想要流量，先要跟世界對(duì)著干
2016-9-20 14:07 查看: 2034
來(lái)自BBH廣告公司的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意總監(jiān)馬寅波先生出席活動(dòng)，并為我們帶來(lái)了《想要流量，就要與世界對(duì)著干》的主題演講。以下為演講全文：
中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營(yíng)銷、品牌策劃、媒體公關(guān)。
今天我們要談?wù)劻髁�。想要獲取流量，首先得獲取關(guān)注。然而，如何吸引受眾的關(guān)注是一件非常難的事。所以，我會(huì)先為大家分享吸引流量、吸引關(guān)注的難點(diǎn)、再來(lái)說(shuō)說(shuō)如何解決難點(diǎn)，最后分享一個(gè)作品，講講具體案例。
信息過(guò)剩時(shí)代，品牌獲取關(guān)注的難點(diǎn)
其實(shí)我們從“逛超市”中，就能了解到獲取關(guān)注的難度有多大。
比如去超市買一盒紙巾，我想要買軟一點(diǎn)的紙巾，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，有許多牌子的紙巾都具有“柔軟”的特點(diǎn)。比如它們會(huì)印一個(gè)小熊、畫一個(gè)嬰兒、或是直接寫上“特別柔軟”的字樣、或是寫明“添加蘆薈”，這樣顯得紙巾很柔軟。那么到底選哪個(gè)好呢？
這就是我從“逛超市”中發(fā)現(xiàn)的難點(diǎn)之一：現(xiàn)在的商品太接近了，幾乎到了分不出好壞的地步。
再?gòu)牧硪环矫婵纯次覀兊娜粘Ｉ睢?/font>
比如我今天早上起床，先刷一遍朋友圈，知道了iphone7出了新的亮黑色。然后叫車去上班，途中我看到了一個(gè)大廣告牌上的廣告標(biāo)語(yǔ)——“充電五分鐘，通話兩小時(shí)”。車停下等紅綠燈，邊上一輛巴士印著一個(gè)豐滿的韓國(guó)明星在給一家整容醫(yī)院打廣告。
就在這么一個(gè)短短的早晨，只是從家到公司，我已經(jīng)接受到這么多訊息，這和幾年前的任何一個(gè)早晨相比，我比以前收到了更多的訊息轟炸，我想再過(guò)幾年會(huì)更瘋狂。
在這樣一個(gè)訊息越來(lái)越多，時(shí)間越來(lái)也少的世界，要搶到關(guān)注會(huì)更難。這是另一個(gè)難題。
那么怎么才能解決以上這兩個(gè)難題，吸引到別人的注意呢？
其實(shí)，我早在幼兒園時(shí)就做到過(guò)吸引注意（笑）。
那天老師要大家回答一個(gè)有點(diǎn)庸俗的問(wèn)題：你們長(zhǎng)大了想做什么呀？
小孩們都很興奮，一個(gè)說(shuō)我要做科學(xué)家、另一個(gè)說(shuō)我要做工程師、我要做警察。我在下面聽(tīng)得實(shí)在受不了了，怎么都講得這么偉大，這么浮夸……
當(dāng)老師讓我回答時(shí)，我說(shuō)：我長(zhǎng)大了要養(yǎng)豬。
當(dāng)時(shí)，老師白了我一眼，而全班同學(xué)哈哈大笑。
所以這次經(jīng)歷教會(huì)了我，如果要受到關(guān)注，就要與眾不同。
雖然在幼兒園的時(shí)候神氣了一下，但接下來(lái)我還是和大部分人一樣被學(xué)校洗了腦。學(xué)校會(huì)告訴我們什么是對(duì)，什么是錯(cuò)，我們自然會(huì)去做對(duì)的事。我是學(xué)畫畫的，讓我們看看什么是好畫，什么是錯(cuò)的。
這是一副不錯(cuò)的素描，形很準(zhǔn)，明暗也打得很好，老師一定會(huì)說(shuō)好，同學(xué)也羨慕，但會(huì)引起大眾的關(guān)注嗎？很難吧，再看看這些，這些爛透了的畫，每一幅都有很奇特的畫風(fēng)，但它們能夠在社媒上被關(guān)注，被轉(zhuǎn)發(fā)。
不說(shuō)畫畫，我們來(lái)看一張小學(xué)生的滿分考卷，大家有興趣看嗎？有興趣轉(zhuǎn)發(fā)嗎？
根本沒(méi)興趣看吧，更不要說(shuō)轉(zhuǎn)發(fā)了。
再看看這個(gè)，蔣小強(qiáng)同學(xué)的作文《二十年后的我》：
我相信大家在社媒上看過(guò)這種好笑的考卷。
為什么這些錯(cuò)誤的、離譜的答案會(huì)被關(guān)注呢？因?yàn)樗鼈兪遣煌�。吸引別人關(guān)注的第一步就是要不同，不同才能解決我前面提到的難題。大家不要小看“做到不同”這一點(diǎn)，這是平時(shí)我們極其容易忽略的基本要求。
案例分享：如何做到不同？
接下來(lái)我代表我們的團(tuán)隊(duì)來(lái)與大家分享一件最近的作品，看看我們是怎么說(shuō)出一些不同的觀點(diǎn)。
哈啤不是奧運(yùn)會(huì)的贊助商，但客戶還是希望借勢(shì)為自己宣傳一下。我們?cè)究梢园涯抗夥旁谶\(yùn)動(dòng)賽場(chǎng)，說(shuō)說(shuō)運(yùn)動(dòng)員如何奮斗，贏得獎(jiǎng)牌，最后來(lái)一個(gè)“一起哈啤”的時(shí)刻。
這個(gè)思路對(duì)不對(duì)？非常對(duì)�。〉珪�(huì)引起關(guān)注嗎？這個(gè)思路就是那張好看的素描、或是那張100分的考卷，是傳統(tǒng)觀念中對(duì)的，合情合理的思路。
但它缺少了不同，所以它是不會(huì)被關(guān)注的。每天有十幾萬(wàn)小時(shí)的視頻被上傳到網(wǎng)絡(luò)，若用這個(gè)思路來(lái)做視頻，那么這個(gè)視頻會(huì)在上傳完的頃刻間被淹沒(méi)。
中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營(yíng)銷、品牌策劃、媒體公關(guān)。
所以我們把目光放到邊境，這么偏僻的地方，一群很普通的邊民，代表自己的國(guó)家，打了一場(chǎng)全七八糟的比賽，最后的獎(jiǎng)杯就是啤酒。我們能感受到他們很快樂(lè)，這就是一起哈啤。
視頻所帶來(lái)的效果不錯(cuò)，在5天內(nèi)達(dá)到5百萬(wàn)次的瀏覽，網(wǎng)友們也參與了評(píng)論，很多人說(shuō)改變了他們對(duì)哈啤的看法。最開(kāi)心的是收到好幾份簡(jiǎn)歷，他們想來(lái)做哈啤創(chuàng)意。能被關(guān)注到，就是因?yàn)槲覀冏袷亓诉@個(gè)基本的道理，尋求不同。
廣告這個(gè)行業(yè)讓我感動(dòng)的地方，是它一直在鼓勵(lì)我們尋找不同的想法。
《Hegarty On Adevertising》這本書是我們BBH創(chuàng)始人John Hegarty寫的。他送給我的時(shí)候提了一句話，他說(shuō)：寅波，Always be different. 永遠(yuǎn)保持不同。（編輯：尹曉偉）
===========================================================================
作為領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷傳播服務(wù)商，中秘傳媒專注于為廣大客戶提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營(yíng)銷、品牌策劃、媒體公關(guān)等解決方案。
生于網(wǎng)絡(luò)，亦為網(wǎng)絡(luò)而生。中秘傳媒于2005年開(kāi)始籌建，目前在溫州、武漢等地都設(shè)有營(yíng)銷中心和辦事機(jī)構(gòu)。網(wǎng)絡(luò)，正在改變你我，中秘傳媒亦依托于互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展壯大，公司目前已成功經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)范圍：網(wǎng)絡(luò)傳媒服務(wù)，企業(yè)形象策劃，品牌營(yíng)銷推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃和推廣，市場(chǎng)口碑傳播和維護(hù)，網(wǎng)絡(luò)、平面媒體代理服務(wù)，商務(wù)文案撰寫，文秘寫作及翻譯，商務(wù)、文藝活動(dòng)策劃交流，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意策劃，平面設(shè)計(jì)影音制作，廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、代理，網(wǎng)站建設(shè)、維護(hù)和推廣，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)服務(wù)等。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，我們一直在積極開(kāi)拓和深入研發(fā)各類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)產(chǎn)品，能解決和滿足廣大客戶在新聞宣傳、論壇推廣、關(guān)鍵詞SEO優(yōu)化、微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、貼吧推廣、百科推廣、問(wèn)答推廣、地圖營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)快照、事件營(yíng)銷、品牌口碑維護(hù)優(yōu)化等各個(gè)方面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的需求。
網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，隨時(shí)隨地。溝通產(chǎn)生價(jià)值，中秘傳媒愿與您攜手共創(chuàng)互利共贏的美好合作。
生于網(wǎng)絡(luò)，亦為網(wǎng)絡(luò)而生。
官網(wǎng)：www.khqdoumao.cn
微博：@中秘傳媒
微信：cnmishu-cn
電話：027-87499490
QQ：84945967 84945965 1173722262 940133106 921881767
你用手機(jī)掃一下，看到底會(huì)不會(huì)懷孕？
什么？你說(shuō)神馬！懷上了？？？
