非洲小朋友舉牌營銷，背后的“火”從何而來
2017-8-9 16:01 查看: 2300 這幾日，朋友圈被各種非洲小朋友“舉牌”營銷圖片或短視頻刷屏。上到搜狗上市，下到屌絲求愛。淘寶里更有專門的店鋪，幾元到上百元不等，便捷的互聯(lián)網(wǎng)就能讓你輕松獲得想要的“黑人舉牌”，甚至“白人舉牌”。
對(duì)于吃瓜群眾來說，看到熟知的中國企業(yè)被國際友人舉牌，不免觸發(fā)意淫的“大國夢(mèng)”進(jìn)而轉(zhuǎn)發(fā)傳播，企業(yè)也樂得通過這種方式做一把宣傳。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的注意力碎片化時(shí)代，這種簡(jiǎn)單直白的推廣方式，比之洗腦的軟文似乎更行之有效，新時(shí)代下營銷的符號(hào)化趨勢(shì)愈發(fā)明顯。
提起注意力碎片化，企業(yè)大多擔(dān)憂找用戶太難。其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)，注意力碎片化時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)用戶愈發(fā)的群體化，未來這一現(xiàn)象還會(huì)進(jìn)一步加劇。信息的快速流通，讓越來越多擁有同樣屬性的用戶聚集在一起。企業(yè)之所以覺得用戶難找，無非以往砸渠道思維，已不適應(yīng)這一變化。
如傳統(tǒng)媒體當(dāng)?shù)罆r(shí)代，“腦白金體”可以瘋狂洗腦，營造一種宣傳上的強(qiáng)勢(shì)。而注意力碎片化時(shí)代，對(duì)腦白金不屑與鐘愛的用戶涇渭分明分散在網(wǎng)絡(luò)上。除非出現(xiàn)雙方群體交差注意的事件，會(huì)將雙方拉到同一個(gè)話題下爭(zhēng)論，大部分時(shí)間雙方都是相安無事。企業(yè)再想靠對(duì)注意力的霸占，形成宣傳優(yōu)勢(shì)的情況一去不返。
現(xiàn)代營銷深受互聯(lián)網(wǎng)的影響，隨著媒介的碎片化加劇，企業(yè)做營銷越來越難。以往靠砸渠道混臉熟的營銷模式愈發(fā)喪失其有效性，具備病毒性傳播的事件、話題等營銷模式，逐漸成為主流，追逐用戶眼球的成功與否，直接決定了一個(gè)營銷戰(zhàn)役的的最終成績(jī)。即使財(cái)大氣粗的企業(yè)，砸渠道時(shí)對(duì)文案的話題性要求也越來越高，如何在碎片化時(shí)代抓住用戶的眼球，已經(jīng)成為每個(gè)營銷人必須掌握的技能。黑人舉牌這種模式，衍生于中國特色的外國人營銷和舉牌營銷的結(jié)合。
外國人營銷：近代歷史外國人對(duì)中國影響之大，使得上上下下格外關(guān)注國際友人。企業(yè)也借勢(shì)這一現(xiàn)象，利用天然具備眼球效應(yīng)的外國人制造營銷事件或話題，變得愈加普遍。去年有個(gè)外國帥哥在手臂上紋了“腦白金”三個(gè)字，2天之內(nèi)這幾張外國帥哥的照片傳遍了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，暴走大事件也特地在播出的時(shí)候插入該內(nèi)容。如果將洋男模換做中國男模，話題穿透力就會(huì)大打折扣。無論內(nèi)衣內(nèi)褲還是建材家居，各種白人模特或洋專家代言早已讓國人見怪不怪。中秘傳媒辦公樓下的餐廳，就有過黑人小哥在店外攬客。
中國人的內(nèi)斂，使得舉牌營銷在國內(nèi)也成為一種特色。營銷簡(jiǎn)單來分解的話，首先是引起注意，其次是傳播內(nèi)容，最后是宣傳目的的落地。在東方文化氛圍內(nèi)，舉牌行為很容易引起圍觀，黑人舉牌無疑是這兩種營銷方式結(jié)合的延伸，外國人和舉牌子兩個(gè)觸動(dòng)國人敏感神經(jīng)的點(diǎn)位，結(jié)合在一起更具備眼球效應(yīng)，以至于許多大公司也進(jìn)行嘗試。當(dāng)然，腦白金也做了這個(gè)非洲小朋友舉牌的營銷。
如傳統(tǒng)媒體當(dāng)?shù)罆r(shí)代，“腦白金體”可以瘋狂洗腦，營造一種宣傳上的強(qiáng)勢(shì)。而注意力碎片化時(shí)代，對(duì)腦白金不屑與鐘愛的用戶涇渭分明分散在網(wǎng)絡(luò)上。除非出現(xiàn)雙方群體交差注意的事件，會(huì)將雙方拉到同一個(gè)話題下爭(zhēng)論，大部分時(shí)間雙方都是相安無事。企業(yè)再想靠對(duì)注意力的霸占，形成宣傳優(yōu)勢(shì)的情況一去不返。
古斯塔夫・勒龐《烏合之眾》里，第四章：群體信仰所采取的宗教形式有段話“群體并不進(jìn)行推理，對(duì)于某些觀念，或全盤接受，或全盤否定�！本鸵耘笥讶谌伺e牌來講，除了業(yè)內(nèi)人士很少人會(huì)深究背后真相。對(duì)于那些有著“大國夢(mèng)”、“分享好玩”、“民族自豪”標(biāo)簽的群體來講，他們只會(huì)全盤接受并進(jìn)行二次傳播。
正是互聯(lián)網(wǎng)用戶群體化加劇，以往用復(fù)雜、華麗、概念對(duì)個(gè)人用戶進(jìn)行說服營銷手段，已經(jīng)漸漸喪失了其生存土壤。如果移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來用戶由分散變?yōu)槿后w的宗教化，企業(yè)也應(yīng)該順應(yīng)趨勢(shì)，而本身就是由群體誕生的符號(hào)，自然已是未來營銷之王。
非洲小朋友舉牌營銷，中秘傳媒也是服氣滴，只能說還是城里人會(huì)玩兒，看來中秘傳媒在網(wǎng)絡(luò)營銷方面也要不時(shí)創(chuàng)新一下。不過，這種營銷方式也引來了質(zhì)疑。
視頻拍攝者大多為在非華人，制作后，由淘寶賣家標(biāo)價(jià)出售，多為每段200元左右。完成視頻后，非洲小朋友獲得的報(bào)酬很有限，大部分錢被拍攝者和商家拿走。
2015年9月1日起施行的新版《中華人民共和國廣告法》第二條中，將廣告定義為“商品經(jīng)營者或者服務(wù)提供者通過一定媒介和形式直接或者間接地介紹自己所推銷的商品或者服務(wù)” ，而據(jù)北青報(bào)調(diào)查稱，這些視頻中，有一部分涉及不雅詞匯，或宣傳疑似涉黃的直播間、微信號(hào)等，而一些產(chǎn)品推廣的標(biāo)語中，則出現(xiàn)了“最高級(jí)”、“最佳”、“最強(qiáng)”、“非洲人都知道”等詞匯。
對(duì)此，淘寶客服表示：“這類視頻存在風(fēng)險(xiǎn)，隨時(shí)可能被排查。”“我們不能排除視頻里面是否存在違反新廣告法的詞匯，一旦證實(shí)，商家違反新廣告法中的相關(guān)規(guī)定，錯(cuò)發(fā)類目，違反淘寶網(wǎng)的正常交易秩序等，將受到相應(yīng)處罰。
看來，中秘傳媒還是堅(jiān)持“君子之財(cái)，取之有道”吧！
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中秘傳媒編輯：謝詩雨