預(yù)算10萬以內(nèi)怎么做廣告
2016-10-29 08:54 查看: 2012
這篇文章主要是寫給甲方品牌市場部看的，分享一些自己做廣告?zhèn)鞑ミ@么多年的經(jīng)驗，避免甲方伙伴入坑，錢花出去有效果。這個10萬指的是月度預(yù)算，不是一年。 中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關(guān)。
這周三四五，會發(fā)三篇文章，依次是
《預(yù)算10萬以內(nèi)怎么做廣告》
《預(yù)算30萬左右怎么做廣告》
《預(yù)算100萬以上怎么做廣告》
主要是寫給甲方品牌市場部看的，分享一些自己做廣告?zhèn)鞑ミ@么多年的經(jīng)驗，避免甲方伙伴入坑，錢花出去有效果。之后還會寫《甲方選擇廣告代理商指南》等一系列文章。當然我見識有限，寫的內(nèi)容未必適用每個人，仁者見仁，智者見智。
這個10萬指的是月度預(yù)算，不是一年。
一個月10萬塊差不多可以搞個小campaign了，所以不重復(fù)講預(yù)算10萬的campaign怎么做。
如果月度推廣費用連10萬都沒，在1-5萬以內(nèi)，不如用這個錢多招倆員工，認認真真的更新一下自家的微博微信，同時從果庫或者野獸派花店買些有逼格的小禮品，搞搞粉絲抽獎。
10萬以內(nèi)的做法基本上就是拿時間和精力換錢，所以要從點滴小事做起。在做事情的時候，目的性一定要非常非常明確，我到底要什么？并且很清楚，自己每次花錢只能得到一樣?xùn)|西。
如果要漲粉的話，建議從多個渠道引流。
微博小技巧：
如果你的文章內(nèi)容出現(xiàn)了某個熱詞或者明星，閱讀量會提高很多。但不要把熱詞硬加進來，明星離婚跟你賣瓷器的真沒啥關(guān)系。
誘導(dǎo)粉絲把你加到特別關(guān)注一欄，這樣你每次更微博他們都會有通知。
高頻試錯，最好每周1-2個小活動，換著花樣來，不一定都是微博活動，也可以擴散店內(nèi)活動，類似今天姓李的買東西都8折，明天雙胞胎購物7折之類；加上轉(zhuǎn)發(fā)充話費都行，成本低，沒火的話損失也不大，火了的話你就賺到了。
微信：
微信漲粉依靠朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)和群點擊，先說轉(zhuǎn)發(fā)，每個人轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈一次你發(fā)個5塊錢左右的紅包，如果你有200個好友，他們每個人又有200個左右的好友，那么你的一條推文，理論上可以得到近4萬的曝光量。而你的成本是1000塊。
另外是大家常用的在一些群里發(fā)推文，并且配紅包，這樣的群如果在200人以上，成立3個月以內(nèi)，基本上你每次配一個20塊30個左右的紅包，能贏得100-300閱讀量（注意別太摳，發(fā)個人均幾分錢的紅包只會讓人討厭）。這樣如果你有20個群，起碼破千的閱讀量有了。什么？你連幾百個好友都沒？那我救不了你了。
如果要做銷量的話，這點預(yù)算建議不要搞微博微信，路徑太長，不如去搞銷售終端，做終端攔截，比如電商平臺，比如落地商場超市。
有一個默認的促銷效果公式：減價清倉>折扣>抽獎，依次遞減，核算一下你的銷量目標和花銷，如果不超標就能搞。當然效果是相對的，不完全準確，可能有的產(chǎn)品抽獎就賣的好。
促銷活動的原則是：門檻越低越好，步驟越少越好，落差越大越好。千萬不要讓人家又拍照又上傳又填表的，每多做一個動作，都會流失3成關(guān)注者。
如果有5-10萬的預(yù)算，可以嘗試著搞搞campaign了
比如某個商場的中庭，節(jié)假日包場一天，不用做太復(fù)雜的搭建，二維碼要大，好掃。模特找大學(xué)生兼職，500塊一個的質(zhì)量超級高，外籍學(xué)生更好，上海已經(jīng)能300塊一天找到烏克蘭帥小伙了。
路演重點不是體驗產(chǎn)品，你口干舌燥的講一天，有幾個消費者聽得進去的。不如多誘導(dǎo)關(guān)注官微或者淘寶店，關(guān)注就開始抽獎，送各種新人大禮包，只要產(chǎn)生黏度就有機會發(fā)生消費。
還有就是送自家產(chǎn)品，畢竟免費拿著你產(chǎn)品的用戶，多少都會說兩句好話。而自家產(chǎn)品按成本價換算市場推廣費用，還是蠻劃算的。當然你是賣汽車房子的之類另說。
10萬左右可以做作B站推廣，B站最強的UP主比如四大欠王伊麗莎白鼠之類，剪輯一條鬼畜視頻的價格，也只有5萬左右，播放量大概在15萬以上，如果你再配合買幾個微博營銷號助推一下，放到秒拍，播放量破幾百萬不是很難，小火一把的幾率很大，炸了的話那你又賺到了。
選直播平臺的首頁主播網(wǎng)紅花銷大概在4-6萬，一次的圍觀人數(shù)大約在3－30萬不等，除了要求網(wǎng)紅口播產(chǎn)品之外，最好能有些可擴散至外圍的噱頭，比如主播突然暈倒了，或者家長突然闖進來之類，做成小視頻，放到秒拍，再找微博營銷號一推，也有百萬級別的播放量，記住，產(chǎn)品要露出啊。
注意一個原則，10萬塊錢全國性的散播消息，幾乎沒效果，不如認認真真做某一個小圈層，或者某一個地區(qū)的消費者，越針對越垂直效果越好。
比如贊助一群玩滑板或者畫涂鴉的青年裝備，或者贊助一群coser交通費什么的，圈子越小的那種，消息的滲透度就越高。
當然還可以做公益營銷，比如最近新聞報道哪個老人被拋棄了，或者某個農(nóng)民工小學(xué)被拆了之類，你都可以去幫助，幾萬塊放在底層人群就是大數(shù)目了，就是買早餐都能買上千份，還有機會出現(xiàn)在社會新聞頻道。但我個人不建議公益營銷，總覺得不太好，所以不推薦。
10萬以內(nèi)不要請廣告公司，做不出什么來，要知道廣告公司是很煩那種，給錢少事兒還特多的甲方，都不會用心好好做。
盡量不要投放微博微信廣告之類，也不要嘗試投一天的熱門app開屏廣告位，完全不會有效果的，還不如投小眾平臺，比如5sing、same、陌陌之類，起嗎人家有穩(wěn)定的用戶群。
絕對不要拍視頻做Html5什么的，今年Html5的價格下來了，10萬塊能做個種太陽級別的，但是再做輔助推廣就沒錢了啊，所以還是建議不做。你要是硬做，幾乎都糙的不能看。
不要找原創(chuàng)大號，10萬只能換幾篇微博微信，性價比真的不高。
這些10萬預(yù)算做廣告并沒有提及內(nèi)容部分，你可能會講：我招個段子手或者寫文筆寫的好的，高質(zhì)量的更貼，靠內(nèi)容取勝行不行？
真不行，你招文筆好的，就得找美術(shù)好的配對，內(nèi)容做好了，拍片子就得找制作水平高的，片子做好了，就得找更有影響力的媒體或者自媒體助推。寶石也許會在泥濘中發(fā)光，但最終會在皇冠上閃耀。
所以，做內(nèi)容才是最燒錢的。
10萬以內(nèi)，就是盡量自己動手做，自己想辦法擴散及引流。用時間和精力彌補預(yù)算，用手頭不花錢的資源置換別人的資源。
10萬以內(nèi)的推廣，做不到什么品牌美譽度信賴度，僅僅是讓更多人了解產(chǎn)品，接觸到產(chǎn)品，開始近距離體驗產(chǎn)品。
近似于，如果品牌是一個人，10萬塊花出去，在一個范圍內(nèi)，讓別人知道：你是誰，你能做什么。能做到這亮點，就證明你的10萬塊花到了刀刃上了。
中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關(guān)。
總結(jié)：10萬是有點摸彩票性質(zhì)的做廣告推廣，日常聊勝于無，就看人品爆發(fā)與否，我只是列舉了一些必然沒有效果的雷區(qū)，和看似還有點效果的方法，希望對你們有所幫助。（編輯：尹曉偉）
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