中秘傳媒：成功病毒營銷必學(xué)幾招
2015-12-2 14:29 查看: 2476 什么是病毒營銷？
病毒營銷是利用信息源自身與各種信息傳遞者在潛在需求上的相似性，將信息進(jìn)行像病毒一樣，以幾何級(jí)的倍增速度，進(jìn)行信息擴(kuò)散并產(chǎn)生群體分享的傳播過程。
成功的病毒營銷應(yīng)該具有以下關(guān)鍵因素：
1 營銷必須有清晰明確的目標(biāo)定位
2 營銷必有焦點(diǎn)人物或焦點(diǎn)事件
3 傳播過程有可延展、可供利用的空間
4 信息內(nèi)容被目標(biāo)受眾高度認(rèn)同（或存在巨大爭議）
5 傳播過程不斷有更強(qiáng)大的聲音加入推波助瀾
6 信息利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行立體化快速傳播
7 病毒營銷真正的價(jià)值往往在傳播信息之外
8 操控者能把控和引導(dǎo)事件向既定的方向發(fā)展
1、定位
定位是病毒營銷的第一步，這也是傳播和聚粉的前提，定位不準(zhǔn)確，你的營銷就沒有方向。定位包含競爭、觸媒分析、目標(biāo)人群、預(yù)期營銷目標(biāo)等內(nèi)容，或者至少應(yīng)該包含以下三個(gè)方面：
目標(biāo)人群：年齡、收入、興趣愛好等。
營銷目標(biāo)：預(yù)計(jì)達(dá)到的實(shí)際目的。把目標(biāo)數(shù)字化，有目標(biāo)，就會(huì)有更強(qiáng)的執(zhí)行力。
觸媒分析：目的是確定目標(biāo)人群的媒介使用習(xí)慣，包括最關(guān)注的媒體有哪些，經(jīng)常使用的媒體，在線時(shí)長，在線時(shí)段等等。
2、關(guān)聯(lián)
關(guān)聯(lián)是傳播內(nèi)容本身與可利用的各種元素相結(jié)合的過程，包括借勢點(diǎn)、傳播渠道等。
借勢點(diǎn)：關(guān)聯(lián)人群的興趣愛好和生活方式、時(shí)事熱點(diǎn)和預(yù)見熱點(diǎn)結(jié)合、流行和流行語、紀(jì)念日、比賽、熱門綜藝，天氣、共同經(jīng)歷過的、明星、星座、性別、年齡、地理。
傳播渠道：主要是在充分考慮傳播人群的前提下，所選擇的人群活躍、傳播速度快、便于參與等關(guān)鍵影響元素的渠道。
3、趣味
趣味主要是針對(duì)傳播內(nèi)容來呈現(xiàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，趣味在整個(gè)方法體系中舉足輕重，它需要大家注意，在整個(gè)傳播過程，需要對(duì)內(nèi)容的趣味性進(jìn)行有效的把控，使內(nèi)容具有搞笑、驚艷、親民、爆料、認(rèn)同等關(guān)鍵點(diǎn)，大家參與信息傳播與否，基本靠這些關(guān)鍵點(diǎn)來刺激。
4、傳播
傳播分為有效的傳播形式和傳播內(nèi)容兩個(gè)方面。
傳播形式：病毒營銷突出速度和實(shí)效性，所以最常見的傳播形式是借助互聯(lián)網(wǎng)傳播，特別是借助社會(huì)化媒體傳播。但選擇哪種傳播形式，需要考慮傳播人群，考慮他們的觸媒習(xí)慣。另外，電視媒體在一定程度上具有更高的公信力，傳播速度也非常迅速，如果能讓電視媒體配合信息傳播擴(kuò)散，效果一定會(huì)成倍提升。
傳播內(nèi)容：病毒營銷最常見的傳播內(nèi)容是，將信息制作成視頻、趣味海報(bào)或漫畫（圖片）、H5等；匹配不同的傳播渠道和傳播人群，進(jìn)行內(nèi)容傳播
5、參與
參與過程是病毒營銷輪番造勢的末端環(huán)節(jié)，這個(gè)時(shí)候需要整個(gè)傳播信息獲得再傳播、二次推廣，和更進(jìn)一步與目標(biāo)用戶的互動(dòng)。參與過程往往是一些重量級(jí)的官媒、明星、名人加入到傳播序列。參與過程一般是為了讓事件真相浮出水面，進(jìn)而引起大家的共鳴，讓大家關(guān)注事件背后的真相。
6、轉(zhuǎn)化
轉(zhuǎn)化是最終營銷成果的驗(yàn)收環(huán)節(jié)，中秘傳媒在開頭談到，病毒營銷真正的價(jià)值（目的）其實(shí)在傳播信息之外，比如冰桶桃戰(zhàn)，它表面上展現(xiàn)給大家的是接受冰水醍醐灌頂，但實(shí)際的核心價(jià)值是通過冰桶挑戰(zhàn)事件，引起大家對(duì)一種罕見病的關(guān)注，并為公益籌集善款。
中秘傳媒簡單總結(jié)下，每種營銷方式都有它可遵循的方式和方法，它們可以有助于我們拓寬思路，但絕不是致勝的法寶，要想獲取營銷的成功，必須根據(jù)實(shí)際情況，去策劃與之對(duì)應(yīng)的營銷方案。
中秘傳媒業(yè)務(wù)內(nèi)容主要以“網(wǎng)絡(luò)營銷”，主要是網(wǎng)絡(luò)新聞軟文推廣、論壇口碑營銷、微信微博營銷、網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)和維護(hù)等；中秘傳媒立足于網(wǎng)絡(luò)、專注于網(wǎng)絡(luò)， 在網(wǎng)絡(luò)上為廣大客戶進(jìn)行熱忱服務(wù)！中秘傳媒QQ 873151956 淘寶店 http://cnmnet.taobao.com
