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互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質：裂變營銷

2017-5-27 15:10  查看: 1911

“裂變營銷以傳統(tǒng)的終端促銷的加強為基礎，這種裂變模式其實指的是終端市場的裂變，其核心內容是：市場開始不要全面攤開，急速發(fā)展，而要精耕細作，全力以赴進行單點突破。今天，小編為您剖析一下裂變營銷的相關知識。”

 

01

馬太效應再次加強



好的會越來越好，相同的內容在30萬粉絲大號上發(fā)，可以帶來新增粉絲3000；在一個新的賬號上發(fā)，帶來的新增粉絲可能只有3個。新賬號1年的努力成果不見得有大號一天的成果大。同時，從成本上來說，海量粉絲的大號的營銷成本越來越低，低到趨近于0；所以許多企業(yè)選擇新的營銷模式，借助更強大的平臺，在短期內，用最低的成本達到營銷效果。

02

內容為王的時代再次到來



記住，絕對不是粉絲為王，因為粉絲只是果，粉絲的因是內容。好的內容帶來裂變式的傳播，從而帶來粉絲，從而帶來客戶，最終帶來企業(yè)的價值。

03

粉絲和盈利模式并重才能活



1、有粉絲沒后端盈利模式的平臺會死亡或被賤賣。

2、有盈利能力，沒粉絲的企業(yè)相當于沒有客戶，照樣實現(xiàn)不了盈利。

04

裂變營銷會成為趨勢



傳統(tǒng)企業(yè)的營銷是產品研發(fā)、渠道推廣這樣的路子。上文說過，營銷成本會越來越高，渠道的成本也會越來越高，這條路除非你是土豪，新產品，新平臺玩不起。唯有好的產品、平臺、裂變，才能低成本的擴張、發(fā)展。可以這樣說：移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質，就是裂變營銷！


裂變營銷的定義：傳播個體(企業(yè)/個人等)通過在社群(種子用戶)中發(fā)布一個含有誘餌的內容，引發(fā)用戶爭相傳播，從而達到一個用戶帶動身邊N個(裂變)用戶的目的。裂變的結果是一生十,十生百，百生千萬，企業(yè)低成本獲得萬千粉絲，粉絲可能轉化為企業(yè)終身客戶，從而帶來利潤。