企業(yè)為什么必須重視視頻營銷？
2017-7-19 15:37 查看: 2125 “網(wǎng)絡(luò)視頻營銷”指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達到一定宣傳目的的營銷手段。
網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，平臺卻在互聯(lián)網(wǎng)上。
“視頻”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合，讓這種創(chuàng)新營銷形式具備了兩者的優(yōu)點：它具有電視短片的種種特征，例如感染力強、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等�？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身。
那網(wǎng)絡(luò)視頻營銷對于企業(yè)來說，究竟有哪些吸引力呢？
一、傳播神速
視頻營銷的這個特性已經(jīng)在諸多案例中顯露無疑。列舉一個薛之謙的例子：在2016年，他的粉絲從400萬一路狂飆到2500萬，如今更突破3000萬大關(guān)，連演唱會都開展地如火如荼。據(jù)中秘傳媒統(tǒng)計，在薛之謙發(fā)布的51條客戶微博中，竟然31條都是"薛式長長長長微博"，平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)5萬+，平均評論數(shù)5萬+，平均點贊數(shù)50萬+，客戶微博占比60%，剩余的40%則以短圖文、創(chuàng)意短視頻及代言廣告（信息發(fā)布、視頻廣告等）的形式出現(xiàn)，廣告視頻點贊數(shù)超100萬。
二、效果可測
在種種敘述在線視頻營銷的語句中，可以看到大量的數(shù)字：
“網(wǎng)絡(luò)搜索集團評出幾大視頻網(wǎng)站—Youku、愛奇藝、騰訊視頻、土豆、樂視視頻，這些網(wǎng)站的訪問量是中國五大廣播電視網(wǎng)網(wǎng)站訪問量的兩倍，且用戶在前者的停留時間達12分鐘/次，長于后者的8分鐘/次�！�
三、目標精準
與傳統(tǒng)營銷方式的一個最大不同，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠比較精確地找到企業(yè)想找的那群潛在消費者。作為網(wǎng)絡(luò)營銷最新興的方式，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷則是更精準地發(fā)揮了這一特性。
例如愛奇藝上有“泡泡”的設(shè)置。這是在網(wǎng)絡(luò)上有著相同視頻興趣傾向的網(wǎng)民的集合。愛奇藝通過目標鎖定識別特定受眾群，并通過有效的可行途徑影響他們，發(fā)掘、培養(yǎng)他們的興趣點。
令人感興趣的內(nèi)容能吸引受眾，而受眾的不斷支持、回復、上傳又能產(chǎn)生良好的內(nèi)容。一傳一受的交互方式，促進了群組織的形成。那么，廣告商在特定的群投放產(chǎn)品，例如廣告商在汽車群投放視頻廣告，或者在這個群征集作品，就能取得不錯的效果。
從這個角度來講，在企業(yè)選擇過程中，網(wǎng)絡(luò)視頻公司平臺價值的測定就與傳統(tǒng)媒體不同。在電視媒體中，更多的觀眾、更高的收視率意味著更多的廣告收入、更多的利潤；視頻網(wǎng)站則不然，觀眾的數(shù)量并不一定意味著更多的廣告收入，有時候小數(shù)量的觀眾要比數(shù)量眾多的觀眾更有價值—如果這些小數(shù)量的觀眾做一些廣告主更喜歡的事情( 比如點擊廣告，購買產(chǎn)品，并訪問其他的相關(guān)網(wǎng)頁等等)。
概而言之，衡量一家視頻網(wǎng)站價值高低的因素比衡量一家傳統(tǒng)媒體要豐富廣泛得多，許多因素共同發(fā)揮作用來決定網(wǎng)絡(luò)視頻公司的價值高低。
四、互動＋主動
互聯(lián)網(wǎng)營銷具有互動性，這一點也被視頻營銷所繼承。
騰訊視頻編者和讀者之間的回復便很好地證明了這一點：用戶利用文字視頻可新建對發(fā)布者的回復，也可以就回復進行回復，另外，觀看者的回復也為該節(jié)目造勢，有較高爭議率的節(jié)目點擊率也往往高調(diào)飆升。與此同時，網(wǎng)友還會把他們認為有趣的節(jié)目轉(zhuǎn)貼在自己博客或者其他論壇中，讓視頻廣告進行主動性的“病毒式傳播”，讓宣傳片大范圍傳播出去，而不費企業(yè)任何推廣費用和精力。這一優(yōu)勢是電視廣告不具備的。
與此同時，與其他互聯(lián)網(wǎng)營銷形式不同，視頻感染力更強，因此引起網(wǎng)友的主動傳播性也更強。
五、成本低廉
在國外，讓許多公司開始嘗試網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的一個重要原因，就是網(wǎng)絡(luò)視頻營銷投入的成本與傳統(tǒng)的廣告價格差太大了。
一支電視廣告，投入幾十萬甚至上千萬都是很正常的事情，而一支網(wǎng)絡(luò)視頻短片的成本相比之下卻很低。甚至，一個好創(chuàng)意，幾個員工，就可以做一個好短片，免費放到視頻網(wǎng)站上進行傳播；就算你沒有創(chuàng)意團隊來做這件事，也可以找中秘傳媒這種擁有專業(yè)策劃團隊、營銷團隊來幫你做。與此同時，低廉的價格卻帶來非常高的性價比。
根據(jù)桔子IT調(diào)查研究結(jié)果表明，56.3% 的在線視頻觀眾可以記起視頻里的廣告內(nèi)容。一支流傳甚廣的視頻可以讓公司以極小的成本獲得極大的曝光。也正因為如此，雖然互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告的影響力越來越大，但是公司為此付出的資金卻不會有多大增長。
“在線視頻廣告的支出對于電視廣告而言可以算是九牛之一毛，而且這種情況起碼會持續(xù)很久�！焙翢o疑問，在這種情況下，那些準備削減廣告預算的公司必定會向視頻營銷求援
種種數(shù)字讓企業(yè)視頻營銷的“每一筆費用都可以找出花在了哪里”。收集網(wǎng)友的評論，也可以總結(jié)這次視頻廣告的得失，大大提高效果監(jiān)測率。
總之，“視頻營銷”是將“有趣、有用、有效”的“三有”原則與“快者為王”結(jié)合在一起。這正是中秘傳媒多年行業(yè)經(jīng)驗給大家總結(jié)出良好的營銷推廣模式，也是越來越多企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)視頻作為自己營銷手段的原因。
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中秘傳媒編輯：夏琦