大boss做營銷，比營銷主管強(qiáng)在哪？
2016-5-4 10:31 查看: 2306 近期筆者與幾位經(jīng)營連鎖醫(yī)院的大boss深入溝通后，發(fā)現(xiàn)老板和營銷主管的思維模式差別很大，能當(dāng)老板的人確實(shí)站的更高，看得更透。中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關(guān)。
★ 做企業(yè)定位的時(shí)候，營銷總監(jiān)想的是如何占領(lǐng)顧客的心智空區(qū)，而老板想的更深一層——如何將定位落地。幾年前，當(dāng)定位“源自韓國”的整形醫(yī)院風(fēng)靡全國時(shí)，也有營銷總監(jiān)想到，口腔醫(yī)院可以定位成“歐洲牙科”。但真正讓概念落地的，還是老板，他們挖到德國牙醫(yī)，采用歐式裝修布局，引進(jìn)西諾德等德國品牌口腔設(shè)備，大量采購并主打德國品牌種植牙材料，并包裝了一系列營銷話術(shù)。某老板笑著說：”我告訴顧客我不是德國品牌，他們都不相信！“一些高學(xué)歷顧客走進(jìn)醫(yī)院，還用英文和洋牙醫(yī)交流。在”嘰里呱啦“英文一陣狂噴之后，圍觀群眾送來崇拜的目光，顧客的虛榮心瞬間膨脹，腦門一熱就交錢做牙，而此時(shí)老板正躲在墻后偷笑。中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關(guān)。★ 營銷總監(jiān)定價(jià)要自己賺錢，老板定價(jià)要對手難受。營銷總監(jiān)定價(jià)，常在市場均價(jià)上做微調(diào)，有優(yōu)勢的產(chǎn)品賣貴點(diǎn)，劣勢的賣便宜點(diǎn)。而我認(rèn)識的一位老板，硬是把競爭對手的房租成本、人員工資成本、營銷費(fèi)用等全部摸透，算出了對手產(chǎn)品的保本價(jià)，假設(shè)是50元，然后把自己房租砍掉，人員優(yōu)化，把保本價(jià)降到30元，然后把價(jià)格定到35元，并大舉宣傳�！蔽疫@個(gè)是懸崖價(jià)，讓他往后走就粉身碎骨�！币晃焕习逋轮鵁熑Ω嬖V我。
所有差異的根源是——營銷總監(jiān)上一天班，穩(wěn)穩(wěn)有工資拿，而老板每天在花錢，沒有業(yè)績企業(yè)就要倒。殘酷的現(xiàn)實(shí)，逼迫他全力以赴，每一秒都要思考：我怎樣才能賺到錢？當(dāng)你試著坐在老板的位置，去思考營銷問題時(shí)，你會發(fā)現(xiàn)所謂“品牌美譽(yù)度”、“調(diào)性”、“影響力”這類虛詞并不是你最關(guān)心的，所有營銷問題的本質(zhì)，還是那個(gè)字——
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