想要視頻玩出高銷量？這幾點(diǎn)你都知道嗎？
2019-10-12 15:26 查看: 5714
文案：Eoi
排版/編輯：向安帥
從深受年輕潮人推崇的抖音到大面積覆蓋三四線城市人群的快手，再到女生愛(ài)不釋手的美拍、Faceu，短視頻憑借其輕巧、趣味性且易于傳播的特點(diǎn)成為了當(dāng)下最炙手可熱的營(yíng)銷方式。相對(duì)于圖片廣告，短視頻廣告更具互動(dòng)性，承載內(nèi)容與信息更加豐富直接。
作為一個(gè)新興行業(yè)，短視頻行業(yè)始終在探索的路上不斷前進(jìn)，以保證行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。商業(yè)變現(xiàn)是保持短視頻行業(yè)活力的關(guān)鍵，目前國(guó)內(nèi)短視頻行業(yè)的主要變現(xiàn)手段包括：廣告變現(xiàn)、電商變現(xiàn)以及粉絲變現(xiàn)。
一、誰(shuí)適合做短視頻電商？
其實(shí)人人都可以做短視頻電商，PGC可以，UGC也可以，就算是在朋友圈發(fā)的小視頻、微商、淘寶客這些都算短視頻電商。一種比較討巧的分類方法就是：第一類人群是有自己網(wǎng)店或品牌的電商團(tuán)隊(duì)；第二類人群是產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，有自己個(gè)人的產(chǎn)品或代理產(chǎn)品，但是沒(méi)有豐富的電商運(yùn)營(yíng)能力和專業(yè)的視頻制作能力；第三類人群是視頻團(tuán)隊(duì)，專業(yè)做視頻并且有強(qiáng)大的視頻制作能力。
二、怎么做短視頻電商？
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止2018年12月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)8.29億，其中短視頻用戶規(guī)模就超6.48億，占80%比重之多。除去短視頻的超級(jí)流量屬性，其與生俱來(lái)的社交屬性優(yōu)勢(shì)就讓傳統(tǒng)電商望而止步。例如我們熟知的口紅一哥李佳琦，視頻直播5分鐘竟售出15000支口紅；快手散打哥，視頻直播8小時(shí)就賣出1個(gè)億……1.掌握平臺(tái)機(jī)制與算法，是做好短視頻電商的關(guān)鍵。對(duì)于持續(xù)一周發(fā)布的作品播放量都在100以下的視為僵尸號(hào)；播放量在100~200之間的視為低權(quán)重賬號(hào)；播放量在1000~3000為待推薦號(hào)；播放量在1萬(wàn)以上為待上熱門號(hào)。由此不難看出，前期的播放量決定了之后的推薦頻率。因此，要想賬號(hào)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，前期投入成本是必不少的。除了抖音平臺(tái)的Dou+功能以外，市場(chǎng)上還能提供更加直接精準(zhǔn)的播放量。想要多少播放量，由你自己說(shuō)了算。對(duì)于短視頻電商運(yùn)營(yíng)者而言，最重要的是了解平臺(tái)規(guī)則，在此基礎(chǔ)上利用自身優(yōu)質(zhì)內(nèi)容去貼合算法，才能獲得最大程度地曝光。根據(jù)短視頻平臺(tái)大數(shù)據(jù)選擇用戶需求大的產(chǎn)品、性價(jià)比高的產(chǎn)品以及能吸引用戶注意力的有趣好玩的產(chǎn)品。讓用戶在看到視頻產(chǎn)品的時(shí)候就有購(gòu)買欲望。
抖音給每一個(gè)作品都提供了一個(gè)流量池，無(wú)論你是不是大號(hào)、作品質(zhì)量如何。你之后的傳播效果，就取決于你的作品在這個(gè)流量池里的表現(xiàn)。而新視頻流量分發(fā)以附近和關(guān)注為主，再配合用戶標(biāo)簽和內(nèi)容標(biāo)簽智能分發(fā)，如新視頻的完播率高，互動(dòng)率高，這個(gè)視頻才有機(jī)會(huì)持續(xù)加持流量。這也正是0粉也能1夜10w＋，一夜爆紅的原因，因此抖音的去中心化算法讓人“雨露均沾”，這波紅利給人人以機(jī)會(huì)，天天有看點(diǎn)！因此，在明白了這一點(diǎn)之后，我們應(yīng)該想辦法讓我們的作品在這個(gè)流量池中有突出的表現(xiàn)。抖音評(píng)價(jià)你在流量池中的表現(xiàn)，會(huì)參照 4 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：① 點(diǎn)贊量 ② 評(píng)論量 ③ 轉(zhuǎn)發(fā)量 ④ 完播率。知道了這 4 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們就要在一開(kāi)始視頻發(fā)出來(lái)的時(shí)候，想辦法發(fā)動(dòng)所有的你能發(fā)動(dòng)的力量去點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、把它播放完。有收入就得有付出，想要從0做電商短視頻，前期的投入還是很有必要的，并且收入與付出成正比，投入300塊錢，想要得到30w投入的廣告片的效果那是不可能的！只需要一部手機(jī)，就可以開(kāi)始前期的拍攝工作了。準(zhǔn)入門檻較低，但是對(duì)于內(nèi)容的選擇要有把控。如果自身能力有限，可以嘗試向?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)尋求幫助和支持。中秘傳媒的網(wǎng)紅扶持套餐了解一下？粉絲、點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、播發(fā)量都可以幫助你實(shí)現(xiàn)，只要你有需求，我們就有對(duì)應(yīng)的解決方案。“內(nèi)容圍繞產(chǎn)品”，一切的短視頻內(nèi)容最后的目的都在于轉(zhuǎn)化。無(wú)論從拍攝內(nèi)容，還是音樂(lè)，都需要圍繞著賣貨。視頻發(fā)布之后，就需要一定基數(shù)的粉絲量、點(diǎn)贊量和轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論量來(lái)支撐這個(gè)視頻了。只要你的某一個(gè)作品在獲得大量曝光（幾百萬(wàn)，甚至千萬(wàn)級(jí)）時(shí)，會(huì)帶來(lái)巨量用戶進(jìn)入你的個(gè)人主頁(yè)，去翻看你之前的作品。如果你的某一個(gè)作品，能夠獲得足夠多的關(guān)注（轉(zhuǎn)評(píng)贊），系統(tǒng)將會(huì)把這些視頻重新放入推薦池。很多垂直內(nèi)容的創(chuàng)作者，往往都是因?yàn)槟骋粋�(gè)視頻的“火爆”，直接把其他幾個(gè)優(yōu)質(zhì)視頻“點(diǎn)燃”，形成多點(diǎn)開(kāi)花，全盤爆炸引流的盛況。
中秘傳媒——抖音短視頻網(wǎng)紅扶持套餐，了解一下：
套餐內(nèi)容
1、1w點(diǎn)贊+15w播放+30評(píng)論+100轉(zhuǎn)發(fā)=368元。
2、粉絲：1w200元；2w300元；5w600元；1k50元。
3、視頻素材剪輯音效處理：
30秒內(nèi)100元；60秒內(nèi)200元；特殊處理價(jià)格另議。
4、網(wǎng)紅主角介紹宣傳軟文：
資深編輯原創(chuàng)、3k字符左右每篇=500元。
5、網(wǎng)紅媒體宣傳套餐：
新聞+娛樂(lè)門戶各2家、新聞資訊站點(diǎn)50家+微博文章2篇+公眾號(hào)文章2篇+自媒體文章6篇+問(wèn)答推廣10條=1580元。
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百度+搜狗+互動(dòng)百科=10800元，如單個(gè)未出按731比例退。
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