所謂的動態(tài)營銷就是“見人說人話，見鬼說鬼話”？
2017-8-1 17:28 查看: 2689 李叫獸曾在混沌講臺上做了一翻演講，演講里談到了人工智能對未來營銷的影響，就中秘傳媒來說，它其實就是我們經(jīng)常談到的“動態(tài)營銷”。
所謂的動態(tài)營銷，其實就是指“見人說人話，見鬼說鬼話”。為什么這么說呢？中秘傳媒來給你普及下！
一款產(chǎn)品可能有多個賣點，而不同的消費者對同一款產(chǎn)品的關(guān)注點可能不同。
比如現(xiàn)在較火熱的手機OPPO R11,有人因為它的性能不錯才買的，有的人因為它的拍照功能能夠滿足自己才買的，有的人因為價格適中才買的，更有的消費者因為自己偶像代言才買的。
但一般情況下，品牌方只能選一個主要的賣點進行宣傳，OPPO R11就是主打拍照功能“前后2000萬，拍照更清晰”，而這就意味著它將會失去部分關(guān)注其他賣點的消費者。
另外，即使是同一個消費者，在不同的場景，對同一個產(chǎn)品也會有不同的關(guān)注點。
比如你在戶外的時候，可能更加注重手機的拍照性能；而當(dāng)你在室內(nèi)辦公的時候，可能更加注重手機使用的流暢度。
所以，營銷是非常復(fù)雜的，它有很強的不確定性。
而動態(tài)營銷呢，就可以根據(jù)人工智能的不斷學(xué)習(xí)，對不同狀態(tài)下的不同的消費者，宣傳同一款產(chǎn)品的不同賣點，就像真實的銷售員。
不過，動態(tài)營銷只是一種技術(shù)手段，而它真正想實現(xiàn)的理想效果，其實就是內(nèi)容營銷（也包括場景營銷）。
關(guān)于“內(nèi)容營銷”和“場景營銷”的概念，網(wǎng)絡(luò)上有很多解釋，但在我看來它們的本質(zhì)都一樣：
它們之所以有效，都是因為它們能在合適的場景（時間，地點，任務(wù)，心理狀態(tài)等），對合適的人（有購買動機和購買能力的人）說合適的話（廣告內(nèi)容）。
如果營銷的內(nèi)容符合受眾當(dāng)下的場景，就更容易進入人們的關(guān)注圈，從而被人們接受。
1、合適的時間
比如公眾號文章，據(jù)統(tǒng)計：閱讀量高的文章與閱讀量低的相比，它們的發(fā)布時間明顯更加集中在一些特定的時間點，比如13點和21點（中午吃完飯刷手機，晚上坐在沙發(fā)上刷手機），而閱讀量低的整體顯得比較分散和隨意：
2.合適的地點
就拿之前知乎投放的廣告來說：
在地鐵站里的人，他們所處的環(huán)境可能是非常嘈雜混亂的，人們所想的也許是：這地鐵怎么這么多人�。�
這種情況下，這樣的內(nèi)容廣告可能在這種場景下會更吸引人們的注意力：
“你跟地鐵有哪些有趣的事？”
再比如辦公樓電梯里的廣告，上班族會苦惱每天擠電梯的問題，而這樣的廣告就會戳中他們的心理，引起共鳴：
“每天擠電梯是什么體驗？”
當(dāng)然，除了現(xiàn)實生活中的地理位置，“合適的地點”還可以是指網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中“合適的網(wǎng)址”和“合適的公眾號”等等。
3.合適的任務(wù)
用戶之所以會做一件事，都是為了完成某一個“任務(wù)”，比如：
刷朋友圈的任務(wù)：了解朋友的最新動態(tài)；
刷微博的任務(wù)：看有趣的段子；
打開摩拜App的任務(wù)：騎車；
打開“品牌圈圈”的任務(wù)：了解與品牌有關(guān)的知識。
如果你的廣告內(nèi)容并不能幫助用戶完成他當(dāng)下的任務(wù)，那廣告中的信息不但不容易被用戶接受，還可能會引起反感。
昨天小編在追《鬼吹燈之黃皮子墳》時，在視頻的左下方有一個“尋寶”任務(wù)，你點擊后便是騰訊會員優(yōu)惠券贈送活動，而這類廣告正好與設(shè)有VIP影視劇相吻合，會被開會員的消費者所喜愛。
4.合適的心理狀態(tài)
有時候，廣告信息不一定非要與“用戶任務(wù)”相匹配，也可以跟他的“心理狀態(tài)”進行匹配。（視具體情況而定）
比如之前京東在摩拜App上投放的廣告，雖然簡單粗暴，但我覺得非常不錯：
雖然“京東618”幾個字的出現(xiàn)，并不能幫我更好的完成“騎車”這個任務(wù)，但它也不會阻礙我什么。
更重要的是，我認為這個方案有兩大不得不提的優(yōu)點：
1）具有足夠的反差性：摩拜單車的圖標(biāo)突然變成了618的圖標(biāo)，可以吸引人們的注意力；
2）考慮到用戶的心理：618的主題是“打破忙碌，盡享好物”，希望人們能打破自律，縱情享受。把場景鎖定在“使用摩拜App”，就是考慮到用戶每天上下班騎車都非常疲憊與無耐，這時候，大家都希望能找個什么東西發(fā)泄一下壓抑的情緒，而“618購物狂歡”就是很好的選擇。
5、傳統(tǒng)硬廣vs內(nèi)容營銷
傳統(tǒng)的硬廣告很難做到“見人說人話，見鬼說鬼話”，所以它們的成交率比較低。
如今，內(nèi)容營銷就要學(xué)會在說話之前，先把對方變成自己想要的人（或鬼）。
現(xiàn)在流行一個詞叫軟文營銷，坐擁1000萬粉絲的咪蒙，自2016年9月15日 發(fā)第一篇文章至今2017年5月16日，據(jù)它共發(fā)布了163篇微信公眾號文章，其中有50篇植入了廣告，篇篇文章閱讀10萬 + ，據(jù)中秘傳媒所知，咪蒙光靠賣廣告就賺了5000萬 。
所以說，內(nèi)容營銷最棒的地方：它能在特定的場景，對特定屬性的用戶，實施特定的營銷策略。
動態(tài)營銷在于“見人說人話，見鬼說鬼話”，學(xué)會了，你就賺了，沒學(xué)會，也沒關(guān)系，可以來找中秘傳媒，可以解決你的問題。
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
作為領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷傳播服務(wù)商，中秘傳媒專注于為廣大客戶提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關(guān)等解決方案。
我們具體的服務(wù)產(chǎn)品有：新聞營銷、視頻營銷、微博營銷、微信營銷、論壇營銷、問答營銷、寫作策劃、報刊發(fā)表、媒體公關(guān)、博客營銷、百科營銷等，歡迎廣大客戶朋友聯(lián)系咨詢。
QQ：84945896 84945967 1173722262 873151956 921881767 327803168 81642051
微信：cnmishu-cn 微博：@中秘傳媒 電話：027-87499490 官網(wǎng)：www.khqdoumao.cn
你用手機掃一下，看到底會不會懷孕？
中秘傳媒編輯：吳少芬