微信營(yíng)銷(xiāo)推廣，你造么
2017-4-17 09:59 查看: 1946 大家都知道營(yíng)銷(xiāo)，知道是要把商品賣(mài)出去，但它的具體定義，你造么�？破找幌�，營(yíng)銷(xiāo)是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，從整體氛圍的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣和銷(xiāo)售產(chǎn)品，主要是挖掘產(chǎn)品的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程，目的在于產(chǎn)生可持續(xù)性收益。關(guān)鍵在于可持續(xù)性，是否可持續(xù)性。
隨著市場(chǎng)越來(lái)越大，銷(xiāo)售形式也越來(lái)越多，目前最火熱的營(yíng)銷(xiāo)方式應(yīng)該是微信營(yíng)銷(xiāo)吧，這是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱產(chǎn)生的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。
微信不存在距離的限制，用戶(hù)注冊(cè)微信后，可與周?chē)瑯幼?cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶(hù)訂閱自己所需的信息，商家通過(guò)提供用戶(hù)需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方式。我們可以了解到微信營(yíng)銷(xiāo)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1.點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
微信擁有龐大的用戶(hù)群，借助移動(dòng)終端、天然的社交和位置定位等優(yōu)勢(shì)，每個(gè)信息都是可以推送的，能夠讓每個(gè)個(gè)體都有機(jī)會(huì)接收到這個(gè)信息，繼而幫助商家實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)。
2.形式靈活多樣
漂流瓶用戶(hù)可以發(fā)布語(yǔ)音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶(hù)“撈”到則可以展開(kāi)對(duì)話(huà)，如：招商銀行的“愛(ài)心漂流瓶”用戶(hù)互動(dòng)活動(dòng)就是個(gè)典型案例。
位置簽名：商家可以利用“用戶(hù)簽名檔”這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己做宣傳，附近的微信用戶(hù)就能看到商家的信息，如：餓的神、K5便利店等就采用了微信簽名檔的營(yíng)銷(xiāo)方式。
二維碼：用戶(hù)可以通過(guò)掃描識(shí)別二維碼身份來(lái)添加朋友、關(guān)注企業(yè)賬號(hào)；企業(yè)則可以設(shè)定自己品牌的二維碼，用折扣和優(yōu)惠來(lái)吸引用戶(hù)關(guān)注，開(kāi)拓O2O的營(yíng)銷(xiāo)模式。
公眾平臺(tái)：在微信公眾平臺(tái)上，每個(gè)人都可以用一個(gè)微信號(hào)，打造自己的微信公眾賬號(hào)，并在微信平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)和特定群體的文字、圖片、語(yǔ)音的全方位溝通和互動(dòng)。
3.強(qiáng)關(guān)系的機(jī)遇
微信的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)產(chǎn)品形態(tài)注定了其能夠通過(guò)互動(dòng)的形式將普通關(guān)系發(fā)展成強(qiáng)關(guān)系，從而產(chǎn)生更大的價(jià)值。通過(guò)互動(dòng)的形式與用戶(hù)建立聯(lián)系，互動(dòng)就是聊天，可以解答疑惑、可以講故事甚至可以“賣(mài)萌”，用一切形式讓企業(yè)與消費(fèi)者形成朋友的關(guān)系，你不會(huì)相信陌生人，但是會(huì)信任你的“朋友”。
現(xiàn)在，我們重點(diǎn)聊聊微信公眾平臺(tái)，目前最熱的公眾平臺(tái)。微信公眾平臺(tái)，也可以稱(chēng)之為營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，推廣自己，又或說(shuō)推廣企業(yè)。相比較而言，企業(yè)更需要微信公眾平臺(tái)，因?yàn)?/font>不僅能夠達(dá)到宣傳推廣作用，還能進(jìn)行會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，支付系統(tǒng)，CRM管理系統(tǒng)，互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。微信平臺(tái)逐漸成為一個(gè)大平臺(tái)，報(bào)警系統(tǒng)，企業(yè)管理，微社區(qū)，買(mǎi)賣(mài)，訂票，打車(chē)，轉(zhuǎn)賬我們都能夠通過(guò)微信實(shí)現(xiàn)。
微信公眾平臺(tái)的好處就是，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，互動(dòng)力強(qiáng)，能夠很好的提升用戶(hù)粘度，從而達(dá)到促進(jìn)線(xiàn)上或線(xiàn)下的交易，還能夠不停的病毒式傳播，牌品的知名度打響，又能賺得一大部分忠實(shí)粉絲。但是我們?nèi)绾文芸焖偬岣咦约旱姆劢z量呢？
一.互推
找目標(biāo)用戶(hù)相近的賬號(hào)，找用戶(hù)數(shù)或內(nèi)容質(zhì)量或口碑上比自己賬號(hào)更優(yōu)的賬號(hào)。那么問(wèn)題來(lái)了，我一個(gè)用戶(hù)數(shù)這么少的賬號(hào)，憑什么大號(hào)愿意跟我推呢？這就需要親給到等價(jià)值的資源來(lái)?yè)Q，比如微博、PC端或App都行，拿下大號(hào)后你可以愉快的拉著用戶(hù)數(shù)比你多但比大號(hào)少的賬號(hào)一起玩耍�；ネ平Y(jié)束后就看著粉絲蹭蹭的漲啦。
二.明星轉(zhuǎn)發(fā)
因?yàn)槭敲襟w所以涉及到很多明星合作。我們會(huì)將合作的內(nèi)容同時(shí)微博微信發(fā)布，同時(shí)微信設(shè)置關(guān)鍵詞。微博推送時(shí)會(huì)帶上微信號(hào)，并提示關(guān)鍵詞回復(fù)。然后與明星溝通轉(zhuǎn)發(fā)。未必每次明星合作都成功，但每一次成功的分享必然帶來(lái)龐大的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)。就像海爾、愛(ài)奇藝經(jīng)常去各個(gè)明星微博評(píng)論里搶沙發(fā)，他們的活躍就為他們?cè)鲩L(zhǎng)了粉絲，側(cè)面打響了品牌。
三. 軟文
寫(xiě)軟文必須戳中你每一位潛在用戶(hù)的點(diǎn)。就如同銷(xiāo)售經(jīng)常說(shuō)到要尋找客戶(hù)的痛點(diǎn)、痛點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)怎么找還得看我們自己，關(guān)注到客戶(hù)的需要，把需要轉(zhuǎn)換為必要，非要不可的理念，那么這篇軟文應(yīng)該就算成功了。
四. 地推
地推不是一種很low且無(wú)意義的推廣方式，只不過(guò)區(qū)別在于一個(gè)來(lái)源是線(xiàn)上，一個(gè)來(lái)源是線(xiàn)下而已。其實(shí)地推和我們?cè)诰W(wǎng)上做活動(dòng)吸引的粉絲質(zhì)量上差不多，而且做完地推之后我們會(huì)有選擇、針對(duì)地推獲取的一些新用戶(hù)，有針對(duì)性的推送一些內(nèi)容。
而地推最簡(jiǎn)單的方式就是掃碼送禮品，選擇人流量大的場(chǎng)所，掃碼即送禮，轉(zhuǎn)發(fā)則多送或送大禮。
現(xiàn)在微信營(yíng)銷(xiāo)推廣你有了解了嗎？ （中秘傳媒編輯 丁夢(mèng)潔）