時(shí)代的需要：年輕化營銷該怎么做
2017-7-13 16:01 查看: 1980 在主打年輕人的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多東西開始迎合年輕人的口味，特別是互聯(lián)網(wǎng)營銷這塊。
最近，小編打開騰訊視頻，它就會(huì)向我推薦這四大頭部內(nèi)容：《鬼吹燈之黃皮子墳》、《明日之子》、《全職高手》以及《逆襲之星途璀璨》。相比于《楚喬傳》、《軍師聯(lián)盟》這熱播大劇來說，上面的四部無論是制作方面還是故事情節(jié)方面都抵不上。
不過值得一提的是騰訊視頻結(jié)合上面四大頭部內(nèi)容以“好時(shí)光一起燃”為主題并并聯(lián)合彭宥綸、胡辛束、圈9、王尼瑪、蘇芩、白茶等城市亞文化推手，豆瓣時(shí)間、二更、公路商店、果殼、科學(xué)松鼠會(huì)等亞文化品牌在北京的15號線望京地鐵站為“燃”發(fā)聲。并且以二次元?jiǎng)勇问降膭?chuàng)意呈現(xiàn)在地鐵站的天花板上、包柱上，驚艷了人的視覺。
“我上班繞行一個(gè)小時(shí)，只為到望京地鐵站看句文案”，這是一些北京人的心聲。沒錯(cuò)，這次真正驚艷年輕人的是它的走心文案：
如音樂偶像養(yǎng)成節(jié)目《明日之子》：“別怕輸，也別服輸”、“心有多滾燙，就要唱到耳朵有多燃”、舞臺很暗？我自己照亮”
影視劇《鬼吹燈之黃皮子墳》：“不愿按部就班地活著，想要帶著好奇心去闖”、“用生命的火光照亮腳下未知的路”
《逆襲之星途璀璨》：“用微笑應(yīng)對嘲笑，謝謝你們讓我更好”、“所有質(zhì)疑都在襯托閃光的你！”
《全職高手》：“在心里埋下火種，逆風(fēng)也能燃燒”、“自由不冷卻，榮耀不下線”
全都是通過內(nèi)容特性衍生出來的文案，每一個(gè)場景都讓用戶極具代入感。
同時(shí)，“充分燃燒，沖破黑暗”、“不點(diǎn)燃自己，怎么拼到底”由黎貝卡等人領(lǐng)銜的意見領(lǐng)袖文案，不僅僅代表了他們本人的個(gè)性，也通過最靠近你的姿態(tài)為個(gè)性化發(fā)聲，號召年輕人沖破束縛，在最值得拼的年紀(jì)放手去拼搏。
隨著時(shí)代的發(fā)展，越來越多的年輕人出現(xiàn)“喪”文化的腐朽氣息，而此次望京地鐵站的走心文案直擊年輕人的需求，只有這樣的走心文案，感覺描述的才是年輕人該有的心態(tài)！
2017年，是追求“年輕化的”的一年，在已經(jīng)過去的上半年里，有幾個(gè)熱點(diǎn)事件逐漸證明了這一點(diǎn)。比較早的就是優(yōu)酷更換全新logo
在優(yōu)酷眼中，新一代在線視頻用戶是“新玩家”，他們喜歡新銳的創(chuàng)意和表達(dá)，不滿足于看，喜歡彈幕評論、邊看邊玩，點(diǎn)播追劇的同時(shí)，也喜歡在直播中表達(dá)自我，這也是年輕的表現(xiàn)，“這個(gè)世界很酷”直接闡釋“年輕”。
另一個(gè)便是全民喜愛的綜藝“跑男”，前面三季，一季比一季的收視率低，到了第四季，節(jié)目組直接更換了更年輕的導(dǎo)演，也算成功救活了它。跑男原來的導(dǎo)演，劇本情況太嚴(yán)重不說，還啃老本，跟不上年輕人的步伐。隨著導(dǎo)演更換更年輕，也給節(jié)目注入了新鮮、年輕的活力。
時(shí)代的腳步已經(jīng)在追求年輕化，那么網(wǎng)絡(luò)又該如何get到這個(gè)點(diǎn)呢？作為領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷傳播服務(wù)商，就讓中秘傳媒告訴你吧！
1、抓準(zhǔn)切入點(diǎn)你你本來就可以很年輕
如果你是可樂、薯片恭喜你天生贏得年輕人的青睞，但是當(dāng)然，更多的品牌是洗衣粉和方便面這這類的品牌。于是我們看到，洗衣粉請了張藝興配海清，方便面請了鹿晗和tfboys。除了代言人是鮮肉之外，看不出一點(diǎn)想要年輕化的跡象。
其實(shí)從年輕人的生活形態(tài)切入，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，無論是洗衣粉還是方便面，都或多或少都會(huì)出現(xiàn)在他們的生活中，只是不抬起眼。只需要抓準(zhǔn)這些不起眼的生活方式，就能撬開自己的年輕形態(tài)。
2、做個(gè)柔軟的營銷精重可能比大眾更有效
另外，與現(xiàn)在年輕人，或者說與現(xiàn)在的用戶溝通，強(qiáng)硬的說教式廣告已經(jīng)完全落伍了。洗腦廣告固然能夠讓人產(chǎn)生品牌印象，但是除了被大家拿來作為口頭禪，真實(shí)觸發(fā)消費(fèi)的并不多。
所以想著花大價(jià)錢，投廣告，做冠名之外，更重要是如何讓用戶更深層次的記住品牌，并且是一個(gè)正向品牌印象。雖然大眾廣撒網(wǎng)的性質(zhì)適合打響品牌聲量，但是在聲量之后，品牌如何與年輕人更好的產(chǎn)品情感紐帶，還是需要更加深度的內(nèi)容植入，以及小圈子的KOL更具影響力。
3、不忘初心品質(zhì)依然是留住用戶的王牌
當(dāng)然還有自身的產(chǎn)品品質(zhì)。這話說了很多次，相信大家也都懂的吧。
4、更加走心的文案。很多營銷文案只是為了抓住人的眼球，至于品格高不高就不言而喻了。其實(shí)走心的文案可能更容易到達(dá)人的靈魂深處，發(fā)現(xiàn)人心底的秘密。
5、二次元連接年輕人，網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大，讓一些二次元人物逐漸從背后走向觀眾面前，這幾年在配音、二次元歌曲還有人物cosplay方面一些人逐漸出名，他們得到很多年輕人的喜愛，而營銷也不能放過這塊，曾經(jīng)小米就利用二次元文化中被粉絲們愛稱為“公主殿下”的初音未來發(fā)布了一款紅米Note4X初音綠版手機(jī)，并與初音未來聯(lián)名推出限定套裝在二次元人群集中的B站進(jìn)行首發(fā)，得到了很好的反響。
6、游戲主逐漸全民化。前段時(shí)間，國家因全民游戲《王者榮耀》在年輕人普及化以影響未成年成長而發(fā)布實(shí)名制等一系列的條令，然而也沒能阻止人們追逐游戲的腳步，那么營銷也要跟游戲結(jié)合，追上年輕人的腳步。
中秘傳媒編輯：吳少芬