快速寫好標題的9個步驟
2016-11-14 10:27 查看: 1966
搞運營的人都知道標題的重要性。一個好的標題能顯著提升點擊率，所以大家為了提升點擊率時刻都在「編造」各種各樣的標題。這種事情偶爾想想還行，經(jīng)常這么搞下去人會被逼瘋的。
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有時候為了想標題改標題，寫來寫去人都要吐了。
今天我看到了一個不講大原則、著重說方法論的寫標題文章，為了鞏固學(xué)習(xí)成果，我試著結(jié)合自己的理解翻譯出來，和各位共享。
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1.別把標題寫作當(dāng)成「寫作文」
不用太關(guān)注語法、句式、邏輯、文采這些我們高中語文老師強調(diào)的寫作事項，標題有它自己的特性。
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2.把標題留在最后寫
很多人說在你寫文案、設(shè)計頁面的時候你應(yīng)該先想好標題。我有不同的看法，不是說寫先文案設(shè)計頁面、完成以后再回來總結(jié)一個標題。這樣你容易在繁瑣的細節(jié)中跑偏，一開始得寫個「標題」，但這個時候?qū)懙摹笜祟}」不是最后用的，比較粗糙、字數(shù)比較多。
比如你做一個雙11的促銷活動，一開始只要寫一個類似「一年一次的雙11促銷活動，年費五折只要99，一次性買2年再多送1年」就夠了，它用于幫助你設(shè)計下面的文案和頁面，等到最后你再重寫它。
這樣的目的是為了讓你盡快開始，別在一個10來個字的地方糾結(jié)半天，結(jié)果后面大量的工作無法開展。
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3.標題只要討好20-35%主要用戶就行了
用戶各種各樣，以前我做活動的時候明明是說清楚了，還是有一些奇葩的用戶做了奇葩的理解。于是我改來改去，文字越來越多，看的人也越來越?jīng)]耐心。
你想討好所有人，吸引所有人，結(jié)果就是沒人喜歡。
比如，在雙11的促銷活動中，你就可以選定為這些人設(shè)計標題：
對你的產(chǎn)品已經(jīng)有了解的；
已經(jīng)對這類型產(chǎn)品有好感，愿意去嘗試的；
因為撿到便宜特別開心的；
愿意把消息傳播給其他人的；
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4.[重要！]描述最吸引用戶的地方/獨特價值主張
標題就像跟用戶推銷說的一句話，寫好它之前你需要了解：
你自己獨特的地方
你用戶最需要的東西
步驟4是寫好標題的核心，在標題寫作里面你的大部分時間應(yīng)該都花在這上面。我有一個幫助你完成這一步驟的表格，供參考：
在我的例子中，功能點不只是那些產(chǎn)品上面的功能，像促銷信息、精心設(shè)計的界面、極致的交互體驗等用戶能感知的都行都能作為「功能點」。
把你能想到的功能點都填到上面的表格里，這個表格就是你提煉標題的基礎(chǔ)信息了。
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5.寫25個標題作為候選
有了步驟4的信息以后，你就可以正式進入標題寫作了。
你可以把特點排列組合、用夸張手法、用簡短有力的動詞、用比喻等方式寫標題，大膽地寫，寫足25個，先不用管它們是好是壞。
如果你覺得寫足25個很難，我提供寫寫作靈感：
用同義詞替換--比如「雙11五折優(yōu)惠」中的「優(yōu)惠」，可以用「跳樓價」、「大減價」、「超級折扣」等替換；
打比方做類比--還是上面那個意思，你可以打比方為「省下一次唱K錢，就能讓你爽1年」；
從你的用戶描述那里偷師--收集用戶平時對你產(chǎn)品的「妙語」，然后加以改造；
從新聞稿公關(guān)稿那里偷師--收集職業(yè)寫手專欄記者寫關(guān)于你產(chǎn)品的「妙語」，然后加以改造；
在標題里面加入數(shù)字--比如「3個雙11買迅雷會員的理由」；
玩幽默
用標題寫作方程式，一些常見的方程式比如：
xxxx的秘密
幫助你xxxx的方法
鮮為人知的xxxx
擺脫xxxx的方法
解決xxxx的快速方法
現(xiàn)在你也可以擁有xxxx（通常都是美好的東西）
像xxxx一樣做yyyy
人人都應(yīng)該知道的xxxx
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6.刪除明顯不適合的標題
為了寫足25個，你通常在會寫一些濫竽充數(shù)的爛標題。但是這些爛標題并非沒作用，有時候把它們寫出來可以給你靈感，寫出好的標題。
到了這個步驟的時候，你就開始刪除那些肯定不行的標題。
又長又臭的、太短到很難理解的、耍小聰明騙點擊的、用了難懂術(shù)語的、一眼看過去不能理解的，通通刪掉。這個步驟結(jié)束以后，你可能會剩10個左右的備選。
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7.在真實頁面中測試標題
這個時候，你就可以在網(wǎng)頁或者產(chǎn)品中測試看看標題的效果了。文字是不是太多、折行影不影響、字體大小顏色適不適合、跟整體的設(shè)計融不融合等等，都可以在實際情況下檢驗了。
以前我經(jīng)常跟團隊同學(xué)說的一個問題就是你的標題在低分辨率的時候折行了，既不美觀重要的信息也被忽視了。所以在真實環(huán)境中的測試是非常重要的。
這個步驟執(zhí)行完成后，可能你會剩下5個左右的候選標題。
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8.創(chuàng)造條件進行AB測試
如果你有條件的話，可以進行完備的AB測試，看看哪個標題的轉(zhuǎn)化率比較高（比如做cpc廣告或者頁游廣告的時候）。
如果條件不具備，或者只是一個很小的活動（比如公司內(nèi)部活動）沒必要這么麻煩，你也至少找3個朋友或者同事看看，咨詢下他們的意見。
因為做了這么多步驟，你對于這些標題說的東西太熟悉了。而這些標題都是給陌生人看的，所以你至少讓幾個不了解的路人看看，能不能理解你標題說的事情。
刪除不能理解的，留下好理解的。
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9.你自己定奪用哪個
如果步驟8還剩個2、3個標題的話，你就自己拿主意選一個吧（選擇焦慮癥患者，請拋硬幣或者用隨機數(shù)決定）。
如果你覺得這樣的步驟有點多，請一定再看看步驟4「描述最吸引用戶的地方/獨特價值主張」，做了這一步的人，寫的標題都不會太差哦。（編輯：尹曉偉）
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