只要營銷做得好，再土的村妹兒都能咸魚翻身
2017-7-11 15:59 查看: 2642 能把賣手機(jī)這件不太便宜的事兒，做成像賣口紅一樣隨意又時髦，還把品宣和帶貨同時都做到位，論資排輩，把自己活成了網(wǎng)紅本尊的OPPO才是frestyle之王。
前段時間，OPPO聯(lián)合獨(dú)立設(shè)計師王天墨為今年新品R11推出了一款沒火起來但看上去非常潮的紀(jì)念T恤“反正都精彩”，和印象中千年不變的白色Logo文化衫不一樣，絕對算得上文化衫里的妖艷賤貨：
T恤上的彩色織標(biāo)來自于R11的最大功能性賣點(diǎn)：20000000、clear、反正，拼起來的意思就是前后攝像頭是兩千萬像素。還有隨衣附贈的飄帶可作要帶和時下最流行的長耳飾，如果不是限量贈送的話，這款文化衫對于那些僅憑顏值決定是否拔草的姑娘們來說只有三個字，買買買！
（ 來自設(shè)計師本人和她模特朋友的買家秀）
以上，堪稱是OPPO R11作為一款手機(jī)最具功能性的一個傳播動作。接下來的營銷套路，會讓你以為打開的是女性生活號，明星/網(wǎng)紅/彩妝/時尚雜志隨心切換。
經(jīng)常逛時尚八卦版面的朋友可能知道，現(xiàn)在如果再說哪個鮮肉小花是“流量擔(dān)當(dāng)”，就是在間接嘲笑Ta帶貨功力不行，而能不能帶貨已經(jīng)成為品牌判斷其價值的核心考量。
不出意外，OPPO R11的這次營銷campaign應(yīng)該是完全copy了它們家經(jīng)典代言人楊冪走紅時尚圈的“帶貨路線”：從一個個日常卻又精心打扮過的機(jī)場look最終坐實(shí)“中國第一帶貨女王”，除了羨慕不來的盛世美顏，“帶貨”的終極法寶則是那些看似不經(jīng)意卻又時髦度up的裝備，它們最好還可以對資質(zhì)平平的普通人也很友好，比如說價格和挑人程度，舉個例子就是對于在美妝博主那里種草的口紅，大多數(shù)妹子都只有一個疑問：這個色號挑不挑人。
于是，OPPO用實(shí)際行動證明，如何在最短時間里將“國產(chǎn)廠妹機(jī)”通過營銷手段變成時髦精必備。
時尚圈生存法則一：
和名媛交朋友，提升朋友圈時髦逼格
去年冬天OPPO為楊冪專門定制了R9s紅色版，意外獲得超高人氣，在正式?jīng)Q定上線了還專門找來時尚第一刊《時尚芭莎》的主編蘇芒，親自上陣設(shè)計了禮盒版的OPPO R9s，并作為新年禮物送給了明星們。作為答禮，當(dāng)時各路明星收到手機(jī)時還都發(fā)布了推薦微博。
也可能是OPPO明白，就算冠名再多的現(xiàn)象級綜藝也無法從根本上脫離網(wǎng)友口中“廠妹機(jī)”的品牌印象，于是在初次嘗到時尚圈甜頭之后，OPPO最近通過《時尚芭莎》這個好朋友找來法國高端化妝品牌嬌蘭，一起打造這個夏季的色彩趨勢“熱力紅”。
當(dāng)你再一次看到經(jīng)過精心設(shè)計的OPPO和法國嬌蘭同框出現(xiàn)時，誰還會想到它曾經(jīng)是網(wǎng)友口中的“廠妹機(jī)”。嬌蘭熱力紅限量禮盒里面包括一支嬌蘭325熱力紅色號的唇膏和紅色版OPPO R11，輕松get明星網(wǎng)紅同款。
時尚圈生存法則二：
有一種時尚，叫明星同款
小花明星說：
“口紅上的Call Me OPPO太可愛了，
忍不住用#OPPO前后2000萬R11#自拍一萬張”
美妝博主說：
“夏天再涂姨媽色和豆沙色真的會顯老氣，
最近超流行的熱力紅色系，顯白提亮不油膩”
帶貨網(wǎng)紅說：
“熱力紅色的OPPO R11，跟我家熱褲超配�！�
OPPO說：
“今夏最時髦pose你get了嗎？
將R11熱力紅放進(jìn)口袋，扭出翹臀，點(diǎn)亮你的夏日造型”
于是就有了
時尚圈生存法則之進(jìn)階版：上雜志=高X格
《時尚COSMO》
《時尚芭莎》
《 YOHO！ 》
而且，OPPO連售后都考慮到了——《如何教妹子們拍出美美噠照騙》，來以此證明，上面這些高X格的照片你也可以擁有。OPPO因此聚齊了散落民間的攝影師：
OPPO這場翻身仗打的漂亮！逼格不只是提升了一點(diǎn)兩點(diǎn)，瞬間洋氣了。以中秘傳媒多年從業(yè)經(jīng)歷來看，轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略、方向選的好固然重要，但和誰合作、走什么渠道推廣也至關(guān)重要，畢竟渠道推廣千千萬萬。好的創(chuàng)意是邁出的第一步，推廣就是跟進(jìn)的第二步，缺一不可。
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你用手機(jī)掃一下，看到底會不會懷孕？
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