你的文案不值錢，這是為什么呢？
2016-9-9 11:12 查看: 1859
文案能不能賣錢，取決于你的文案能不能帶來銷售。那么，一般銷售型的文案有什么特點(diǎn)呢？充實(shí)感、可信度和行動力。接下來我要告訴大家，如何通過這幾個方法讓你的文案有銷售力。
文案能不能賣錢，取決于你的文案能不能帶來銷售。
那么，一般銷售型的文案有什么特點(diǎn)呢？充實(shí)感、可信度和行動力。
1、充實(shí)感。對消費(fèi)者而言，你的文案創(chuàng)意要滿足一定的需求。
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2、可信度。能夠使人信賴，如何讓消費(fèi)者心里給你許可。
3、行動力。一個文案創(chuàng)意需要讓人產(chǎn)生思考的，繼而讓人產(chǎn)生購買行為。
接下來我要告訴大家，如何通過這幾個方法讓你的文案有銷售力。
一、將問題夸大
產(chǎn)品是要解決問題的。
就拿牙膏來說，它要解決的問題可能是牙齒污垢或者口臭。雖然這些問題普遍存在，但有些消費(fèi)者不會主動采取行動。
將問題夸大，是為了引起消費(fèi)者的關(guān)注。讓消費(fèi)者的狀態(tài)從不在乎到主動采取解決行動進(jìn)行轉(zhuǎn)變。那么，把問題夸大的方式一般有兩種。
第一是營造事物恐懼。
比如牙膏的口臭問題，我們用“惡臭”這個詞去形容。讓人不禁聯(lián)想到臭水溝的味道、食物腐爛的氣味，原來口臭是這么嚴(yán)重。
第二是帶來惡劣后果。
就拿吸煙的例子說，吸煙本身這件事不恐怖，但是它能帶來恐怖的后果。它會讓你的肺變成烤肉，它會給你帶來咳嗽甚至癌癥。
還有一個口臭的經(jīng)典文案�！翱偸前槟�，從未當(dāng)過新娘”，這種惡劣后果讓人不得不注重衛(wèi)生習(xí)慣。
好了。將問題夸大化，其實(shí)就是增大你的消費(fèi)動機(jī)。讓你的需求更加強(qiáng)烈，必須采用下一步行動了。
二、將利益戲劇化
我的產(chǎn)品能給你帶來什么利益。
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再拿牙膏來說，我能給你帶來美白和清新口氣的好處。如果直接說我的面膜能美白，這多沒感覺啊。美白產(chǎn)品那么多，我哪記得哪個是你呢。
所以，你要將利益戲劇化。主要有兩方面作用，一是幫助消費(fèi)者對產(chǎn)品功能的記憶，二是讓產(chǎn)品帶來的利益視覺化，讓消費(fèi)者知道這個產(chǎn)品是行的。
就像OLAZ美白產(chǎn)品的廣告文案。不要用我們的產(chǎn)品，否則變白得簽證官都認(rèn)不出你。
把想象和視覺結(jié)合起來，產(chǎn)品通過戲劇化給人帶來利益，讓人記憶深刻且親近認(rèn)同。
三、突出銷售個性
是的，你的產(chǎn)品能美白，你的產(chǎn)品能止渴。不好意思，還有千千萬萬的產(chǎn)品都可以呢。
為什么消費(fèi)者只認(rèn)你家？因?yàn)槟銈兂粑断嗤堆�。不對，是因�(yàn)槟阏业搅苏J(rèn)同感。如果每一個文案張揚(yáng)著不同的個性，不同的消費(fèi)者就會對號入座。
就像大眾甲殼蟲汽車。
從它的文案《想想還是小的好》、《檸檬》、《我很丑》等，可以知道它的個性是獨(dú)特、聰明、挑剔，并坦率承認(rèn)自己有點(diǎn)錯。同樣個性的消費(fèi)者，會因?yàn)閭�性的品牌認(rèn)同而選擇你的產(chǎn)品。中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關(guān)。
比如沃爾沃汽車來說，它就是一再強(qiáng)調(diào)對消費(fèi)者安全的關(guān)注。那么，它就是一種給人安全感的個性。
比如百威啤酒，百威的敬真我，它的個性就是真誠直率。那么，這些人可能啤酒就只喝百威。（編輯：尹曉偉）
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