一切營(yíng)銷套路都不管用了……
2016-12-26 11:09 查看: 1971
非一線城市的營(yíng)銷業(yè)，繁榮嗎？好做嗎？梅花網(wǎng)采訪到一位在一線城市工作后回到家鄉(xiāng)工作的營(yíng)銷人，他的回答是……
中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營(yíng)銷、品牌策劃、媒體公關(guān)
在非一線城市做營(yíng)銷，是怎樣的一種體驗(yàn)？
逃離北上廣的營(yíng)銷人，他們的工作發(fā)生了哪些變化？
梅小花這次采訪了一位離開上海，回到家鄉(xiāng)發(fā)展的營(yíng)銷人，朋友們都叫他羅老板，他曾在上海的某家4A從事媒介計(jì)劃的工作，卻在2015選擇離開上海，回到了家鄉(xiāng)貴州六盤水發(fā)展事業(yè)，現(xiàn)在是某外賣APP在當(dāng)?shù)氐拇砩獭?/font>
六盤水被稱為中國涼都，全年平均氣溫在21-22℃之間。景色宜人的六盤水，商業(yè)化程度不高，是一個(gè)還未被過度開發(fā)的城市。
從上海的乙方跳去家鄉(xiāng)的乙方，羅老板會(huì)有怎樣的感悟呢？“和之前的工作不太一樣，我接受項(xiàng)目時(shí)，公司在當(dāng)?shù)貛缀鯖]有知名度，而且總部批給我們的預(yù)算數(shù)目不大，很多事情都要算著來，從頭來……”
于是，羅老板帶著他的30人團(tuán)隊(duì)，從市場(chǎng)開發(fā)做起，開啟了這段營(yíng)銷之路，期間發(fā)現(xiàn)了許多不一樣的營(yíng)銷套路，來一起看看吧。
從上海的乙方跳去家鄉(xiāng)的乙方，羅老板會(huì)有怎樣的感悟呢？“和之前的工作不太一樣，我接手項(xiàng)目時(shí)，這家外賣在當(dāng)?shù)貛缀鯖]有知名度，而且他們批給我們的預(yù)算數(shù)目不大，很多事情都要算著來，從頭來……”
于是，羅老板帶著他的30人團(tuán)隊(duì)，從市場(chǎng)開發(fā)做起，開啟了這段營(yíng)銷之路，期間發(fā)現(xiàn)了許多不一樣的營(yíng)銷套路，來一起看看吧。
關(guān)于銷售策略：做熟人生意，補(bǔ)貼為大
在一線城市，一切與生意有關(guān)的內(nèi)容被放進(jìn)精致的PPT、Keynote和Excel中，而現(xiàn)在，這些東西似乎沒什么用了。
在開發(fā)市場(chǎng)時(shí)，羅老板的談判對(duì)象不是西裝革履的金領(lǐng)白領(lǐng)，而是剛炒完一盤菜的餐館老板。
同時(shí)，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是羅老板認(rèn)識(shí)的人。這種熟人間的買賣，要怎么做才能既賺錢又不傷感情呢？
梅花網(wǎng)：剛接受這個(gè)工作時(shí)，公司處于什么狀態(tài)？
羅老板：我是15年來公司的，在當(dāng)時(shí)，品牌在我們這兒沒什么知名度，當(dāng)?shù)厝硕疾恢肋@個(gè)APP是干嘛的。
當(dāng)時(shí)客戶（外賣APP）交給我們的任務(wù)，就是讓六盤水的人都來下載這個(gè)APP，只有大家都用起來了，才有可能盈利嘛。
梅花網(wǎng)：在這個(gè)情況下，你是怎么談生意的？怎樣讓大家下載APP呢？
羅老板：很簡(jiǎn)單，我們對(duì)商鋪的銷售策略，就是給商家一些“好處”，吸引他們來下載試用APP。
具體的方法就是先給商家3個(gè)月的免費(fèi)試用時(shí)間，3個(gè)月后再用補(bǔ)助、提點(diǎn)來維護(hù)這群人。
對(duì)新用戶的銷售策略就是給他們發(fā)紅包，給優(yōu)惠。
梅花網(wǎng)：執(zhí)行這個(gè)策略的過程還順利嗎？
羅老板：怎么說呢……和商鋪溝通還蠻心累的。那些飯店的老板大多都是40、50歲，有的還沒怎么上過學(xué)，所以他們會(huì)覺得我們APP操作起來很復(fù)雜，也不怎么想學(xué)新的東西。所以我們一方面要用免費(fèi)試用來吸引他們，另一方面還要非常非常耐心地教會(huì)他們?cè)趺从谩?/font>
梅花網(wǎng)：像這樣談生意，一天可以談成幾家？
羅老板：我一天跑5-6家，基本95%的商家還是愿意下載的。其實(shí)大家都認(rèn)識(shí)，都是一個(gè)地方的人嘛，沒什么仇的基本能幫就幫了。
梅花網(wǎng)：遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶生意的情況怎么辦？
羅老板：啊……其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間也都認(rèn)識(shí)，也有從我們這里跳去別家的人，這就尷尬了……哈哈，其實(shí)說實(shí)在的，雖然我重人情，但生意上還得看實(shí)力吧。
梅花網(wǎng)：最后執(zhí)行的效果如何？
羅老板：我們團(tuán)隊(duì)大概用半年時(shí)間做到了盈虧平衡，現(xiàn)在要開始思考如何盈利了。
關(guān)于廣告推廣：搞個(gè)大新聞，才能打響知名度
以前，廣告投放的報(bào)價(jià)動(dòng)則上千萬，而現(xiàn)在，羅老板的廣告預(yù)算可能連之前的零頭都沒有。
握著有限的預(yù)算，羅老板最需考慮的就是廣告效果�！坝米钌俚念A(yù)算獲取最大的廣告效果”本是每家乙方鼓吹的口號(hào)，現(xiàn)在真的變成了當(dāng)下必須實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
梅花網(wǎng)：請(qǐng)問在廣告推廣方面，你們是怎么推進(jìn)的呢？
羅老板：客戶給我們的廣告預(yù)算真心不多，廣播廣告、電視廣告這些費(fèi)錢的推廣方法我們不考慮，又貴又看不出效果。我們主要是印一些宣傳海報(bào)，然后貼在商鋪、寫字樓、飯店里，擴(kuò)大下知名度。
梅花網(wǎng)：你覺得哪種廣告形式能最快見效？
羅老板：其實(shí)吧，我真心覺得還是類似補(bǔ)貼這種優(yōu)惠方式比較見效，像那種明星代言廣告只是一個(gè)幫襯，在我們推廣初期的效果不如補(bǔ)貼來得明顯。
梅花網(wǎng)：眾所周知，母品牌曾在315被曝光一些負(fù)面新聞，這會(huì)對(duì)你們的推廣造成什么影響嗎？
羅老板：我個(gè)人覺得在推廣初期，這件事情一曝光，反而是提高了我們品牌的曝光度。315就像春晚一樣，人人關(guān)心，在這個(gè)平臺(tái)上一曝光，那就是眾人皆知啊。
315的時(shí)候，我們品牌在當(dāng)?shù)氐闹群艿�，反倒是因�(yàn)檫@件事，讓大家終于知道了我們，這讓我們?cè)阡N售過程中省去了普及品牌的環(huán)節(jié)。
總體來說，雖然這件事本身是負(fù)面的，但客戶方面有非�？焖俚奈C(jī)公關(guān)來消除負(fù)面影響。怎么講呢，315對(duì)于我們團(tuán)隊(duì)來說還是利大于弊的，挺好。
梅花網(wǎng)：請(qǐng)問當(dāng)?shù)厝藢?duì)廣告的態(tài)度是怎樣的？
羅老板：我們這年輕人對(duì)廣告并不排斥，但做廣告也不是我們最理想的職業(yè)選擇吧。有很大一部分人還是偏向于考公務(wù)員、做老師這種……
關(guān)團(tuán)隊(duì)管理：省即是賺，把錢用在刀刃
關(guān)于團(tuán)隊(duì)管理：省即是賺，把錢用在刀刃上之前被人管，現(xiàn)在管人，一個(gè)管理者的角色好當(dāng)嗎？
梅花網(wǎng)：請(qǐng)問你們團(tuán)隊(duì)目前一共多少人？分工如何？
羅老板：保持在30-40人，包括行政、市場(chǎng)和配送員。行政和配送就不多說了，主要是市場(chǎng)部，要負(fù)責(zé)商家開發(fā)、訂單管理等等事情……其實(shí)我們也沒分得這么細(xì)啦，有活就干。
梅花網(wǎng)：管理至今，請(qǐng)問你處理過哪種緊急事件呢？
羅老板：有一次我們的快遞小哥在送餐路上出了交通事故，那次是我最緊張的一次。這次事故造成了人員傷害和金錢損失，其實(shí)是可以避免的，比如說加強(qiáng)對(duì)小哥的培訓(xùn)啊、還有去買個(gè)保險(xiǎn)啊之類的。
梅花網(wǎng)：有沒有想過拓寬團(tuán)隊(duì)、拓寬業(yè)務(wù)線呢？
羅老板：怎么說呢……我們肯定想賺錢，但一定要想到一個(gè)最快速、最有效的賺錢方式。畢竟我們城市并不是客戶發(fā)展的主力城市，客戶投給我們的預(yù)算也是有限的，所以說我們必須找到最有效的賺錢方式，另一方面也挖掘下我們城市的發(fā)展?jié)摿β铩?/font>
在采訪最后，梅花網(wǎng)記者問了羅老板，“你愿不愿意回上海工作？”羅老板給到了這樣的答復(fù)：“還是希望做出一些成績(jī)來再看看上海有沒有機(jī)會(huì)。”的確，不論在哪個(gè)城市，商機(jī)遍地都是，但需要營(yíng)銷人耐心去了解市場(chǎng)、摸清套路，才能做出成績(jī)。
中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營(yíng)銷、品牌策劃、媒體公關(guān)
還有不多時(shí)就要過年了，過完年，你會(huì)選擇繼續(xù)在他鄉(xiāng)工作，還是在家鄉(xiāng)安定下來呢？（編輯：尹曉偉）
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作為領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷傳播服務(wù)商，中秘傳媒專注于為廣大客戶提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營(yíng)銷、品牌策劃、媒體公關(guān)等解決方案。
生于網(wǎng)絡(luò)，亦為網(wǎng)絡(luò)而生。中秘傳媒于2005年開始籌建，目前在溫州、武漢等地都設(shè)有營(yíng)銷中心和辦事機(jī)構(gòu)。網(wǎng)絡(luò)，正在改變你我，中秘傳媒亦依托于互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展壯大，公司目前已成功經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)范圍：網(wǎng)絡(luò)傳媒服務(wù)，企業(yè)形象策劃，品牌營(yíng)銷推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃和推廣，市場(chǎng)口碑傳播和維護(hù)，網(wǎng)絡(luò)、平面媒體代理服務(wù)，商務(wù)文案撰寫，文秘寫作及翻譯，商務(wù)、文藝活動(dòng)策劃交流，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意策劃，平面設(shè)計(jì)影音制作，廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、代理，網(wǎng)站建設(shè)、維護(hù)和推廣，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)服務(wù)等。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，我們一直在積極開拓和深入研發(fā)各類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)產(chǎn)品，能解決和滿足廣大客戶在新聞宣傳、論壇推廣、關(guān)鍵詞SEO優(yōu)化、微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、貼吧推廣、百科推廣、問答推廣、地圖營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)快照、事件營(yíng)銷、品牌口碑維護(hù)優(yōu)化等各個(gè)方面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的需求。
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