月入200萬也不易 網(wǎng)紅還是很焦慮

　　2015年直播行業(yè)市場規(guī)模約為150億元，到2020年，總規(guī)模還將上升至1060億元。火熱的投資熱潮背后，網(wǎng)絡(luò)直播是怎樣玩法，他們果真是網(wǎng)紅、財富的造夢工廠嗎？中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關(guān)。

　　網(wǎng)絡(luò)直播正在進入全民時代，就連小米科技創(chuàng)始人雷軍、萬達董事長王健林等企業(yè)大咖也于近期曝光鏡頭前，親自參與直播。一邊是企業(yè)大咖爭做網(wǎng)紅，另一邊則是資本推手頻頻涌入網(wǎng)絡(luò)直播領(lǐng)域，掀起“燒錢大戰(zhàn)”。行業(yè)報告顯示，2015年直播行業(yè)市場規(guī)模約為150億元，到2020年，總規(guī)模還將上升至1060億元。然而在火熱的投資熱潮背后，網(wǎng)絡(luò)直播究竟是怎樣玩法，他們果真是網(wǎng)紅、財富的造夢工廠嗎？對此，南都歷時2個星期，從網(wǎng)絡(luò)主播、幕后推手、直播平臺等該行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中最主要的三個方面調(diào)查直擊，試圖還原熱潮背后最真實的行業(yè)生態(tài)。

　　“相比起做生意的姐姐，我的收入沒她高，但工作卻比她忙碌，所以我不覺得當直播很輕松。她也勸我不要做這一行，太辛苦了。”曾經(jīng)頂著“宅男女神”稱號的ChinaJoy(游戲行業(yè)大型展會)知名show girl、網(wǎng)紅主播張優(yōu)表示，如果3年后工作變化不大，將會考慮離開這個行業(yè)，“肯定是優(yōu)勝劣汰，主播也要不斷給自己充電�！睘榇�，不久前她發(fā)布了自己的第一張音樂專輯，嘗試走不一樣的路。

　　網(wǎng)絡(luò)直播正在進入全民時代。就連小米科技創(chuàng)始人雷軍，也將發(fā)布會挪到直播平臺上進行，并成為當之無愧的網(wǎng)紅。目前，從直播的內(nèi)容來看，主播主要有三類：秀場主播，類似Y Y這樣；游戲主播，如斗魚；還有泛娛樂主播，如映客。而根據(jù)一份網(wǎng)絡(luò)流傳的“某直播平臺金牌主播價目表”顯示，該平臺“身價”最高的主播簽約價已達到200萬/月，相當于2400萬/年，堪比一線明星。那么，外表看起來酷炫的主播行業(yè)真相究竟如何？

　　網(wǎng)紅主播月入10萬不在話下

　　2015以來，中國的網(wǎng)絡(luò)直播市場呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長。根據(jù)艾媒咨詢今年4月底發(fā)布的《2016年中國在線直播行業(yè)專題研究》報告顯示，2015年中國在線直播平臺數(shù)量接近200家，網(wǎng)絡(luò)直播平臺用戶數(shù)量已經(jīng)達到2億，大型直播平臺每日高峰時段同時在線人數(shù)接近400萬。映客等網(wǎng)絡(luò)直播則早在2015年便對外宣布，月活躍用戶超過千萬人。中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關(guān)。

　　大量用戶進入這個領(lǐng)域，大量的網(wǎng)紅也在這期間收獲大量粉絲。傳言中，網(wǎng)紅主播的收入堪比一線明星——— 此前網(wǎng)絡(luò)上流傳的一份“某直播平臺金牌主播價目表”顯示，“身價”最高的主播簽約價已達到一月200萬，也即是一年2400萬元。

　　對此，在游戲行業(yè)和直播行業(yè)聚集了眾多“粉絲”的張優(yōu)告訴記者，通過直播及游戲推廣，月收入達到10萬不在話下，而她收入較高的月份更是有幾十萬進賬。此前曾是深圳一名朝九晚五的白領(lǐng)的洪小喬，如今轉(zhuǎn)身已經(jīng)成為一名全職“主播”，在陌陌旗下的哈你直播擁有超過30萬的粉絲。洪小喬告訴記者，現(xiàn)階段她的收入來源主要還是粉絲刷的禮物，但每天具體的收入并不固定，“最高的一天收入好幾萬�！�

　　不過，某網(wǎng)絡(luò)直播平臺一名負責“包裝”主播的品牌推廣人士向記者透露，網(wǎng)紅們的收入并不止于此，直播時游客所送的虛擬禮物是主播們所有收入中的重頭戲，分別由網(wǎng)絡(luò)直播平臺、簽約頻道、主播來分成。“網(wǎng)絡(luò)直播平臺分成占50%，公會10%-20%(部分平臺沒有這一環(huán)節(jié))，主播自己則拿30%-40%不等�！绷硗�，網(wǎng)友在某頻道開爵位，開守護，主播也會分到提成，并且比例會更高。

　　記者調(diào)查獲悉，廣告贊助費也是收入之一，部分網(wǎng)紅主播可吸引大量用戶觀看，當粉絲數(shù)達到萬人級別時，很多商家就會選擇進入該頻道做廣告，所以主播也可以借此獲得一筆不菲的廣告費。中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關(guān)。

　　此外，當主播在圈內(nèi)建立人氣后，會受到追捧參加一些其他頻道的活動，以及參與線下的主持和暖場活動等，獲得另外一部分額外收入。

　　“最優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)主播一個月大概有70萬-80萬元的總收入，中上的主播則能有20萬-30萬元的總收入。主播個人從中分成后，收入相當不俗�！鄙鲜銎放仆茝V人士表示。

　　當主播也要有粉絲運營意識

　　就在這一過程中，各個網(wǎng)絡(luò)直播平臺迅速擴張，并獲得實實在在的收入。華創(chuàng)證券近期發(fā)布的一份分析報告指出，直播行業(yè)2015年已經(jīng)有120億元的市場規(guī)模，預計到2020年這一規(guī)模將達到1060億，增長將近10倍。

　　高收入和新奇之外，要成為一名網(wǎng)紅并不容易。洪小喬認為，選對合適的平臺很重要。她告訴記者，自己上位得如此之快，也跟當初選中合適的直播平臺有關(guān)�！澳澳澳贻p人比較多，我比較喜歡跟他們打交道，積累新粉絲也比較容易，我的粉絲還會建立粉絲群，現(xiàn)在我的收入的確比當白領(lǐng)的時候好了很多，時間也自由了些�！�中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關(guān)。

　　選平臺只是第一步。“親和力、會聊天、熱情跟粉絲打招呼，發(fā)自內(nèi)心感謝每位送禮物的粉絲，這些算是我工作上對自己的要求吧�！痹谛�喬看來，這份工作的核心就在于“用心”二字，“中午的12點到2點，晚上的6點到8點，甚至是晚上的11點到第二天凌晨1點，我都會進行直播，自認為也是個比較勤勞的主播，我一般每場直播都要提前半小時準備直播內(nèi)容，梳妝打扮�！�

　　要做好“主播”這份職業(yè)，僅靠“顏值”遠遠不夠。“主播本質(zhì)上是一門即時性的工作，時刻要與觀眾互動，個人的才華與知識面，聊天水平都不可或缺�！痹趶垉�(yōu)看來，內(nèi)在的毅力、敬業(yè)精神就更不可或缺，“我一直都覺得要做好一兩次直播不難，但長久堅持下去，肯定和個人的能力分不開�！�

　　“對于一些忠實度高的粉絲，我也會加他們的陌陌或者微信，作為對粉絲的回饋，口頭的感謝和反送小禮物也是可行的�！焙樾�喬認為還要有更多的粉絲運營意識和行動。此外，日常陌陌官方組織的活動她也會積極參與，以便獲得更好的推廣位置，“官方的活動基本都有我的身影。”

　　張優(yōu)也有類似觀點。“有的主播還會準備小游戲(和粉絲互動)�！薄胺劢z們可能會覺得我的工作很輕松，其實完全不是，付出的時間遠不止‘朝九晚五’�！睆垉�(yōu)說自己是因為喜歡唱歌才加入繁星直播，不少主播長時間工作嗓子出問題，主播也有職業(yè)病。

　　從2016年初至今，進入繁星直播的幾個月時間里，張優(yōu)已經(jīng)累積了38萬的粉絲，但她也坦言，網(wǎng)絡(luò)主播算是一個吃“青春飯”的行業(yè)。

　　記者留意到，其實在鏡頭前的女主播有很多相似點，年齡集中在18-24歲之間、錐子臉，除某些游戲類專業(yè)主播外，其余領(lǐng)域同質(zhì)化嚴重，而且并非人人都能成為網(wǎng)紅主播�！皼]有成為網(wǎng)紅的一般主播，月工資在三千左右。收入由底薪加上網(wǎng)友送的虛擬禮物的抽成構(gòu)成。”網(wǎng)名妮妮的一位主播在QQ上告訴記者，底薪是按個人月收入的禮物等級分發(fā)，沒有達標就沒有底薪，底薪從100元到1500元不等。

　　“被包裝”才能更容易成為網(wǎng)紅

　　易觀智庫新媒體研究總監(jiān)龐億明向記者表示，網(wǎng)絡(luò)直播市場最開始是以秀場的模式出現(xiàn)，隨后出現(xiàn)的是游戲直播，在大量游戲玩家的推動之下，網(wǎng)絡(luò)直播市場“一下子火起來�！痹谶@之后，美拍、小咖秀等短視頻應(yīng)用拉動更多普通用戶進入該市場，網(wǎng)絡(luò)直播市場才真正進入全民時代。

　　現(xiàn)實情況是，被選中、被包裝才能提高成為網(wǎng)紅的幾率。上述網(wǎng)絡(luò)直播平臺品牌推廣人士告訴記者，推廣“網(wǎng)紅”主播的過程中，主要分為兩類，“一類是邀請已成名的明星開一場直播，這種情況當然就是公司付錢邀請，比如是幾十萬，但這不存在分成的情況，因為目的是提高我們自身品牌的知名度，具體的成本要視乎是什么樣的明星�！�中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關(guān)。

　　更多的情況，是對“有潛質(zhì)”的主播進行包裝。“培養(yǎng)一名素人(非明星、網(wǎng)紅的普通人)主播時，我們會利用自身的宣傳活動排期、推廣位置、幕后的音樂團隊等，把他們培養(yǎng)成有影響力的主播�！�

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　　生于網(wǎng)絡(luò)，亦為網(wǎng)絡(luò)而生。中秘傳媒于2005年開始籌建，目前在溫州、武漢等地都設(shè)有營銷中心和辦事機構(gòu)。網(wǎng)絡(luò)，正在改變你我，中秘傳媒亦依托于互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展壯大，公司目前已成功經(jīng)營的業(yè)務(wù)范圍：網(wǎng)絡(luò)傳媒服務(wù)，企業(yè)形象策劃，品牌營銷推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和推廣，市場口碑傳播和維護，網(wǎng)絡(luò)、平面媒體代理服務(wù)，商務(wù)文案撰寫，文秘寫作及翻譯，商務(wù)、文藝活動策劃交流，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意策劃，平面設(shè)計影音制作，廣告設(shè)計、制作、發(fā)布、代理，網(wǎng)站建設(shè)、維護和推廣，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)服務(wù)等。

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