大公司市場(chǎng)部生存指南，教你獨(dú)占鰲頭
2016-12-12 10:25 查看: 1814
上一期我們講了如何在給comments的競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先。除了給comments的小考，品牌經(jīng)理們經(jīng)常會(huì)面臨的另一考場(chǎng)叫做workshop。如何在workshop中獨(dú)占鰲頭，是品牌經(jīng)理們的一個(gè)重要課題。
中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營(yíng)銷、品牌策劃、媒體公關(guān)。
上一期我們講了如何在給comments的競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先。
除了給comments的小考，品牌經(jīng)理們經(jīng)常會(huì)面臨的另一考場(chǎng)叫做workshop。
workshop是老外們創(chuàng)造的一個(gè)神奇空間。它常常出現(xiàn)在培訓(xùn)，年度計(jì)劃會(huì)議，或者總經(jīng)理組織的打雞血大會(huì)中。你需要和一群不太熟悉的人一起，完成一項(xiàng)看起來(lái)很高級(jí)實(shí)際上很無(wú)聊的任務(wù)。
它的高配版叫做seminar，低配版叫做brainstorming，都是浪費(fèi)時(shí)間的絕佳選擇。
雖然是浪費(fèi)時(shí)間，但是對(duì)于身在大公司的你來(lái)說(shuō)，倒是很有意義的。
在workshop中表現(xiàn)出色，和向agency提出有水平的comments一樣，都是凸顯市場(chǎng)部員工重要能力“戰(zhàn)略性思考strategic thinking”和“溝通技巧communication skills”的大好機(jī)會(huì)。
何況，在這里還能表現(xiàn)更高級(jí)的兩項(xiàng)技能。第一項(xiàng)叫做“協(xié)調(diào)能力coordination skills”，是要證明你能在各部門之間游刃有余。第二項(xiàng)就更了不得，叫做“領(lǐng)導(dǎo)力leadership”！這簡(jiǎn)直是市場(chǎng)部員工夢(mèng)寐以求的升職大殺器��！
所以，如何在workshop中獨(dú)占鰲頭，就成為了品牌經(jīng)理們的重要課題。
1. 佛靠金裝，人靠衣裝
以前大公司預(yù)算多得用不掉的時(shí)候，會(huì)選擇一個(gè)僻靜的酒店／別墅來(lái)辦workshop（比如虹橋迎賓館）�，F(xiàn)在手頭緊張，但也是要把大家關(guān)在一個(gè)大會(huì)議室里進(jìn)行的。
這是什么意思？意思就是這件事很重要，請(qǐng)大家重視。
你怎么向老板表現(xiàn)你很重視這個(gè)workshop？你的衣著最能反映你的態(tài)度了。
所以肯定不能穿平時(shí)的衣服，顯得你無(wú)所謂。
也不要穿正裝，那樣顯得你嚴(yán)肅拘謹(jǐn)。workshop往往需要你發(fā)揮創(chuàng)造力想象力，一身正裝無(wú)疑告訴大家“我很呆板我很無(wú)趣”。萬(wàn)一老板還要求大家一起做個(gè)課間操什么的，你豈不是更加縮手縮腳顯得笨拙？
我的一個(gè)同事深諳此道。她每次開workshop都穿同一件衣服，胸口寫著金光閃閃的三個(gè)大字：Never Give Up。然后開場(chǎng)就會(huì)解釋：“為什么我今天穿這件衣服來(lái)呢？因?yàn)槲蚁敫嬖V自己和大家，我們的生意雖然很難，但是我們不能放棄！我們今天一定會(huì)有一個(gè)成功的workshop！大家加油！”
老板愛死她了。
當(dāng)然，不是什么字都可以的。比如穿下面這件你就真的是對(duì)自己太不負(fù)責(zé)任了……
2. 身在小組，胸懷天下
workshop一般都會(huì)分組，每七八個(gè)同事分在一組。討論起來(lái)，那叫一個(gè)真正的七嘴八舌。
你可能會(huì)想，這是體現(xiàn)你leadership的好機(jī)會(huì)，所以要爭(zhēng)取做組長(zhǎng)，爭(zhēng)取代表小組去陳述討論結(jié)果。
對(duì)，也不對(duì)。
你一定要記住，你的leadership不是給同組的同事看的。是給所有的同事看的。是給領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)workshop的老板看的。
所以你的確可以努力去爭(zhēng)取做小組代表的機(jī)會(huì)，但是未必能天遂人愿：萬(wàn)一遇到一個(gè)bitch在你們組，你可能會(huì)被嗆得很慘。再好的結(jié)果也是兩敗俱傷，給老板留下一個(gè)“不能好好合作”的印象。
更高明的做法，是先準(zhǔn)備幾個(gè)自己的想法，最好能比本小組的陳述“高那么一點(diǎn)點(diǎn)”�；蛘吣茏龅绞斑z補(bǔ)缺也是好的。
等到本組的代表上去講完，你可以施施然地站起來(lái)說(shuō)：“Sorry，Linda講得非常好了。我這里還有幾點(diǎn)補(bǔ)充……”然后把你高屋建瓴的想法講出來(lái)，博得老板贊許的點(diǎn)頭。
這種后發(fā)制人的做法比較高明，因?yàn)橐环矫骘@得你是在幫隊(duì)友補(bǔ)漏，很有team work精神；另一方面，在后面點(diǎn)評(píng)做總結(jié)陳詞，顯得很有l(wèi)eader風(fēng)范��！
3. 吹牛是不用上稅的
我們老是在高復(fù)班的奮斗的品牌經(jīng)理們啊，就是比較 naive。
比如，他們以為workshop的目的，是要認(rèn)真討論，反復(fù)權(quán)衡，寫出切實(shí)可行的市場(chǎng)計(jì)劃。所以他們?cè)谛〗M討論里很仔細(xì)地計(jì)算ROI，思考campaign的可行性，甚至?xí)驗(yàn)轭A(yù)算不夠而否定一些瘋狂的主意。
其實(shí)，沒(méi)有老板會(huì)用workshop出來(lái)的計(jì)劃。
他們的目的，不過(guò)是讓員工們感覺他們參與了公司戰(zhàn)略的制定。真正的戰(zhàn)略，都在老板，或者老板的老板那里。
你什么時(shí)候聽說(shuō)過(guò)員工自己討論決定銷售目標(biāo)的？反而是，讓你們討論半天，最后 top down一個(gè)指標(biāo)，不容置疑吧？
老板們是以?shī)蕵?lè)的心態(tài)來(lái)參加workshop的，他們期望看到的，是你們雄心萬(wàn)丈，雞血滿滿的表演。
所以，你覺得他們會(huì)喜歡提出一個(gè)10%增長(zhǎng)率的員工么？
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正確的姿勢(shì)，是用你充滿想象力的大腦，加上各種不切實(shí)際的假設(shè)，編織出振聾發(fā)聵的品牌計(jì)劃。30%是膽小，50%是中庸，80%－100%才是有前途的市場(chǎng)部人才應(yīng)該有的愿景！（編輯：尹曉偉）
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