知乎上有人問(wèn)：

文案策劃的價(jià)值在哪里？為什么憑幾句廣告語(yǔ)就能拿那么多工資？

說(shuō)實(shí)話

每次看到這種24K純外行的問(wèn)題

我臉上都是24K純無(wú)奈的苦笑

［你這個(gè)設(shè)計(jì)師有什么成本？］

［你寫幾段文字費(fèi)什么時(shí)間？］

［隨便寫寫，拼拼不就完了嗎？］

［整個(gè)片子都還不錯(cuò)，就是還有一個(gè)小改動(dòng)，演員好老，咱們能換個(gè)人嗎？］

……

每次對(duì)待這種情況內(nèi)心都滿滿的OS

文明一點(diǎn)的話，可能會(huì)小聲說(shuō)：

U can U up

如果真的不想約束自己，那大概會(huì)是：

［我嗶－你嗶－嗶－ 嗶－嗶－嗶－你嗶－嗶－嗶－嗶－嗶－吧�。�

……

在廣告這條路上，真的是活久見(jiàn)

客戶的槽點(diǎn)真的是多到可繞地球三百圈

若真要吐起來(lái)，估計(jì)要不了多久我就會(huì)氣絕而亡

……

為了不氣壞你們（以及我自己）的身體

我們不如從根源解決問(wèn)題

讓我們以傳遞正確科學(xué)的廣告世界觀處事觀為己任

［雖然不知道是否能夠解決］

［但總還是對(duì)客戶的覺(jué)醒抱有一絲期待］

接下來(lái)

就是知乎上的各位大神對(duì)上面那個(gè)問(wèn)題

的回答

黃鑫鈺，我是木杉，我改名了————————許上…

你用體力勞動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)衡量腦力勞動(dòng)，也難怪問(wèn)出這樣的問(wèn)題。

黃鶴，職業(yè)歪樓師，在線教育的旁觀者

把個(gè)破文案說(shuō)的太高大上了。文案不過(guò)就是，來(lái)來(lái)來(lái)，在這兒：

1，寫上一句話，2，讓全世界都記住你

在街上拉上一個(gè)人就能完成前一半。你是不是要付我一半工資？

周智浩，電子商務(wù)

設(shè)計(jì)只是把素材拼拼接接成一張圖，憑什么拿那么多工資。

演員只是按導(dǎo)演說(shuō)的話做動(dòng)作講臺(tái)詞，憑什么拿那么多工資。

作家只是坐在家里碼字，憑什么拿那么多工資？

徐湘楠，我不會(huì)輕易地狗帶。。

要是憑字?jǐn)?shù)拿錢誰(shuí)還寫那么短。

Shirinli，喵

文案，幫助你用更低的成本傳遞信息。

降低的傳播成本，即文案創(chuàng)造的價(jià)值。

一支廣告，插播多少次會(huì)被記��？

高架旁大牌上，即使只有20個(gè)字，有多少你根本沒(méi)讀完？

需要多少字去修飾說(shuō)明，以免你的信息被誤讀？

多大的聲量，才能讓客戶記住你而不是你的對(duì)手？

如何致歉，讓受眾理清關(guān)系，誠(chéng)懇又不失風(fēng)度？

要用多久和客戶推心置腹，才讓他相信：哦，他是真的懂我！

文案做的，不過(guò)是提高效率這一件事。

大寶，這個(gè)世界， 大有搞頭

好的文案，價(jià)值連城！

enoo，新浪微博：eno在微博

好多人都說(shuō)了一個(gè)好文案的價(jià)值，所以我也就不重復(fù)再說(shuō)了。 我只說(shuō)第二點(diǎn)。

憑幾句廣告語(yǔ)就能拿那么多工資？你真的確定是「僅憑」嗎？

題主你好，我相信你應(yīng)該不是廣告或相關(guān)行業(yè)的從業(yè)者，所以，我并不想站在這個(gè)行業(yè)的角度來(lái)回答你的問(wèn)題。我們來(lái)說(shuō)一點(diǎn)點(diǎn)別的。

怎么說(shuō)呢。以前我不懂策略。每次給客戶提案，咣當(dāng)一下子，把一切都給客戶看了。但是客戶一拍桌子，就這么簡(jiǎn)單的一個(gè)logo你收我兩萬(wàn)塊？我心里當(dāng)然是有委屈的，可是怎么辦呢？客戶會(huì)這么想，一定是有他的道理。所以我反思自己。 再到后來(lái)，我長(zhǎng)大了，成長(zhǎng)了，成熟了，懂技巧和策略了。我告訴客戶，你的同行怎么做，他們這樣做的弊端是什么，為了回避這些風(fēng)險(xiǎn)做得更好，我?guī)湍阌肿隽四男└淖兒驼{(diào)整。然后，您瞧，您的最終方案是這樣的。

客戶大喜，曰：這就是我要的logo，印在包裝上肯定棒。像天使的設(shè)計(jì)，摩擦摩擦......

我不能成為我不屑的客戶那樣的人。所以，在生活里，在工作中，我總是在刻意的提醒自己，不要以結(jié)果來(lái)推測(cè)過(guò)程。

你提的這個(gè)問(wèn)題其實(shí)真的很有代表性。我遇到的太多。而且這一類的問(wèn)題基本集中在創(chuàng)造與創(chuàng)意類的行業(yè)里。

一句：just do it，好簡(jiǎn)單，對(duì)不對(duì)。你也能寫對(duì)不對(duì)？

錯(cuò)了。其實(shí)你在拿抄一遍的工作量在衡量這個(gè)工作的難易程度。

即便今天你可能無(wú)法理解我所說(shuō)的，但是聽我一句，下次在評(píng)價(jià)非你本行業(yè)事情的時(shí)候，別以結(jié)果猜過(guò)程。模仿一遍，不等于創(chuàng)造一遍。

任小軌，空虛的時(shí)候我就答題！

奧巴馬就職演講里的一句“yes we can”把成千上萬(wàn)的美國(guó)人感動(dòng)哭了。

老羅一句“我不是在乎輸贏，我就是認(rèn)真”一夜之間讓“情懷”成了多少人的必需品。

小米從一句“為發(fā)燒而生”開始，讓多少人前赴后繼的投入搶小米的大游戲中來(lái)。

陳歐一句“我為自己代言”，讓多少女粉絲追隨聚美優(yōu)品一路走到紐交所。

你也許一直不喝涼茶，但“怕上火喝王老吉”總會(huì)讓你忍不住張口試試。

你也許鄙視史玉柱，但你父母卻還是“收禮只收腦白金”。

你和姑娘逗過(guò)“是你的益達(dá)”這個(gè)梗嗎？

你吃餅干的時(shí)候記得“扭一扭，泡一泡”嗎？

鉆戒為什么這么貴？”鉆石恒久遠(yuǎn)， 一顆永留傳“啊。

跑鞋為什么選NIKE？年輕人的的態(tài)度是”Just do it！”啊。

其實(shí)每次去超市的時(shí)候你可以閉上眼睛靜靜的聽一下。那些貨架上的商品是不是每個(gè)都在給你說(shuō)話？“牙膏，牛奶，洗發(fā)水，飲料”

是不是每樣商品只說(shuō)一句話，你聽到了，就慢慢向它走過(guò)去。

文案的價(jià)值在哪里?

它創(chuàng)造了一種聲音，也許吸引你， 也許打動(dòng)你，也許影響你。

總之你聽過(guò)了，就會(huì)因此產(chǎn)生一些改變。

一些小改變，形成了購(gòu)買行為。一些大改變，甚至成了一種價(jià)值觀。

憑幾句廣告語(yǔ)就能拿那么多工資？

你覺(jué)得奧巴馬那句“yes we can'值多錢？

小馬宋，是個(gè)文案

這是一個(gè)邏輯混亂的問(wèn)題。

各位舉的例子都是有價(jià)值的，但是文案寫出來(lái)的要命的或者沒(méi)價(jià)值的廣告語(yǔ)其實(shí)挺多的，不過(guò)這種情況同樣適用在幾乎所有的行業(yè)。一個(gè)沒(méi)有美感，只會(huì)PS的美術(shù)；一個(gè)只會(huì)執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)意圖，連原型圖都畫不好的產(chǎn)品經(jīng)理；一個(gè)只會(huì)提水軍刷帖，大號(hào)推廣的新媒體策劃，我覺(jué)得沒(méi)什么價(jià)值可言。楊海華總是說(shuō)，這個(gè)世界就是二八開的，確實(shí)如此。

我的意思是說(shuō)，文案并不是一個(gè)怎么特殊的職業(yè)，你說(shuō)一句口號(hào)能拯救一個(gè)公司的故事確實(shí)有，但是一個(gè)點(diǎn)子，一個(gè)設(shè)計(jì)或者一個(gè)產(chǎn)品改進(jìn)拯救一個(gè)公司的故事也俯仰皆是。所以文案并不比美術(shù)或者程序猿多值多少錢，現(xiàn)狀是文案的工資也是個(gè)中等水準(zhǔn)，沒(méi)你說(shuō)得那樣，那么高的工資。所以這個(gè)問(wèn)題后半部分不成立。

至于前半部分，你說(shuō)文案的價(jià)值是什么？就是幫你傳達(dá)你想傳達(dá)的意思，幫你達(dá)到你想達(dá)到的目標(biāo)。它只是營(yíng)銷元素中的一個(gè)，既不特殊，也不渺小，它和所有營(yíng)銷元素一樣，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和品牌的營(yíng)銷目標(biāo)。

文案也不是你說(shuō)的，就是寫幾句廣告語(yǔ)，一個(gè)文案平時(shí)寫的最多的并不是廣告語(yǔ)，而是軟文、單頁(yè)、微博、段子、感謝信、促銷主題、活動(dòng)主題、淘寶寶貝介紹、產(chǎn)品說(shuō)明、電視腳本、公號(hào)文章、產(chǎn)品手冊(cè)、營(yíng)銷郵件、給產(chǎn)品取名等等。

所有好的文案都是給產(chǎn)品加分，所有壞的文案是阻礙消費(fèi)者了解產(chǎn)品，讓消費(fèi)者失去興趣。

“叫個(gè)鴨子”這個(gè)名字，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)餐飲品牌品牌的價(jià)值中，可能占了三分之一的分量。

“忽然想起你”這個(gè)名字，不僅讓一個(gè)新產(chǎn)品迅速被人喜歡，而且也解釋了產(chǎn)品的定位。

“我們只是大自然的搬運(yùn)工”這個(gè)口號(hào)，并不是一句單純的文案，而是幫助農(nóng)夫在眾多水產(chǎn)品中進(jìn)行定位，所以康師傅、樂(lè)百氏、哇哈哈、可口可樂(lè)出的水是沒(méi)有區(qū)別的，只有農(nóng)夫山泉在你的意識(shí)中形成獨(dú)特定位。

“看病人，送初元”這個(gè)口號(hào)，是個(gè)心理洗腦式的文案，每人會(huì)覺(jué)得它不好，但是只要聽過(guò)后，就會(huì)潛移默化受這個(gè)觀點(diǎn)的影響，當(dāng)你去看病人的時(shí)候，就會(huì)發(fā)生作用。

“有問(wèn)題，百度一下”這個(gè)口號(hào)，不僅易記，更能形成一種情景推薦，當(dāng)別人不明白一個(gè)問(wèn)題時(shí)，你會(huì)脫口而出給他這個(gè)答案。這是文案幫你制造的一個(gè)傳播的工具。

“后現(xiàn)代城在現(xiàn)代城的后面”這個(gè)廣告語(yǔ)，它用的是比附定位原則。

我舉這幾個(gè)例子，只是想說(shuō)，我們看到的所謂文案，并不是單純的文案可以做出來(lái)的，有些是定位，有些是心理研究，有些是戰(zhàn)略，更高級(jí)的文案早就脫離的文字和表達(dá)技巧的層面，而去探究營(yíng)銷的原理和廣告的本質(zhì)。

為什么機(jī)場(chǎng)高速路邊一個(gè)只印了企業(yè)logo的廣告牌會(huì)起作用？它沒(méi)有文案，沒(méi)有設(shè)計(jì)，沒(méi)有創(chuàng)意，只有品牌展現(xiàn)。

為什么絕大部分人不知道“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”的廣告主是誰(shuí)？

為什么“到圖書館展示服裝，到服裝店展示氣質(zhì)”這樣的廣告語(yǔ)只在廣告人中間流傳？

有一天，如果你真的能夠解釋它為什么會(huì)起作用，你才會(huì)從一個(gè)只會(huì)玩弄文字技巧和語(yǔ)感的文案，成為一個(gè)真正的營(yíng)銷廣告人。

SunLau，室內(nèi)&陳設(shè)設(shè)計(jì)師

只見(jiàn)賊吃肉，沒(méi)見(jiàn)賊挨打。

文案的價(jià)值在于文字為品牌/產(chǎn)品創(chuàng)造了價(jià)值。

換句話說(shuō)，能解決問(wèn)題創(chuàng)造價(jià)值，無(wú)論這個(gè)職業(yè)在外人嚴(yán)重看起來(lái)多么「輕松」，都是值錢的。（梅花網(wǎng)）