手邊多銀財,方寸永不亂。但無論市場部門,策劃公司、公關(guān)公司、代運營公司、創(chuàng)業(yè)公司、銷售企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)其實在開口要錢上,都不是很勇敢。怎么破?破,破,破口要財七式。
1、市場部門
為什么不敢向老板要錢?中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關(guān)。
因為開口談品牌,沒有往賺錢上靠啊。
這年頭,除了回款實打?qū),其他一切都可刷;于是深諳其道的市場部動輒拿廣告曝光數(shù),獨立訪客數(shù)、新增粉絲數(shù),或百度指數(shù)當(dāng)KPI,下對不起銷售部門的任務(wù),上對不起老板的投入,養(yǎng)肥了刷量刷單的。
市場部門破口要財,起碼得拆解出每月新增顧客數(shù),并預(yù)估投產(chǎn)比。
2、策劃公司
為什么不敢向甲方要錢?
因為你只賣創(chuàng)意,沒有傳播的資源啊。
買你創(chuàng)意是一筆錢,買傳播資源又是一筆錢,倒不如直接買咪蒙,買胡辛束,買小崽子劇場這種自帶資源出創(chuàng)意的。
策劃公司破口要財,起碼得自帶幾十萬關(guān)注者。
3、廣告公司
為什么不敢向甲方要錢?
因為你只賣廣告,沒法證明能賺錢啊。
又不像淘寶鉆展、直通車、百度競價、百度網(wǎng)盟這樣,能量化投入產(chǎn)出比的。
廣告公司破口要財,起碼得拿出經(jīng)典案例;沒有經(jīng)典案例,那就貼人貼資源做出經(jīng)典案例。
4、代運營公司
為什么不敢向甲方要錢?
因為你只賣苦力,沒法證明能賺錢啊。
競爭越充分的市場,紅利過去的時代,即使再辛苦也難賺錢。
代運營公司破口要財,要不定高額銷售目標(biāo)騙甲方先掏咨詢費,要不低收費不干事,要不簽保底賭運氣……
5、創(chuàng)業(yè)公司
為什么不敢向資方要錢?
因為你只花錢,沒證明錢花在刀刃上。
比如輕奢這事,從產(chǎn)品三種價值看,所謂輕奢,輕的是使用價值,奢的是形式重于內(nèi)容的體驗價值,與逼格滿滿的傳播價值——就像雕爺牛腩的使用價值是真的不好吃,但全餐用干冰比殯儀館都多,且五百萬的配方逼格滿滿。
而絕不是其他創(chuàng)業(yè)公司雇兩國際名企高管,租個一線中心寫字樓,就舔著逼臉說自己輕奢了。
創(chuàng)業(yè)公司破口要財,起碼得證明能通過營銷花1塊回10塊,或花1塊像100塊。
6、銷售企業(yè)
為什么不敢向代理要錢?
因為你的項目,沒證明對方能賺錢啊。
靜觀這些年的經(jīng)銷業(yè)態(tài),火的反而是線下傳銷、互聯(lián)網(wǎng)傳銷、微傳銷這些給出了賣貨以外賺錢方式——拉人頭的,你就知道代理們對賺錢的需求多簡單粗暴。中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關(guān)。
銷售企業(yè)破口要財,起碼得拿出自己樣板市場模型。
7、生產(chǎn)企業(yè)
為什么不敢向經(jīng)銷要錢?
因為你有產(chǎn)品,沒有賺錢的背書啊——
這年頭產(chǎn)品最不值錢,隨便找個廣州小廠OEM,一瓶人家都給你生產(chǎn)。
因為你有品牌,沒有賺錢的溢價啊——
就像恒大冰泉,4塊錢一瓶沒給出理性述求,瓶子那么丑也沒感性述求。
銷售企業(yè)破口要財,起碼拿出自己的產(chǎn)品背書、品牌溢價。
為什么不破口要財?
在教堂頂上裝避雷針,是信仰缺失的一大體現(xiàn);
同理,玩營銷的不敢破口要財,是信心缺失的一大體現(xiàn)。
——沒有破口要財解決不了的問題,如果解決不了那是有口沒破。
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生于網(wǎng)絡(luò),亦為網(wǎng)絡(luò)而生。中秘傳媒于2005年開始籌建,目前在溫州、武漢等地都設(shè)有營銷中心和辦事機構(gòu)。網(wǎng)絡(luò),正在改變你我,中秘傳媒亦依托于互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展壯大,公司目前已成功經(jīng)營的業(yè)務(wù)范圍:網(wǎng)絡(luò)傳媒服務(wù),企業(yè)形象策劃,品牌營銷推廣,網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和推廣,市場口碑傳播和維護,網(wǎng)絡(luò)、平面媒體代理服務(wù),商務(wù)文案撰寫,文秘寫作及翻譯,商務(wù)、文藝活動策劃交流,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意策劃,平面設(shè)計影音制作,廣告設(shè)計、制作、發(fā)布、代理,網(wǎng)站建設(shè)、維護和推廣,互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)服務(wù)等。在網(wǎng)絡(luò)營銷方面,我們一直在積極開拓和深入研發(fā)各類網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)產(chǎn)品,能解決和滿足廣大客戶在新聞宣傳、論壇推廣、關(guān)鍵詞SEO優(yōu)化、微博營銷、微信營銷、博客營銷、貼吧推廣、百科推廣、問答推廣、地圖營銷、視頻營銷、網(wǎng)絡(luò)快照、事件營銷、品牌口碑維護優(yōu)化等各個方面網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的需求。
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