專訪蔡藝儂：十八載浮沉，不只是功成名
2016-8-26 10:41 查看: 2589 回顧唐人十八年的歷史，蔡藝儂本人的故事，似乎正是唐人崛起、風(fēng)光無限、遭遇變故、面對資本市場沖擊的最好注腳。
“（從）第一稿劇本讀起，蘇韻錦讓我數(shù)度掉淚，想起十歲隨母親擠著火車去香港找爸爸之后的那幾年，80年代大陸移民在香港的生活特別艱苦�！�中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關(guān)。
凌晨兩點(diǎn)，唐人電影的CEO蔡藝儂剛開完會(huì)，終于勻出時(shí)間，看辛夷塢原著的《原來你還在這里》成稿的電視劇劇本。
今年以來，唐人連續(xù)推出《青丘狐傳說》、《仙劍之云之凡》等玄幻劇，但因不符合當(dāng)下最流行的《幻城》般的大IP大制作大演員的方式，也因檔期原因，收視一般。不過蔡藝儂也表示，自己以及公司核心團(tuán)隊(duì)對玩熟了的玄幻類題材，已逐漸失去興趣。
于是，該公司今年開始進(jìn)入劇類轉(zhuǎn)型期，下半年，公司正在著手準(zhǔn)備一系列現(xiàn)代戲——辛夷塢致青春三部曲，另外還有馬伯庸的《三國機(jī)密》、改編自輕小說/漫畫的《許個(gè)愿吧大喜》等……
說起這些，蔡藝儂不住感慨道：“其實(shí)我入行是為了想當(dāng)編劇，從未想過要去做一家公司、要做經(jīng)營管理！”
“命運(yùn)”使然，這是蔡藝儂給自己這二十多年的一個(gè)答案。她說自己在行業(yè)多年，幾乎每個(gè)崗位都試過，除了會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)，因?yàn)樗龜?shù)錢數(shù)三遍，“居然可以三遍是不一樣的數(shù)目（笑）”。
從某種程度上說，唐人的工作室情節(jié)比較濃重，在資本市場上的動(dòng)作就非常謹(jǐn)慎。
2015年3月，蔡藝儂在歷經(jīng)多年的糾結(jié)后，終于引進(jìn)股東進(jìn)行融資，并在今年四月份掛牌新三板。但掛牌后，公司決定不做市，據(jù)悉是“有意轉(zhuǎn)主板，先不釋放股份”。
蔡藝儂說，曾經(jīng)有位好友建議她放手制作，把自己定位在運(yùn)營以及資本運(yùn)作層面，她認(rèn)真思考了幾天，直到有一個(gè)早上，她與傅東肓導(dǎo)演在橫店吃早餐，從電影類型說到市場、再講到創(chuàng)作，她強(qiáng)烈感受到自己能吸引主創(chuàng)的不是帶來資金，而是對項(xiàng)目的理解和講故事的能力。
最終，蔡藝儂釋然了：“很多公司的CEO做經(jīng)營，都做得比我好；但我入行的初衷并不是為了做一家上市公司，一切的資本都是為了服務(wù)內(nèi)容，但不該本末倒置，勿忘初心�！�
不久前，《無心法師2》開機(jī)，她發(fā)了一張韓東君拿著一個(gè)“轉(zhuǎn)運(yùn)生財(cái)”卦的宣傳照，配文：“用生命在工作，不能再這么拼了，改成轉(zhuǎn)道生才吧！”
轉(zhuǎn)道自然是不可能的，創(chuàng)業(yè)維艱、甚至有點(diǎn)像過山車。
十年前創(chuàng)業(yè)艱難，但她沖勁十足、自信爆棚、甚至不懼得罪臺(tái)灣黑幫要挾簽約；十年后，她拍了幾十部電視劇，也打造出胡歌、劉詩詩等一線藝人，但也遭遇了胡歌車禍、蔣勁夫解約等輿論風(fēng)波。
好在，因?yàn)轲б婪痖T、步入婚姻，蔡藝儂為自己、也為唐人找到了更堅(jiān)定的發(fā)展思路。
回顧唐人十八年的歷史，蔡藝儂本人的故事，似乎正是唐人崛起、風(fēng)光無限、遭遇變故、面對資本市場沖擊的最好注腳。
成長期：從香港到上海，目睹內(nèi)地影視業(yè)草創(chuàng)期
在辛夷塢的筆下，《原來你還在這里》里的女主角蘇韻錦出身貧苦、內(nèi)心倔強(qiáng)、自尊心強(qiáng)。
某種程度上說，蔡藝儂的內(nèi)心和蘇韻錦有共鳴點(diǎn)，所以她貢獻(xiàn)了很多心路歷程給編劇。
蔡藝儂出身于福建廈門的一個(gè)大家族里，爺爺當(dāng)過廈門市的副市長，是一位愛國華僑，歸國并創(chuàng)立了福建工商聯(lián)。文革期間，家庭產(chǎn)生了很大的變故，文革結(jié)束，父親先移民去了香港，為了養(yǎng)家糊口，原本從事文藝工作的父親改行當(dāng)過裝修工、印刷廠工人、也做過保安，五年后她與母親赴香港與父親團(tuán)聚，本來在劇團(tuán)是臺(tái)柱的母親，則在電子廠打工、也做過茶餐廳收銀員。
初一那年暑假，蔡藝儂隨媽媽去電子廠打工。每天重復(fù)往傳送帶上放零件，一坐就是10個(gè)小時(shí)，每個(gè)月只得1000港幣的工資，“每天重復(fù)一個(gè)動(dòng)作、做了一個(gè)月就快瘋掉”。想想媽媽幾年如一日坐在那里，當(dāng)時(shí)的蔡藝儂暗下決心：“長大后必須努力工作，要讓父母享福，否則人生還有什么希望？”
畢業(yè)后，蔡藝儂做過記者、雜志編輯、電影宣傳、金像獎(jiǎng)籌委會(huì)制作統(tǒng)籌、演員資源總監(jiān)等，25歲創(chuàng)辦公司，第一部當(dāng)制片人的劇是《京港愛情線》。公司一開始只有四個(gè)人，為了省錢，自己從寫大綱到做企劃案，一個(gè)人做了好幾個(gè)崗位，從制片人、經(jīng)紀(jì)人到發(fā)行賣片，大小事務(wù)必須親力親為。
創(chuàng)業(yè)之初，唐人沒有內(nèi)地發(fā)行渠道，唯有通過項(xiàng)目融資把拍完的片子賣斷給一家公司做發(fā)行。又為了海外市場，她必須選擇海外最認(rèn)可的古裝題材，很快，唐人和臺(tái)灣電視劇制作機(jī)構(gòu)合作推出《絕代雙驕》，后來又陸續(xù)制作出了《天地傳說之魚美人》、《天地傳說之寶蓮燈》、《楊門女將》、《天下無雙》等紅極一時(shí)的古偶劇。
雖說幫太多人挖到第一桶金，但蔡藝儂并沒有和這些公司一起走向人生巔峰，尤其是對尚處于野蠻生長階段的內(nèi)地影視業(yè)，經(jīng)常被拖欠尾款甚至是拒付尾款，讓她幾度崩潰，“每一次，我都告訴自己，再也不要做了。”
所以2005年，她搬到上海，成立了上海唐人。“既然要面對這些合作公司的拖款問題，還不如痛定思痛自己建立國內(nèi)的發(fā)行體系�！�
2002年某部劇殺青，多番催款，合作方終于答應(yīng)在春節(jié)前夕答應(yīng)支付尾款，但只有橫店影視城合作社能提取現(xiàn)金。為此，年廿八當(dāng)天，她只身來到橫店取款，因?yàn)檫^年，劇組早已走了，她一個(gè)人住一整幢影視城賓館，因?yàn)楹ε�，搬了張桌子堵住房門，抱著300萬現(xiàn)金坐在床上等到天亮。第二天一早，她馬上給劇組的工作人員們一個(gè)個(gè)匯款，“大家都等著錢過年”。
還有一次，她搭了輛黑車去橫店，結(jié)果被不認(rèn)路的師傅帶去了寧波。這個(gè)二十多歲的年輕女生腦子里蹦出了無數(shù)個(gè)想法，“如果怎么怎么樣，該如何跳車逃跑”。回憶起當(dāng)年的自己，蔡藝儂笑著看著小娛說，“這些都是劇本的素材”。
巔峰期：勇字背后是危機(jī)
“我們曾經(jīng)如此渴望命運(yùn)的波瀾，到最后才發(fā)現(xiàn)：人生最曼妙的風(fēng)景，竟是內(nèi)心的淡定從容�！�
當(dāng)所有人都在緬懷楊絳的時(shí)候，蔡藝儂也在朋友圈寫下了這段話。
2005年《仙劍奇?zhèn)b傳》播出不久，迅速成為當(dāng)時(shí)熒屏的一股清流。胡歌、劉亦菲、安以軒、劉品言、彭于晏……清一色滿臉膠原蛋白的俊男美女成為當(dāng)時(shí)很多人心中的超級偶像，而當(dāng)時(shí)這群被蔡藝儂笑稱為“平均年齡18歲”的演員，也紛紛一夜爆紅。它的幕后推手唐人，也憑此奠定了自己在業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿地位和金字招牌，一時(shí)間風(fēng)頭無兩。
那段拍戲時(shí)光，對于唐人而言，真是又單純又快樂。據(jù)如今唐人的藝人總監(jiān)褚姵君回憶，當(dāng)時(shí)她還只是一個(gè)記者，蔡藝儂就經(jīng)常請她吃飯、按摩，她可以在橫店自由行動(dòng)，甚至湊到胡歌面前瞎聊天：“嘿，你覺得剛剛那場戲拍的怎么樣��？”中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關(guān)。
現(xiàn)在的蔡藝儂常說自己比當(dāng)年少了些沖動(dòng)，多了點(diǎn)柔軟，甚至說當(dāng)年胸口就只有一個(gè)“勇”字。
當(dāng)年的胡歌，曾經(jīng)因?yàn)槟橀L不適合古裝，也因?yàn)闆]什么名氣，在《仙劍奇?zhèn)b傳》被各合作方否定擔(dān)綱男一號。為了力保胡歌，蔡藝儂一方面表示愿意和新加坡電視臺(tái)（版權(quán)方之一）共享胡歌的經(jīng)紀(jì)約，一方面跟大陸的合作方承諾，由唐人來負(fù)擔(dān)一切宣傳費(fèi)用，并且和造型師重新研究幫胡歌設(shè)計(jì)了馬尾加劉海。最終，各投資方才同意由胡歌擔(dān)任逍遙哥哥一角。
只不過，很多不幸和意外都是猝不及防、甚至讓人肝腸寸斷的。
2006年，風(fēng)頭正盛、正在拍《新射雕》的胡歌，在從橫店返回上海時(shí)發(fā)生嚴(yán)重車禍。胡歌毀容、《射雕》停拍風(fēng)波，幾乎讓蔡藝儂陷入絕境，但蔡藝儂堅(jiān)持等待胡歌恢復(fù)。當(dāng)時(shí)，胡歌粉絲為胡歌寫了滿滿三大本的祝福語，寄到公司再轉(zhuǎn)到香港，蔡藝儂拿著在胡歌病床前，一頁一頁讀給他聽。
遺憾的是，因?yàn)閺?fù)拍，唐人的賠損、超支變得非常嚴(yán)重。甚至在2008年6、7月份時(shí)，完全陷入了現(xiàn)金流危機(jī)。根據(jù)當(dāng)時(shí)的報(bào)道，蔡藝儂最窮的時(shí)候，口袋里只有100塊現(xiàn)金，每天早午各吃一個(gè)包子、晚上吃半個(gè)西瓜度日。
這事改變了蔡藝儂對人生的看法，她說：“那個(gè)時(shí)候我覺得，什么都不重要，只有生命是最重要的�！彼断铝舜饲芭偛玫陌缦�、鎧甲和包袱，整個(gè)人都變得年輕和輕盈起來，可能因?yàn)閯诶�，瘦了十幾斤，回到上海大家都認(rèn)不出她來。
那件事情之后，她希望活得自在一些，“不再執(zhí)拗，不再偽裝自己是個(gè)女強(qiáng)人”。據(jù)幾位跟隨唐人很久的老員工的說法，她們也對蔡藝儂開起了更多的玩笑。
平靜期：皈依、結(jié)婚，面對藝人爭執(zhí)
經(jīng)歷過大喜大悲之后，蔡藝儂的傲氣、執(zhí)念逐漸放松了許多。伴隨而來的，唐人走進(jìn)了一段平靜期，當(dāng)然也有人認(rèn)為是瓶頸期。直到2011年，終于推出了新的代表作《步步驚心》。
那段時(shí)間都在干嘛？她深思了一會(huì)兒，告訴小娛：“你看我們劇里邊的女主角各種愛恨情仇、愛得死去活來，我也經(jīng)歷過那些，因?yàn)槟贻p嘛，所以會(huì)把很多精力用在感情上。我是一個(gè)感情經(jīng)歷挺波折的人，也想過獨(dú)善其身孤獨(dú)終老，但不要誤會(huì)，這不是悲，是放下。”她抿了抿嘴，平靜地看著小娛。
2012年蔡藝儂獨(dú)自遠(yuǎn)赴青海，開始皈依信佛，她說大多數(shù)人都是在自己最艱苦的時(shí)候皈依，以求解脫，但自己是在人生最快樂的階段皈依，因?yàn)樗嘈抛约核脕淼囊磺�，是有因有果，也有福�?bào)。之后，她一直盡量去保持著早晨就起床禮佛的作息。
前陣子，蔡藝儂和跟某大董事長聊天，他問蔡藝儂，在這個(gè)競爭激烈的環(huán)境下，大家都出盡手段，我知道你是個(gè)信佛的人，你肯定有自己的底線，那你如何生存？她想了想，回答說：“您好像在問我，該選擇小聰明、還是大智慧。其實(shí)工作二十幾年、身經(jīng)百戰(zhàn)，我們不是不懂手段，只是，真心和事實(shí)，才能夠永遠(yuǎn)立于不敗之地。”
有人說，蔡藝儂始終是以工作室的方式運(yùn)營唐人，在資本市場上走得緩慢。
2012年，蔡藝儂遇上了比自己年紀(jì)小的王一，她形容和王一結(jié)婚，讓她沒有了后顧之憂。大到如何幫助公司上市，小到如何處理公司員工之間的矛盾關(guān)系，王一都給了很多建議�！耙�?yàn)樗郧霸跁秤萎?dāng)高管，要管上千人，他很聰明，很有分析能力，給了我很多建議�！�
比如在她困惑的時(shí)候，也是唐人陷入競品罵戰(zhàn)的時(shí)候，為何圈內(nèi)會(huì)有劣幣淘汰良幣？王一給她說了一條方程式： “知名度X美譽(yù)度=品牌，如果你的知名度是10分，美譽(yù)度只有0分，那你的品牌也是零，沒有品牌，何來的品牌效益？” 于是，她釋懷了。
至于去年的蔣勁夫毀約離巢事件，其中讓蔡藝儂最沒有想到的，就是一直與她有良好溝通的蔣春來（蔣勁夫父親），突然發(fā)表了“一封公開信”，言辭激烈地細(xì)數(shù)唐人壓榨藝人的“六宗罪”�！爱�(dāng)時(shí)我都懵了，后面王一打電話來勸慰我，說這是人之常情，那是他爸爸，他必須要保護(hù)他兒子，這就是人性�！�
蔣勁夫一事雖并未有最終的結(jié)論，但最值得玩味的是，直到現(xiàn)在，蔡藝儂和蔣春來彼此并沒有把對方的微信刪掉，可以看到對方的朋友圈。
轉(zhuǎn)型期：完善藝人經(jīng)紀(jì)、擁抱資本市場
在這個(gè)動(dòng)不動(dòng)拼超級IP、超級巨制的環(huán)境下，唐人原本可以在2011年完成融資。但在最后關(guān)頭，人家合同都送來了的時(shí)候，蔡藝儂決定先放棄。接下來的4年時(shí)間里，她一直保持著對資本圈的學(xué)習(xí)和摸索、按兵不動(dòng)。
直到2016年4月，唐人終于掛牌新三板。不少圈內(nèi)人士認(rèn)為，相比耀客、檸萌等迅猛融資的同行，唐人后期發(fā)展緩慢。雖然目前已經(jīng)在準(zhǔn)備轉(zhuǎn)戰(zhàn)主板，但蔡藝儂依舊覺得如果沒有完善的布局和戰(zhàn)略，即使上市了，也會(huì)經(jīng)營得非常辛苦，“掛牌新三板只是讓資本市場更公平的確定公司的價(jià)值以及更有公信力。”
唐人在投資板塊非常謹(jǐn)慎，目前僅投了四家公司，包括做電影發(fā)行的聯(lián)瑞影業(yè)（今年的發(fā)行票房收入應(yīng)該能過百億)、做垂直類直播平臺(tái)的米熊科技、做電影開發(fā)項(xiàng)目的突燃影業(yè)、以及以高圓圓為首的紅果經(jīng)紀(jì)公司。
在影游聯(lián)動(dòng)方面，王一也給了她很多建議和指導(dǎo)。而王一自己也選擇了在2015年自主創(chuàng)業(yè)，他們公司就叫做紫龍互娛。是的，唐人的logo正是一條紫色的龍。唐人曾在《仙劍3》的影游聯(lián)動(dòng)上吃過虧，但唐人在今年年初與紫龍互娛合作的《青丘狐傳說》，很順利，有很好的營收。同時(shí)《仙劍云之凡》與游戲《劍俠情緣》的營銷互動(dòng)也非常成功。
《青丘狐傳說》
在制作方面，目前最大的布局是編劇資源，除了每年進(jìn)行編劇招考，除了固有的幾個(gè)編劇團(tuán)隊(duì)，唐人也陸續(xù)簽了不少內(nèi)地編劇，把古裝和時(shí)裝分成兩條創(chuàng)作線。
在藝人經(jīng)紀(jì)方面，唐人堅(jiān)持培養(yǎng)新人，但現(xiàn)在不少公司以更大的利益來誘惑藝人解約，如何去對抗這種市場的搶掠？蔡藝儂說唐人必須培養(yǎng)新人，這是公司的優(yōu)勢，“你不能因?yàn)橛须x婚風(fēng)險(xiǎn)，就不結(jié)婚了”。
在蔡藝儂的影響下，唐人重情義、情懷。
但經(jīng)歷過林更新、蔣勁夫等離巢事件后，她堅(jiān)定地確信：“這個(gè)時(shí)代光是情感是留不住人的”。但她相信世上仍有情義存在，胡歌就是一個(gè)信念。其他幾位演員也會(huì)常去她家里吃飯，“我腳上的鞋子也是韓東君從米蘭背回來的，”說罷，蔡藝儂還在小娛（ID：yulezibenlun）面前調(diào)皮的晃了一下腳。
目前，針對部分一線藝人唐人采取的是“工作室+股份”的制度。針對新藝人，蔡藝儂則堅(jiān)定的告訴娛樂資本論：“他們的片酬按市場該拿多少就是多少�！�
唐人的藝人總監(jiān)、也是蔡藝儂多年好友的褚姵君透露： “唐人以前更多的是為了某個(gè)項(xiàng)目某個(gè)角色簽?zāi)硞�(gè)藝人，比如《無心法師》里的韓東君、陳瑤。但未來，我們會(huì)制作經(jīng)紀(jì)既結(jié)合又分離，不一定為公司的項(xiàng)目去簽新人，我們應(yīng)該有一套更好的培養(yǎng)模式�！�
不過，褚姵君仍然壓力很大，她有一次深夜2點(diǎn)忍不住打電話給蔡藝儂，嚎啕大哭，“為什么我們藝人被壓，是不是我能力不行�。俊辈趟噧z說：“不是，我們不去炒作、不惡性營銷，求穩(wěn)妥發(fā)展就好”。中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關(guān)。
在最后，問蔡藝儂有什么總結(jié)，她告訴娛樂資本論，說前陣子她給同事發(fā)了一條微信： “每個(gè)人的命都是被安排好的，各有所職各有崗位，花開花落，沒有恒久只有無常，所以最后還要看自己的修為。唯有真心和慈悲，才能使我們一生如逢甘露…”
后記：中秘傳媒記者表示感觸頗多：我們被她的人格魅力和社會(huì)閱歷所折服�！叭岫蝗�、有擔(dān)當(dāng)、有思想、敢行動(dòng)”或許是對她最好的概括。（編輯：尹曉偉）
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