zhuǎn)電商平臺(tái)購買。

成功的關(guān)鍵：以內(nèi)容為王
 

開發(fā)垂直領(lǐng)域的“藍(lán)�！倍桃曨l+ 電商的新模式已經(jīng)成為未來各大平臺(tái)的主流發(fā)展方向。內(nèi)容與電商的結(jié)合誰為大似乎無法定量下結(jié)論，短視頻具有適應(yīng)性廣、承載量大、傳播力強(qiáng)的優(yōu)勢，而電商模式更易于貼近我們的生活，兩者的完美結(jié)合就是商品的實(shí)用性與內(nèi)容的情感性之間的黃金平衡點(diǎn)。

在短視頻與電商平臺(tái)切換不暢的情況下，勢必導(dǎo)致用戶對(duì)短視頻內(nèi)容消費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)生不悅感，接下來的消費(fèi)行為也就很難發(fā)生。抖音出現(xiàn)的“爆款”大都是價(jià)格低的魔性產(chǎn)品，消費(fèi)群體具有沖動(dòng)購物特征，交易額取決于是否有爆款視頻，這對(duì)商家的短視頻制作水平是個(gè)檢驗(yàn)。在短視頻泛濫的今天，網(wǎng)媒之家建議各位抖音的用戶：拓寬適合用短視頻推廣商品的邊界，短視頻的制作輸出還是要以內(nèi)容為王，制作者要改變一勞永逸的“爆款”創(chuàng)作理念，摒棄只有批量化生產(chǎn)才能帶來流量的誤區(qū)，以小火慢燉打造精品的策略穩(wěn)扎穩(wěn)打，從用戶感知的角度挖掘細(xì)分垂直定位的機(jī)會(huì)，不斷提升視頻內(nèi)容、網(wǎng)紅/KOL 的標(biāo)簽化和信賴度，逐步拓展市場并持續(xù)下沉，更好地鞏固垂直定位的品牌形象。

趨勢：短視頻的“邊看邊買”成為了新的消費(fèi)模式
 

根據(jù)業(yè)內(nèi)行家預(yù)判，社交類短視頻平臺(tái)在4G 和移動(dòng)終端普及下帶來了用戶的迅速增長，那么5G 的到來也必將引爆新一輪增長。對(duì)短視頻平臺(tái)和電商平臺(tái)而言，無論是內(nèi)容為王的短視頻還是以商品為主的短視頻，都還需要精心打造短視頻內(nèi)容，做好粉絲的維護(hù)，從而積攢口碑、做強(qiáng)品牌。

在短視頻還未過時(shí)的情況下，加入短視頻加電商的陣營中，絕對(duì)能打一場漂亮的電商銷售硬仗！

為此，網(wǎng)媒之家，根據(jù)多年的市場研究，推出了一套針對(duì)抖音短視頻網(wǎng)紅扶持的實(shí)惠套餐，助力更多抖音短視頻網(wǎng)紅能在這里（抖音短視頻）發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值！